第62章 戲班 第二天一早
第二天一早, 天還沒大亮。
梅映雪起了床，小荷已經端著熱水在門外等著了。
“小姐，你醒得真早。”小荷把銅盆放在架子上, 擰了帕子遞過來。
梅映雪接過帕子，擦了臉，又漱了口, 坐在妝臺前, 讓小荷幫她梳頭。
小荷的手巧，三下兩下就挽了個圓髻, 用銀簪別住, 清爽利落。
她換上衣裳, 今天要談生意，穿得太素了不合適, 可穿得太豔了也不合適。
小荷上下打量了一番, 點點頭：“小姐，你這身好看。”
梅映雪笑了笑：“走吧, 別讓茶行的東家等。”
茶行在城東，從悅來居過去要半個時辰。
馬車在街上走著, 梅映雪靠在車壁上，閉著眼，在心裡盤算著今天要怎麼談。
這家茶行叫“恆豐茶莊”，在京城做了十幾年的茶葉生意, 規模不算最大，可在城南城北都有分號，生意做得穩當。
東家姓周，四十多歲，是個精明人。
上一世梅映雪和他打過交道, 知道這個人不好對付，他不是那種貪小便宜的人，可他對價格非常敏感，一分一釐都要算得清清楚楚。
她給茶行東家報的運費，比杭州船行的報價低兩成。這個價格，她有得賺，可賺得不多。
她的目的是先拿下這個客戶，把路走通了，以後再慢慢漲價。
可這姓周的不是那種會被低價衝昏頭腦的人，他會想為什麼你一個私家船，能比船行低兩成？你的船靠譜嗎？你能保證按時交貨嗎？
這些問題，她都想好了答案。
馬車在恆豐茶莊門口停下，梅映雪下了車，理了理衣裳，抬腳走了進去。
茶莊的夥計迎上來，問明來意，把她領到後院的會客廳。
會客廳不大，可佈置得雅緻，牆上掛著一幅山水畫，畫的是西湖，筆法細膩，一看就是名家手筆。
梅映雪剛坐下，門簾一掀，走進來一箇中年男人。
四十來歲，中等身材，穿著寶藍色的綢袍，面容清瘦，眉眼精明，嘴角帶著笑，可那雙眼睛一直在打量她，從上到下，從下到上，像是在估一件貨物的價錢。
“梅東家？久仰久仰。”周明遠拱了拱手，在對面坐下：“沒想到梅東家這麼年輕，失敬失敬。”
梅映雪也拱了拱手，笑著說：“周東家客氣了，晚輩年輕，不懂事，還要請周東家多指點。”
客套話說完，夥計上了茶，兩人各自端起來喝了一口。
周東家放下茶杯，開門見山：“梅東家，你報的價格我看了，比杭州船行低兩成。說實話，這個價格很誘人，可我周某做了十幾年的茶葉生意，明白一個道理……便宜沒好貨。你一個私家船，憑什麼比船行便宜兩成？你的船靠譜嗎？你能保證按時交貨嗎？貨損了你賠嗎？”
一連串的問題，咄咄逼人，可他的語氣不急不慢，像是在聊家常。
。睛眼的他著看，杯茶下放，笑了笑雪映梅
”。低就然自本，節環間中多麼那有沒，的僱我是人，的我是船，船家私是我。裡費運到攤要都錢些這，點打的上面有、費頭碼有、事管有、房賬有行船。銷開些那的行船有沒我為因？兩宜便行船比麼什憑我，題問個一第答回先我，好得問家東周“
。話說沒，頭點微微家東周
”。半到不率損貨，天兩過超點晚趟一有沒，船的年一了跑我，看看以可家東周。楚楚清清得寫都，況損貨、貨運所、間時達到、間時發出的船趟每，錄記運船的年去我是這“：去過遞，紙張一出裡子袖從雪映梅”。譜靠不靠船，題問個二第“
。分充麼這得備準會人輕年個這到想沒他，下一了皺微微頭眉，看了看頭低，紙張那過接的周姓
”。了不跑，字黑紙白，裡證憑進寫以可款條個這。償賠價照分部出超，半過超損貨，是矩規的我“：的穩穩，低不高不音聲的雪映梅”。賠麼怎損貨，題問個三第“
。視審是在現，量打是才剛，雪映梅著看，紙張那下放的周姓
”？大多年今你“：口開慢慢他”。家東梅“
”。九十“：笑了笑雪映梅
”。起不了，了船跑己自經已歲九十你。白明不看都本賬連，去喝來呼人被，計夥當裡莊茶在還候時的九十我“：慨的清不說一著帶裡氣語，頭搖了搖，遍一了複重家東周”，九十“
。口一了喝杯茶起端，笑了笑是只，話接有沒雪映梅
”。件條個兩有我過不。子銀錢二兩一費運葉茶石每，城京到運州杭從，來的報你按就格價。運你給葉茶批這“：頭點了點家東周”，行“
”。說請家東周“：聲不上面，喜一裡心雪映梅
”。償賠價照要你，半過超損貨，證保上我給要都你貨批每，一第“
”。以可“
”。臉翻我怪別就那，的我了誤耽貨的人別了接是要你。得不誤耽，強很節季葉茶的我可，戶客個一我止不上手你道知我。運我給先優要都貨批每你“：頓了頓家東周”，二第“
”。件條個一有也我過不，以可“：頭點點，想了想雪映梅
”。說你“：了笑家東周
”。行船的別給分再能不，運來我給部全意生葉茶的城京到州杭把能家東周希我，候時到。水下船的多更有會年明，大擴在還隊船的我“
”。小不口胃你“：意笑一著帶角，口開慢慢他”，家東梅“：著看家東周
。認否有沒，笑了笑雪映梅
。了午中快經已，來出行茶從
”？了談，姐小“：問來過湊荷小，車馬了上雪映梅
”。了“
”。害厲真你姐小“：說聲小，了去下興把又，臉的雪映梅看了看可，來起跳點差得興高荷小
。眼上閉，上壁車回靠，笑了笑雪映梅
。走寺淨清的外郊城京往，城了出車馬
。看了看頭抬，車了下雪映梅，來下了停車馬，後久許
。問多有沒，的靜靜安安，面後在跟荷小，走上往階石著沿
。過轉，步腳下停雪映梅，前門到走
”。我等面外在你，荷小“
。頭點了點乖乖，了去回咽話把又，臉的雪映梅見看可，麼什問想，張了張，下一了楞荷小
”。姐小，是“
。門大了開推，過轉雪映梅
。兒會一了站前殿在，裡寺進走
。合離歡悲的有所間世看在是像，目垂眉低，嚴莊金像佛
。頭個三了磕，上團在跪，裡爐香進，燃點火燭著就，香了取上案香從雪映梅
。響作嘩嘩幡經得吹，來進吹外殿從風著聽，眼著閉，著跪麼那就
。走外往轉，灰的上子拍了拍，來起站慢慢才，了疼都蓋膝到久。久很了跪
。走向方的門大往，子院過穿，殿大出走
。步腳了下停然忽，間中子院到走雪映梅
