“被你猜中了，升級計算機管理的確是我個人的想法，我想先看看國內能否做出來。真要全面升級還得從長計議。不過你別擔心，只要你能做的出來系統，我會盡量向上面爭取資金的。”
“我都還沒有報價，您怎麼就知道現在買不起呢？”陸澤直盯著趙衍笑著問道。
“我當時問過國外的圖書館，他們說要上百萬美元。就算美元換成人民幣，再來個友情價，也是一筆不小開支。圖書館目前的確拿不出來。既然拿不出來我也就不多此一問了。知道國內也有人能做出來，我心裡就有底了。以後等空閒資金多的時候再找你做。”
“呵呵，趙館長，你知道美珍科技捐贈電子工業學校的事嗎？”
“當然知道，現在教育系統的人基本都知道，除了電子工業學校，還有機場路小學。你們美珍科技真是大方啊！我要是校長一定也去找美珍科技捐點。”
“趙館長，您還沒理解我的意思，那我就不繞彎子了，其實美珍科技打算免費為圖書館開發一套圖書管理系統，並且還會捐贈一批配套使用的計算機，以及訂閱國內外的一些頂級的期刊雜誌。”
“什麼？你說的是真的？”
“是的，您沒有聽錯。而且我會先在校圖書館試驗，等你驗收合格再推廣到市圖書館。”
趙衍又看了一眼王長年，顯然有點不相信陸澤說的話。
“老趙，還猶豫什麼，小澤說捐贈那就是真的捐贈了，他可以做美珍科技的主。小澤啊，我的圖書館隨便你用，想怎麼改就怎麼改。”
“為什麼？這對你們公司有什麼好處？”趙衍不習慣白拿別人的東西。他不喜歡欠人情，他堅信天下沒有免費的午餐。
“趙館長，您可以認為這是一個免費試點工程，我們公司正在推廣安裝盤古系統的計算機，這款系統比DOS系統好用多了，圖書館的讀者大部分都是知識分子或者是愛學習的人，他們容易接受新的事物，在圖書館使用過我們提供的計算機後，很容易轉化為我們的早期使用者。學校的圖書館圖書收藏量無法和市圖書館相比，難度也不一樣，我也需要更大的試驗物件。”
“你還考慮什麼啊，這可是個難得的機會。我當時都沒考慮那麼多。”王長年在一邊看到趙衍一直不說話，於是催促道。
“小陸老師的頭腦真是不簡單啊！還能這樣做生意。”趙衍仔細思考了一陣才開口讚歎道。
“趙館長，時間不早了，不介意的話，改天去我的工作室裡再細聊，我會讓人擬好合作的細節。順便我給你看看我寫的框架。”陸澤對著趙衍說道。
“沒問題，改天我親自登門拜訪！”
為了不耽誤陸澤回家，他們約好了再次商談的時間，幾人又隨便聊了一會就散了。
陸澤早就知道趙館長來找他的目的了，因為王長年和他提前說過，他也早早做好了說服趙館長的準備。
說服很簡單，免費的大棒砸誰都會砸暈，重要的是取得預期的效果。免費策略在幾十年後被運用的爐火純青，但天下是沒有免費的午餐的。一處賺不到錢，就會在其他地方找補回來。
陸澤免費為圖書館服務，圖書館就要給他打廣告，為他帶來潛在的客戶。
王長年在聚會上會拉著趙衍也是因為陸澤專門拜託的。
其實不止趙衍一人，王長年把美珍科技的本事告訴了許多熟人。
這就是陸澤的方法，利用目前的人脈在清江市全範圍推廣盤古系統。
不僅是王長年，他認識的人脈關係都被他利用起來了。
美珍科技想要分銷掉從長城電腦公司採購計算機來推廣盤古系統，光靠陸雷和陸霆組成的推銷團隊是比較困難的。他們可能連主要的客戶在哪裡都不知道。
一個單位推銷一兩臺，效率太低了。
因此，陸澤才會透過已經建立起來的人脈關係，幫忙宣傳美珍科技的盤古系統和定製軟體。
他承諾只要購買硬體，前期會幫一些客戶免費量身定製可大幅提高工作效率的軟體。
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