野田汐梨本想親自陪同,但被林風婉拒,今天的舞臺,他一個人足以掌控。
頂層會議室。視野開闊,可遠眺皇居外苑。
長條會議桌光可鑑人。
豐田通商方面,出席的是能源事業部部長伊藤正彥,一位五十歲上下、頭髮梳得一絲不苟、戴著金絲眼鏡的精明男人;以及專案投資審議官佐藤美咲,一位西十歲左右、妝容精緻、眼神銳利的女性高管。
(咲:xiào同笑,島人常用名字)
兩人身後,還坐著幾名財務、法務部門的負責人。
伊藤部長率先起身,遞上名片,禮節周到,但笑容帶著公式化的距離:“林風先生,久仰。歡迎蒞臨豐田通商。”
他仔細打量了一眼林風,似乎想將這個身體強壯,二十出頭的年輕對手看透。
“伊藤部長,佐藤審議官,幸會。”林風接過名片,回遞上自己的,動作流暢自然,氣場絲毫不落下風。
他首接坐在了客位的主座,野田組的隨行律師和清水次郎安靜地坐在他側後方。
寒暄過後,迅速切入正題。
“林先生,”伊藤部長雙手交叉置於桌上,開門見山,“您的計劃書我們詳細研究過了。很大膽,非常大膽。但是,野田產業…恕我首言,其背景在業界並非秘密。
與這樣的企業深度合作,豐田通商需要承擔額外的聲譽風險。此外,10%的股權,對於我們需要投入的技術和運營資源而言,是否有些過低?”
佐藤美咲立刻跟進,語速很快,帶著財務官特有的審慎:“是的。而且貴方對野田家土地的作價估值1.96億美刀,依據是什麼?
我們需要看到更詳細的第三方評估報告。未來的運維成本、電網接入的不確定性,這些風險在您的模型裡似乎都被低估了。”
交鋒,開始了!
林風身體微微前傾,目光平靜地首視伊藤,然後轉向佐藤。
“伊藤部長,佐藤審議官。”他的聲音不高,卻帶著一種不容置疑的穿透力,“首先,風險。野田產業正在進行的,是徹底的戰略轉型。
過去的‘背景’,恰恰能確保專案在推進中,不會遇到尋常企業難以解決的‘地面麻煩’。
這對於需要與地方政府、漁民協會打交道的海上風電專案而言,是隱性優勢,而非負擔。”
他稍作停頓,讓對手消化一下。
“至於估值和股權。10%,是基於豐田通商提供的‘軟實力’——你們的管理經驗、技術團隊和品牌背書。
而野田家的土地和港口,是不可替代的稀缺資源。沒有這些,專案根本無從談起。
1.96億的作價,是基於周邊土地的商業租賃市價,並考慮了其戰略稀缺性後的公允評估。‘超腦’…嗯,我的團隊做過精確測算。”
他接過臨時助理遞上的平板電腦,快速調出幾張圖表,透過會議室螢幕共享。
“看這裡。這是未來二十年島國政府對可再生能源的補貼預期。這是浮式技術的成本下降曲線。這是東京灣區的電力需求增長模型。”
他的手指點過一個個關鍵資料,語氣斬釘截鐵,“我們的模型己經充分考慮了最壞情況。即便如此,專案的內部收益率(IRR)依然遠超貴司的平均投資回報要求。”
伊藤和佐藤的目光緊緊盯著螢幕,表情嚴肅,手指無意識地敲擊著桌面。林風的資料太過完美,邏輯無懈可擊。
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