她停頓了一下，目光掃過全場：“但是，也需要考慮為什麼有的品牌交換機能從外資品牌手裡奪取市場份額，為什麼有的品牌電腦銷量能越來越好。因為他們找到了自己的差異化優勢。”
“有的品牌專注服務和技術，有的則是專注渠道和品牌營銷，大家思考一下，旭日的優勢在哪裡？”
不單單其他人在想，詹康寧也在一旁思考這個問題。
林觀覆沒有為難他們：“目前大品牌在發達的一二線城市佔據絕對優勢，但三四線城市卻是我們的機會。”
有人能跟上她的節奏：“對，外企品牌的渠道和服務要匹配上，就暫時只能顧著一二線大城市的客戶。而且三四線城市和鄉鎮市場地區的電壓不穩定，電腦故障多，維修多困難，外企很難適應這種環境。”
林觀復讚賞地看了一眼臉蛋紅撲撲的女孩，看著像是剛畢業的模樣，還挺樸實的。
“如果想要搶市場份額，在大城市就是死路一條，但磐石可以另闢蹊徑，推出針對縣鄉市場的主機和整機，技術方面我不懂，但我知道誰更能滿足客戶的需求，他們就願意接受哪個。”
提議有人贊成就有人反對：“那這不是做低端市場嗎？會不會讓磐石的定位走偏？”
林觀復看到說話的人是市場部的，瞥了一眼旁邊真就只觀摩、一言不發的詹康寧一眼。
“低端市場？與其說市場低端，我覺得用差異化形容更合適。”林觀復語氣並不嚴厲，“我知道大家進來磐石都是懷揣著夢想，想要一鳴驚人做出一款市面頂尖的產品。但是這樣的產品絕對不是一年，兩年就能完成的，在發展以前我們需要解決活下去的問題。”
“縣鄉市場還是一片沒有被攻佔的藍海，我們可以在那裡積累資金、口碑還有經驗，然後再反攻一二線城市。”
總得先賺到錢再投錢，磐石可以預估在未來五年都是一個只進不出的吞金獸，林觀復有存款有底氣有副業能撐下去，但其他人呢？
林觀復說服了詹康寧和各部門，接下來就是工作的大調整，研發部門分了兩個組，其他部門則是全力推進新戰略——針對推出符合縣鄉市場的電腦。
第343章 九零出國留學崇洋媚外的孫女29
詹康寧真就從頭到尾都看著林觀覆上任後的第一場會議，等到散會以後，倆人並肩離開，討論得熱火朝天的各負責人才發現剛剛把老闆甩在一邊了。
互相對視一眼，還是低下頭整理資料，難得遇到這種困難和靈感迸發的時候，不趁著這會兒工作還等什麼？
林觀復和詹康寧回到他的辦公室：“詹總還真是放心。”
詹康寧：“用人不疑。”
“而且，觀復倒是給了我很大驚喜，一來就給我解決了大麻煩。”
詹康寧心裡感慨，不愧是行家，一齣手基本把未來幾年方向規劃都定下來了，而且聽著還挺有盼頭。
林觀覆沒有自滿：“只是說得好聽而已，付諸行動還需要很多時間。”
無論是針對性產品的研發和生產，還是實際市場的推銷，每一步都走得困難。
“詹總對於將來幾年將目標市場放在縣鄉市場如何看？”林觀復又不是要做架空老闆的新官，更何況詹康寧看著並不蠢。
詹康寧接過她經過剛剛討論而增加了許多意見的計劃書，細細地看。
林觀復自然地找了位置坐下來，順手還喝了口水。
辦公室裡只能聽見詹康寧翻頁紙張的聲音，等他看完了才說：“我沒有道理反對。”
雖然計劃書還有許多要填充的地方，但整體的框架已經列出來了。
詹康寧說：“觀復的想法很好，研發是一個難點，推向市場是另一個難點，看來我們要各自負責一塊了。”
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