第2138章
趙振國睜開眼睛，拿起筆，給黃羅拔寫密信：
“羅拔，透過中間人接觸李總，表達投資意向，佔股比例和價錢由對方提，我們可以不還價。而且我們的條件也很簡單：只投資，不參與具體經營，只派駐一名財務觀察員,每年看一次審計報告。
至於港島銷售渠道的事，可以先放一放，等投資意向敲定了再談。李總是個聰明人，他會算賬的。”
只投資，不參與具體經營的投資人,放在任何一個時代，都屬於良心投資人了，趙振國不信李總不動心。
除了這個，趙振國還想做另一個長線佈置。
“除了健力寶，還有一件事要同步推進。女排世界盃下個月就要在東京開打了。我知道現在去做贊助已經來不及，但我們可以做另一件事，為86年的女排世錦賽提前佈局。
你幫我做三件事：第一，透過港島的體育中介,聯絡國家體委或龍國排協，表達‘華信諮詢’願意為女排提供小額贊助的意向，金額不用大，兩萬港幣就夠，主要是建立聯絡。
第二,打聽一下目前女排的贊助商是誰，看看合同什麼時候到期，有沒有可能替代或補充。
第三，物色一家制衣廠，設計一款女排主題的T恤，不用提前生產，先把設計稿和樣品做出來。
等女排奪冠的訊息一出來，鋪貨到各大百貨商場。利潤不需要多高，重要的是把‘華信’這個牌子打出去。”
寫完這封密電，趙振國停下來想了想，又加了一段：
“另外，你幫我約一下港島分社的體育記者。就說華信諮詢想做一份關於龍國體育產業現狀的市場調研報告，需要採訪幾位熟悉女排情況的專家。記者是最好的中間人，他不會拒絕的。”
——
十月中旬，趙振國收到了黃羅拔的兩封回函。
第一封是關於健力寶的：
“趙哥，健力寶那邊有訊息了。李總聽說了投資意向後，很感興趣，說願意談。不過他提了一個條件，希望投資人能幫他打通港島的銷售渠道。他說健力寶目前在內地供不應求，但他想把產品賣到港島去，一直找不到合適的代理商。”
趙振國看完這封信，笑了。
他拿起筆，給黃羅拔回了一封簡短的密電：
“告訴李總，條件可以接受。二十萬美元投資款十一月底前到賬。港島銷售渠道的事，你負責對接。先做市場調研，看看港島人對運動飲料的接受度。不要急，一步一步來。”
第二封是關於女排贊助的：
“趙哥，國家體委那邊我託人問了。女排目前的贊助商是倭國美津濃，合同簽到了88年。想替代不容易，但可以做‘補充贊助’，就是不在比賽裝備上露logo，但在訓練營、新聞釋出會這些場合可以出現。
體委的人說，如果華信願意提供一筆小額贊助，可以給我們一個‘龍國女排指定用品’的稱號，具體是什麼用品，我們自己定。
趙哥，我們做什麼用品？我建議做運動毛巾或者揹包，成本低，好生產。”
趙振國想了想，覺得黃羅拔的建議不錯。運動毛巾成本低、實用性強，女排隊員訓練和比賽都用得上。
如果能在毛巾上印上“華信”的logo和“龍國女排指定用品”的字樣，那就是一個活廣告。
他在回函中寫道：
“同意。做運動毛巾，數量暫定一千條，設計要簡潔大方，顏色用龍國紅，logo放在右下角，不要太大。另外，你幫我約一下體委的人，我想了解一下86年女排世錦賽的贊助方案，這次是補充贊助，下次爭取做冠名贊助。”
——
