第87章 上節目，打廣告（上）陳恪對於沈靜宜的分析非常認可。
加盟是茶顏走向全國的必經之路，這一點他和沈靜宜的判斷完全一致。
直營模式能撐起一個品牌的口碑和標準，但撐不起全國擴張的速度。
培訓。裝修。選址。人員派駐——每多一家店，總部的管理負荷就往上加一層。
而加盟模式能讓茶顏從“派人”變成“輸出標準”，用品牌。供應鏈和運營體系去撬動本地資源和資金。
同樣的管理團隊，管五十家直營店是極限，管兩百家加盟店卻才剛剛開始。
但沈靜宜把筆記本翻開到空白頁，在上面寫了兩個字——信任。
“加盟商憑什麼信我們？”
她把筆放下，語氣不是在提問，而是在把一個問題攤開，
“茶顏從步行街第一家店開張到現在，兩個多月。
品牌知名度幾乎為零，沒有打過廣告，沒有上過媒體，沒有明星代言。
我們現在出去跟一個潛在的加盟商說‘你掏十五萬加盟費。十萬保證金，我們來幫你管’，
他第一反應一定是——茶顏是什麼？”
陳恪沉默了幾秒。
他知道沈靜宜說的是事實。
在青縣和周邊三個縣城，茶顏靠的是口碑——排隊的人流本身就是最好的信任背書。
但口碑的傳播範圍是有限的。青縣的人知道茶顏好喝，不等於廣德市區的投資人知道，
更不等於更遠的地方有人願意掏二十幾萬加盟一個沒聽說過的牌子。
“口碑積累需要時間，”
沈靜宜說，語氣裡帶著一種很少在她身上出現的無奈，
“供應鏈要擴建，現金流要撐住，擴張要加速。
加盟商來得越晚，我們自己的資金壓力越大。但越急，越難讓人信。”
她還有很重要的一點沒說，陳恪等不急，他需要茶顏快速成長。
陳恪端著茶杯，沒有接話。
他知道沈靜宜沒有更好的辦法——這不是她的問題。
品牌知名度這個東西，本質上是一個資訊傳播問題。
而資訊傳播最有效的渠道是什麼？是廣告。是媒體。是一個能讓品牌在一夜之間被全國人記住的爆發點。
但在2012年，一個新茶飲品牌想上全國性的廣告，
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