第042章 心聲規劃，九爺偷聽大計明月跟進書房坐下的時候，胤禟已經在翻看方才沒看完的海貿文書了。
她在書桌對面的矮凳上落了座，兩手搭在膝頭，眼睛往他桌上那摞紙上瞟了一眼。
“爺，遼東的頭一批貨什麼時候能到京城？”
胤禟翻了一頁紙。
“順利的話三個月到港，轉運京城還得再添半個月。”
“三個半月。”
明月掰著手指頭算了算，嘴角慢慢彎了起來。
“那正好，鋪子收拾出來先試營業兩個月，把招牌立住，把客源穩下來。等遼東的貨一到，直接往鋪子裡鋪。”
胤禟把文書擱下了，拿起茶碗。
“你就這麼篤定，一間賣點心的小鋪子能撐得起遼東那批貨？”
明月歪著頭想了想，沒有直接答他。
她的腦子已經飛快地轉了起來。
【一間鋪子當然撐不起來，可誰說我只開一間？】
【柳葉衚衕那間是頭一家，拿來試水做口碑。等模式跑通了，配方定下來了，第二家往東四牌樓那邊開。那一帶住的全是三品以上的官員家眷，消費力比柳葉衚衕高出三倍不止。】
【第三家可以往外城鋪，走量不走價，薄利多銷。】
【三家鋪子形成一個網，上中下三個檔次全覆蓋。到時候遼東的人參和皮貨進來，高階走東四牌樓，中端走柳葉衚衕，低端散貨走外城。】
【這叫什麼？這叫渠道分層策略，A課本里第三章的經典模型。】
胤禟端著茶碗的手懸在半空，眼皮子跳了兩下。
他沒有開口，喉結卻不由自主地滾了一下。
【對了，光賣點心太單一了，得加品類。京城冬天冷，熱飲這一塊是個大缺口。茶館遍地都是，可茶館賣的全是苦茶，沒人做過甜口的熱飲。】
【奶茶。】
【我上輩子喝了十年的奶茶，那東西的配方我閉著眼都能調出來。牛奶煮茶加紅糖，再加什麼珍珠不現實，但可以加紅豆。加芋泥。加桂花蜜。】
【一碗奶茶成本不過十幾文，賣出去五十文到一百文不等，利潤翻三到五倍。】
【京城的貴婦們要是喝上了這玩意兒，那就是行走的人形廣告，一個傳十個，十個傳一百個，不用花一文錢打廣告。】
胤禟把茶碗擱回了桌面上，動作極輕。
他盯著明月那張安安靜靜坐在對面的臉看了好半天。
她嘴角微彎，兩手規規矩矩地擱在膝頭，跟京城任何一個大戶人家的福晉沒什麼兩樣。
可她腦子裡轉的那些東西，比他見過的所有商人加在一塊兒都生猛。
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