意思很明白:有本事,就給你舞臺和回報;沒能力、不努力,就別怪不留情面。
時代雜誌社,就此誕生。
蘇天浩馬上開始大刀闊斧地改:
立新規、設新崗、換頂級攝影器材……
動作快、手筆大,沒人再懷疑他只是來“掛個名”。
不管最後能不能做成大事,能參與這場改變,大家己經充滿幹勁。
安排妥當後,蘇天浩遞給方維元一張名單:
“按這上面的人,一個一個去約。請她們做新雜誌的封面人物;同時,也拿這份名單,去找這些品牌談贊助。”
名單上全是當下最火的明星,還有幾位知名名媛;
合作品牌,也全是行業頂尖的高階品牌。
方維元看著名單,有點發怵:“蘇總,這些明星出場費很高,預算恐怕不夠……而且,這些大牌一向只收錢、不給錢,我們還要他們出贊助費?難度太大了。”
蘇天浩搖頭:“不出場費。你去談時,重點說清楚三點:
第一,這本新雜誌是什麼樣子;
第二,上封面能幫她們帶來什麼新機會;
第三,為什麼這次合作,對他們來說值得。”
蘇天浩接著說:“還有一點很重要——不能讓她們覺得我們非她們不可。要讓她們明白,這只是初選,後面還要經過好幾輪篩選,最終才能定下名單。她們會以為競爭很激烈,根本不知道有沒有別人簽了約,只曉得這個名額特別稀有、特別難拿!”
“順便提一句雷洛的名字,但不用太首白——就說他也是時代雜誌社的股東之一。”
“贊助商那邊也一樣:服裝、化妝品這些奢侈品,由品牌方免費提供;贊助費則按雜誌實際銷量來結算——賣得少,他們就不用付錢。穩賺不賠的事,誰不願意?”
方維元越聽越驚訝。這些做法,他以前連想都沒想過。
聽起來有點不可思議,可細想又覺得真能成——只要第一期打響,後面肯定一炮而紅,回報遠超想象。
道理很簡單:沒人耕的地,沒人稀罕;可一旦有人開墾了,立刻搶著來種。
明星們聽說是“免費拍攝”,八成懶得搭理;但要是知道這是“頂流專屬邀請”,只有最紅的明星、最顯赫的名媛才有資格,心態馬上就不一樣了。
最關鍵的是,“雷洛”這兩個字,分量十足。
他現在是風頭最勁的探長,坊間都在傳,他很快就要升任華人總探長。
他掛名股東,明星和廠商自然會認真對待。
其實蘇天浩也不想靠這些話術和名頭拉人。
可雜誌剛起步,毫無名氣,不用點策略,根本請不動人、拉不到錢。
等名氣起來了,人家自己就會上門,根本不用再費口舌。
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