如果她們小批次的製作販賣，也能賣個好價錢。
市面上的香皂都是整塊不透明的，葉招娣在裡面加了去年曬的桂花，讓香皂和市面上的看上去有些差別。
半透明的香皂裡夾雜著桂花，讓這個香皂顯得更為的清新舒爽。
葉招娣和翠兒先做了五十塊，讓嚴常安拿到市集上帶著賣。
只是效果不太理想，一整天下來也只賣出了一塊。
這個結果是他們三個人沒有想到的。
他們三個人坐在茶館分析著原因。
“是不是我們定的價格太高？”翠兒問道。
嚴常安否定：“不會，我查過賣香皂的店鋪，一般都是這個價格，我們的價格已經很適中了。”
葉招娣看著外面來往的人流，腦海中閃過什麼，明白過來：“我們定位錯了客戶群體。”
嚴常安和翠兒看了過來。
葉招娣說道：“你們看外面的人。”
嚴常安和翠兒看向窗外，除了小商販和為了生計匆匆忙忙奔波的人，也有逛街買東西的，基本都是買的生活必需品。
路上的行人穿著樸素，大多人衣服都打了補丁，這些人肯定不是他們的目標人群。
而穿得稍微好一點的人直接就會去商鋪，根本就不會看路邊小商販的東西。
葉招娣見兩人好像看出來了，說道：“臨城百姓現在還在用胰子，皂角之類的，很少人用得起香皂。更何況我們的香皂定價對於他們來說確實是消費不起的。”
翠兒問道：“所以我們要將香皂賣給那些有錢的大戶人家?”
葉招娣搖了搖頭，“那些有錢的大戶人家用的都是那些好品質的香皂精油，不一定會看上我們做的這些。”
“那我們該賣給誰？”翠兒問道。
葉招娣看向嚴常安，“常安大哥，你平常跑貨會去外圍的村鎮嗎？”
“這是自然，我乾的就是走街串巷到處賣貨的營生。”嚴常安說完，隨即明白了葉招娣的意思，“你的意思是賣給那些村莊的土地主家？”
葉招娣點點頭，臨城已是小城鎮，外圍的更是閉塞。
像她家的村子裡，那時候也就靠貨郎和經常外出的人傳遞點訊息。
像香皂這些東西，村裡的人根本就買不到，也買不起。
而村裡的土財主就不同了，他們財大氣粗，也不可能總到城裡買東西，就算買了，也不一定想到要買香皂。
所以那些土財主才是他們的目標群體。
翠兒聽到後，兩眼放光一拍手：“對啊，那些土財主家哪個房沒有幾個姨太太的，一戶人家賣個十塊八塊的，豈不很快就賣完，而且香皂用得快，過一段時間，我們再賣一波，這生意好。”
葉招娣笑道：“這件事就麻煩常安了。”
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