《蕎麥清清【完結+番外】》第35頁 若是抬高售價對沖成本(1)

若是抬高售價對沖成本，南鄉市井消費水平有限，定價偏高便會無人問津、客源流失；可維持現價售賣，薄利終究抵不住高昂運費，長久以往，只會持續虧損。進退兩難的僵局，死死困住了新店的經營。

沈清辭將所有問題、利弊與初步構想細細落筆成書，封緘穩妥，託付返程的商隊送往陸婷手中。餘下時間，她便日日伏案沉思、反覆琢磨，試圖摸索出破局之法。

她重新覆盤店內所有貨品的售賣資料，清晰發現，店內走量最高、最受大眾喜愛的，皆是價位親民、價效比高的平價香粉與家常薰香。那些用料名貴、做工精緻的高價胭脂香膏，問者寥寥、銷量慘淡。

想要扭轉虧損、盤活鋪面，唯有兩條路可走。其一，打破僵局，開拓高價貨品的客源，讓名貴香品開啟銷路；其二，將平價家常薰香做出特色、做出剛需，讓尋常百姓家人人可用、家家必備，以薄利多銷累積可觀利潤。

思慮再三，沈清辭將重心放在了第二類法子上。南鄉氣候溼熱，山林密佈，蚊蟲蛇蟻素來繁多，即便入冬，依舊時不時有小蟲滋擾，待到來年春夏回暖，蚊蟲肆虐只會愈發嚴重。若是能研製出一款專屬南鄉、強效驅蚊蟲蛇蟻的家常薰香，必定能精準貼合本地民生所需。

尋常薰香利潤微薄，可一旦成為家家戶戶離不開的剛需好物，積少成多，便是足以盤活整間鋪子的可觀收益。

前陣子，趙蕎圓滿做完糧鋪一月工期，正式調入揚香閣，任職庫房管事。早前在糧鋪做工的日子，她早已熟練記賬、盤點、核數諸事，如今接手庫房管理，每日清點貨品、登記臺賬、核對出入庫明細，上手極快，做得有條不紊、滴水不漏。

看似職位體面、勝過往日送貨雜役，可揚香閣尚未盈利，全員薪資都只能按著最低底薪發放，無人例外。

趙蕎從不在意薪資厚薄，只要能日日守在沈清辭身側，就近陪著她、幫襯她，便已然心滿意足。只是日日看著沈清辭蹙眉沉思、殫精竭慮，為鋪面生計奔波操勞，自己卻只能守著庫房瑣事，幫不上核心分毫，心底便湧上濃濃的無力與挫敗。她多想替她分憂解難，卻礙於見識、學識，只能眼睜睜看著她獨自勞碌。

為攻破薰香研製的難題，沈清辭近日愈發忙碌，日日外出奔走。她四處尋訪城內坐館大夫，細細請教本地驅蟲草藥的特性、配比與功效，一點點積累思路，漸漸摸索出幾分頭緒。同時，她也安排圓圓私下打探南鄉本地風俗，分辨富貴人家與尋常百姓家日常驅蚊蟲的慣用物件、偏好差異，精準貼合民生需求打磨配方。

沈清辭翻遍揚香閣香料冊子，揚香閣內雖也有驅蟲薰香，可配方里並沒有南鄉這邊特有的草藥。她特意取回試樣在家點燃試用，效果平平，根本壓制不住南鄉肆虐的毒蟲。

她再度登門問診大夫，才得知南鄉毒蟲毒性烈、習性雜，尋常江南草藥藥性溫和，根本不起作用，唯有本地山上獨有的幾類草藥，才能針對性剋制毒蟲蛇蟻。而這些草藥在南鄉遍地都是，價格並不高。

一條全新的路子，在她心底漸漸清晰——與其固守舊方、反覆試錯，不如就地取材、全新制香，調配出專屬南鄉的驅蟲薰香。

前一封書信尚未等到陸家回覆，她不願被動坐等、空耗時日，連夜再修一書，將自主研製新香、就地取材的全新構想細細寫明，一併告知陸婷，靜待對方定奪。

等待回信的日子裡，沈清辭依舊日日登門尋訪醫者，反覆推敲草藥配比、打磨配方，力求調出效果最佳、成本最低的薰香方子。

城內有數位專攻草藥、熟知本地蟲害的大夫，是她常去請教的物件。她素來分寸分明、行事端正，每一次問診請教，必定足額付清問診費，從不佔人分毫便宜。其中一位名叫張戈的年輕大夫，年紀輕輕卻醫術精湛，世代行醫、家底深厚，性子溫和耐心，每每都不厭其煩為她拆解藥理、詳解藥性，數次見她往返奔波辛苦，都主動提出免去問診費，卻次次被沈清辭婉拒，分毫不少結清費用。

有時她獨自登門請教，有時帶著圓圓隨行記錄，忙時也會讓圓圓代為傳話問詢。一來二去，圓圓對這幾位大夫的性情、模樣皆熟稔於心，唯獨趙蕎日日守在庫房，鮮少參與外事，對此一無所知。

第36章

這日傍晚，小院炊煙裊裊。廚房內火光溫熱，趙蕎坐在灶前添柴燒火，火光映得她眉眼柔和。一旁掌勺做飯的圓圓，看著她這般安分模樣，終究忍不住開口提醒，語氣帶著幾分鄭重：“你別整日只盯著鋪子裡的夥計提防，城外行醫的那個張戈大夫，你也得多提防著些。”

“張戈？”趙蕎聞言一臉茫然，全然未曾聽過這個名字，“他是誰？跟我們有什麼干係？”

“你是整日悶在庫房裡，半點外事都不曉得。”圓圓一邊翻炒鍋內青菜，一邊細細跟她交底，“這人家中世代行醫，在南鄉口碑極好，百姓都信服他的醫術。生得周正斯文、氣質乾淨，年紀也合適，就比阿辭大兩歲，如今一心行醫，尚未娶妻。”

趙蕎依舊未曾放在心上，隨意擺擺手：“南鄉未娶妻的年輕男子多了去了，單單提他做什麼？這和阿辭又沒關係。”

見她全然不上心、懵懂遲鈍的模樣，圓圓無奈瞪她一眼，一語點破關鍵：“你當真愚鈍！阿辭這陣子日日出門奔波，你以為她是去尋誰？大半時候，都是去尋這位張戈請教草藥方子。”

“什麼！阿辭日日去找他？”

趙蕎瞬間如坐針氈，猛地站起身來，灶膛柴火微微晃動，眼底瞬間湧上濃烈醋意與慌亂，心口悶悶發堵。

“也不是專程私會，都是為了鋪子研製薰香的正事。”圓圓見她急了，連忙把話說全，免得她胡思亂想，“若是單單如此，俺也不會特意提醒你。俺跟著去過幾回，那張戈看阿辭的眼神根本不對勁，藏著明顯的殷勤心思，待人格外熱絡客氣。雖說阿辭次次都堅持付問診費，半點不拖欠，可他次次都想免收，刻意討好的模樣太明顯了。”

晚風從窗縫鑽進來，吹得灶火微微搖曳。趙蕎心頭的慌亂與酸意愈發濃烈，攥緊了手中柴棍，語氣急促：“那阿辭呢？她是怎麼想的？有沒有察覺異樣？”

“這俺哪裡看得透。”圓圓輕輕嘆氣，如實說道，“俺看她如今滿心滿眼都是鋪面盈虧、薰香研製的事，心思全在公事上，怕是根本沒多餘心力察覺旁人的曖昧心思。可俗話說好女怕纏郎，他這般日日殷勤湊近、刻意討好，日久天長，誰也說不準往後會如何。”

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