陳霞沒好氣地看了她一眼：“放心吧，誰還能給你幹吃粉不成。”
不用說也得給她把配菜加得足足的。
林觀復吃飽喝足，耳邊是哐嘰哐嘰的風扇聲，躺在床上迷迷糊糊的陷入沉睡。
休息一天後林觀復終於有時間檢查木蘭罐頭廠的庫存。
倉庫悶熱難當，林觀復看著密密麻麻的存貨心裡產生一種難以言喻的滿足感。
周師傅悠悠地和她彙報：“這一個月我們每日的生產在600到800瓶，倉庫現在已經堆積了將近2萬瓶。”
林觀復滿意地點點頭：“我明白，等會兒開個會，對之後的銷售方案進行確定。”
參會的人並不多，主要也是林觀覆在講。
“我們銷售的主要重點是四個地方，供銷社、小賣部、長途汽車站還有鄉鎮道路。供銷社那邊我親自去談，誰覺得能談下小賣部和長途汽車站？”
杜志和另外一個採購員馬昌自告奮勇。
杜志：“小賣部那裡我可以去談鋼鐵一中的，那裡孩子條件還不錯，手上有零花錢。”
馬昌長得和油頭粉面的杜志相比看著憨厚許多，但用杜志的話說，每次都用一張憨厚的臉精明地算計。
“廠長，我這邊可以試一試談長途汽車站，但長途汽車站裡麵攤點需要租金。”
林觀復為了快速資金迴流和開啟知名度，自然不會在意這些小細節：“杜志，小賣部那邊在和老闆談的時候有一個內部的批發價，同時免費提供瓶蓋兌獎。五個瓶蓋送一個作業本，十個瓶蓋免費贈送一瓶。”
杜志也終於動筆了，記下林觀復說的話，還有所謂的內部批發價和建議零售價。
“馬昌，在和長途汽車站談的時候儘量把租金壓下來一點，可以有試吃的份額，汽車站員工免費提供一份罐頭。”
捨不得孩子套不著狼，林觀復大方的旁人跟著心口疼。
陳霞也自告奮勇地領了任務，就是擺攤，主要是為了宣傳和發展代銷經銷商。
“媽，這部分人可以用少量的押金來賒貨，但挑選的人和賒貨的數量都有講究，我和您慢慢說。”
陳霞聽了林觀復的話只覺得這生意居然還能這麼做，被反覆叮囑更是拍著胸脯保證：“你放心，媽肯定不會讓你虧的。”
賒肯定也只有跑得了和尚跑不了廟的人，可不是隨隨便便誰都能賒賬。
林觀復安排好後，帶著樣品去到縣城的供銷社，打著縣裡重點扶持鄉鎮企業的名號直接聯絡採購科長。
“蘇科長可以嚐嚐看，這是我們推出的新口味冰糖雪梨，和市面上的水果罐頭口感有很大區別和創新。”
蘇科長看了看漂亮清爽的冰糖雪梨罐頭，看著確實讓人口齒生津，一開啟更是撲面而來的梨香味，味道卻沒有一般糖水的那股味道。
“但你們這價格也比普通創新啊。”
林觀復直接掀開底牌：“蘇科長見多識廣，雖然我們的冰糖雪梨定價稍微高了一點，但我們也提供普通的橘子糖水罐頭。”
“縣城的供銷社是我們木蘭罐頭實業廠的重要目標客戶，我們本來每箱是24瓶包裝，但作為供銷社特供版本，價格不變的情況下可以增加到26瓶，多出來的算損耗補貼。”
蘇科長動作一頓，他開啟瓶子舀了塊梨肉放進嘴裡，清甜的汁水瞬間溢滿口腔，口感確實不錯，尤其是夏日如果再用井水鎮一下，口感肯定會更好。
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