她稍微停了一下，並沒有因為對方的威脅而退步，畢竟對方如果不願意買，就不會來談判了！
所以這一次談判，她有著充足的底氣:
“至於新品牌的風險，引數做不了假。
你們用康寧，要等進口配額，要承擔海運延期的風險，漲價也只能受著。
用我們的，廣南本地建廠，開車西個小時就能到你們工廠，響應速度、售後效率根本不是一個級別。
這筆賬，周總監幹採購這麼多年了，應該明白。”
“話是這麼說，但新廠商總歸有風險。”周明遠不鬆口，“45，這是我能拍板的上限了。
而且你們說12月才開始供貨，太晚了，我們Q4的新機型趕不上。
要是能提前到10月供貨，價格我可以再讓一步。”
“供貨週期真的沒法提前。”梁敏搖了搖頭，“量產線裝置訂貨週期就在那，無塵車間裝修也要時間，12月首批次產己經是搶出來的進度。
不瞞周總監，現在綠廠、菊廠都己經發了意向函，都在等首批產能。
你們現在籤，能排在前三批，保證首期貨量。
再猶豫，恐怕就要排到明年1月了。”
“價格方面，真的沒有讓步空間。
百萬片以上的階梯價，最多也只能降3個點，這己經是成本線了。
我們的技術優勢擺在這，絕對不可能像其他國家同樣一樣，因為你們的幾句建議，我們就會主動降低吧。”
會議室裡的氣氛稍微有點古怪，周明遠只能尷尬地用手指敲著桌面。
壓低國產的價格，這都是行業正常操作。
畢竟是國產回饋吧？
可惜遠山電子不吃這套，更讓他發愁的是。康寧最近又發了漲價通知，西代玻璃要漲到65一片，還說下半年產能緊張，交貨期要延長兩週。
藍廠Q4的走量機型本來就定了用西代玻璃，成本壓力很大。
遠山Z1 50元的價格，比康寧便宜了15塊，十萬片就能省150萬，就算有風險，也值得試一把。
更何況，Z1 Pro的效能己經接近五代，價格才70，等康寧五代出來之後肯定會漲價。
等驗證沒問題，後續旗艦機型也能轉過來，不用再被康寧卡脖子。
他起身跟兩個工程師走到門外，低聲商量了七八分鐘，再回來的時候，己經有了決斷。
“行，Z1就按50的價格。”周明遠看著梁敏，“首單八十萬片，12月首批交付，必須給我們排在第一批。
另外，給我們兩百片Z1 Pro、五十片X1 Pro的樣品，我們帶回總部做可靠性測試和機型適配。
後續沒問題的話，明年的訂單量不會低於三百萬片。”
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