施密特聽懂了呂昌明話裡話外的意思，直接說道：“當年袁世凱組建北洋新軍時，向我們購買克虜伯大炮。”
“我這裡給你們報個實價，當年我們出售的克虜伯75野炮，每尊帶炮彈600發，合21060兩庫平銀。
克虜伯75山炮，每尊也帶炮彈600發，合17358兩庫平銀。”
說完這些，施密特得意洋洋地看向法國的勒克萊爾，說道：“這樣的價格，法國人能做到嗎？”
勒克萊爾沒有說話，德國人的火炮在價格和效能上，確實成了這片土地上的佼佼者。
他不想再做無所謂的惡性競爭了，只是搖搖頭不說話。
呂牧之聽後，感到施密特為了從日本和法國手裡搶到訂單，說得多半是實話。
對方嘴裡說的克虜伯山炮和野炮，分別是克虜伯1903型野戰炮和克虜伯1904型山炮，是清末民初大量進口的火炮。
上海的江南製造局還對其進行了成功仿製，只不過仿製的成本比進口的價格還要高。
呂牧之說道：“施密特先生看來很有誠意，只不過能否再打一些折扣？兩種火炮的價格抹個零。”
“每門克虜伯野炮的價格乾脆以二萬兩庫平銀的價格成交，帶炮彈600發，我們可以買三十門。”
“每門克虜伯山炮的價格乾脆以一萬七千兩庫平銀的價格成交，也帶炮彈600發，我們也買三十門。”
施密特聽後，挑了挑眉，看了看身邊的三井洋行的山本，以及利達洋行的勒克萊爾，說道：“除非之前提到的輕武器你都透過我購買，不然我無法給你這些優惠。”
呂牧之站了起來，說道：“當然當然，我們到裡屋去詳談。”
眼看著呂牧之拉著施密特往裡屋裡走，山本和勒克萊爾都愣住了，站起來一臉怒火。
“這算什麼事？”
“這不是把我們騙過來，故意搞低價競爭的嗎？！”
呂昌明則在會客廳內安撫兩位洋行經理的情緒，費了好一番功夫，隨後又叫李順代替自己好好招待二位。
而在會客廳的裡間，呂牧之已經與德國禮和洋行的施密特達成了一個基本的協議。
呂牧之站起身，看了看清單，說道：“沒錯，就是這樣。”
“我不要什麼用過的舊東西，就按照你給的價格，給我來新的。”
呂牧之看著清單，原本還打算買點德軍用過的老槍。
但又擔心德國人把最差的那一批送來，膛線磨光了，還是給自己找麻煩。
施密特拿起清單，唸了起來：“一萬六千條委員會步槍，要全新庫存未拆封的，不要翻新貨。”
“二十五元一條，一共四十萬元。”
“重機槍，08，三千元一挺，一百挺，三十萬元。”
“輕機槍，麥德森，兩千元一挺，兩百挺，四十萬元。”
“手槍，毛瑟C96，五十元一把，一千把，五萬元。”
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