坐到沙發上。
沈飛揚把手裡的《BJ黃頁》從中間撕開，遞給沈藤一半：「優先給那些看起來像外企或者網際網路企業的公司打電話，問他們年會需不需要小品演出或者定製化小品喜劇演出。」
年會這玩意，在外企和網際網路企業很流行，國企比較麻煩，私企一般不愛花錢。
另外，外企和網際網路企業預算相對充足，付款比一般私企靠譜，至少不會幹出賴帳的事。
沈藤看著手裡的半本黃頁，撓了撓眉頭：「我不會英語啊。」
「中國人說中國話。這上面大機率都是他們公司總機號碼，想辦法要到行政部或者年會負責人的號碼。」
沈藤沒好氣道：「都21世紀了還有你這種資本家，你真該被吊到路燈上。」
「少囉嗦了，做事吧。」
……
三個小時後。
沈藤充分發揮了自己嘴碎。能聊。讓人不反感的優勢，平均十分鐘一個電話，打了18通電話，要到了18個企業的年會負責人號碼。
沈飛揚平均三分鐘一個電話，打了六十多個，要到了三十家企業年會負責人的電話，雖然成功率只有50%，但數量遠超沈藤。
沈藤放下手機，看著運營商發來的話費欠費通知，嘴巴一張：「你得給我報銷話費！」
沈飛揚看了下時間，快到傍晚六點：「報銷報銷，去吃晚飯吧，你記得跟你爸媽打電話說一聲，今晚在我這住，明天我帶你去拜訪客戶。」
「邪惡的資本家。」
……
接下來兩天。
12月20日。12月21日。
這兩天雖然是週末，但一些企業的年會負責人還是派下屬和沈飛揚見了面。
企業年會一直是腐敗重災區。
請演出團體來表演，也是變相的採購。
但凡涉及到外部採購，很難有企業能做到不吃回扣，人性如此。
而演出服務，尤其是「定製化小品喜劇」，恰恰屬於高度非標準化的服務。
沒有統一的定價標準，劇本是定製的。演員是專業的。效果沒法量化。
這種「說不清值多少錢」的特性，天然給了回扣操作的空間。
沈飛揚更是願意給出10%-20%的返點。
兩天下來，就敲定了六場報價一萬的定製化小品喜劇演出合作意向。
……
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