林觀複眼神波瀾不驚，只是在某些正在做生意的攤子邊上安靜地聽著，叫賣聲、討價還價聲、吵架聲此起彼伏。
果然還是那個電腦城的味道，在這裡買電腦完全看運氣和實力，坑的就是不懂的人，貨一旦離櫃，想要“討回公道”就很難了。
她也看到了幾個品牌專賣店，位置比較好，但客流量反而不多，組裝機攤位前反而圍滿了人。
但造成這個差異的主要是價格，林觀復看了看許多有意願購買的消費人群，買的時候都會不自覺地看向品牌專賣店，只是因為價格望而卻步。
馬安：“組長，這邊的客流量確實大，而且捨得花錢。”
他們一天逛下來居然看到不少成交的，雖然有扯皮的，討價還價的，但確確實實有很多想要真心實意買的。
而且基本都是家長為了孩子，和已經步入社會的辦公人群。
林觀復點點頭：“環宇科技的趙總約好了嗎？”
李建國立刻回：“已經預約好了，明天上午10點就有空。”
打電話過去的時候，明顯對方也沒想到這麼正規的預約。
林觀復則是想到環宇科技的這位趙總，本來是國有電子廠的工程師，嗅到了時代海浪，果斷地辭職在商海里浮沉十多年，現在也是功成名就。
不過做人很講規矩，或許是出身，或許是之前在電子廠的工作經歷，導致他賣貨很講究規矩，也是少有的接受了品牌授權這個概念的商人。
但有一個問題，商人嘛，對價格咬得很死。
林觀覆按照計劃拜訪了第一家經銷商——環宇科技的老闆趙明哲。
如果不是有環球電腦抬身價，趙明哲都不可能會見他們。
趙明哲是個看著四十多的中年男人，穿著很講究，西裝革履，手上戴著金錶。
趙明哲對林觀復的態度客氣但疏遠：“林小姐遠道而來辛苦了，林小姐的目的我也略知一二，不過我們目前代理的品牌足夠，實在是生意場子小喂到嘴邊的飯都吃不下。”
林觀復不慌不忙地拿出資料：“趙總在這片的名聲我有所耳聞，來之前打個車計程車司機都能說出您的產業。我知道趙總想法很有遠見，從您過去接觸過的品牌代理來看，能看出來您是有做中高階產品想法的。我覺得，我們環球和您合作，能夠雙贏。”
趙明哲笑了笑，沒放在心上：“環球電腦的價格和地位林小姐應該比我更清楚，我就算要發展，步子也不能一步跨得太大。我們代理的品牌和環球的相比，最貴的和最便宜的都有巨大的差距。”
林觀復找出來教育優選計劃推過去：“所以環球有計劃新上線一批針對性人群的產品。”
多的話她沒說，趙明哲看到後神色倒是認真了些。
他在廣州打拼這麼多年，自然明白如果她這份計劃書不只是寫得漂亮的話，會帶來多少的成交量和銷售額。
“林小姐既然已經找到我，那麼具體的上市時間和配置保修等政策，是不是能細說一說呢？”
林觀復不怕他問，就怕他不問。
倆人深入討論了將近兩個小時，趙明哲哪怕心動了也沒有立刻給出答覆。
林觀復也不失望，畢竟她也是廣撒網，又另外拜訪了幾家經銷商，有的直接了當地拒絕，有的感興趣但猶豫不決，有的殺價太狠林觀復已經沒了談的必要。
最難啃的還是科貿電腦城四海電子科技的錢總，草根起家，攤子鋪得很大，早年靠倒賣起家，膽子大、善於抓風口。
瞧著胖乎乎的，戴著一條標誌性得大金鍊子，說話和藹笑眯眯的，但話裡的精明稍不注意就能讓人栽跟頭。
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