這種人她也見得多，嘴上說的狠，可是真正對自己有好處的事，一定不會放過。
“哼，你有這好心？”，那嬸子鼻孔出了一道氣，不肯相信曹秋月的話。
“那當然了！東西我都帶來了，說話還能是假的嗎？”曹秋月笑容加深，舉起手裡的小竹簍遞上去。
見到曹秋月手裡的東西那嬸子兩眼放光，雙手接了過來。
“這是我們家做的新瓜子，別人家我都只是給一把的，為了讓嬸子能多嚐到一點，我們這一盒直接送給您。”
“真的假的？”，那嬸子一邊問著，一邊動作誠實的已經把竹簍拿到手裡開始嗑了。
“可不是真得很嘛。”，曹秋月笑裡帶著討好的意味，看著那嬸子的動作。
所謂伸手不打笑臉人，她本來對曹秋月還是有幾分不滿意的，不過既然人家又是送東西的，又是送人情，她要是再不對人家好點態度，估計要被人傳的不解人情了。
“行吧，也虧你能想的這麼全乎，這瓜子還挺香的，那我就收下了，給我們家裡人都嚐嚐。”，那嬸子表情有些鬆動的意味，面上還是有一些掛不住，不過語氣比起之前，已經是好了太多了。
“好嘞，那我和我媽就先走了，嬸子要是吃著好吃下次就再來。”，曹秋月點點頭，看曹秋月本來收了的笑容因為顧梅打這一下子又張揚起來。
她揉揉屁股，笑著和顧梅解釋道：“媽，小不忍則亂大謀，咱們現在更主要的事是做生意，在生意裡，我們眼裡只能有兩種人，一種是顧客，另一種是可以透過別的方法變成咱們顧客的人。”
顧梅可不懂曹秋月嘴裡那什麼忍啊什麼謀的，在她眼裡，這件事情上曹秋月本來就委屈，還要為了做生意對討厭的人笑臉相迎，那這生意做的也太憋屈了！”
“你是覺得人家對你態度不好，還能因為你多說兩句就能改變啊？我就跟你說吧，這些人的性格早就定型了！就像是那腐了臭了的木頭一樣，就算表面能修好，骨子裡也還是那樣！”
曹秋月挽著顧梅，一點一點的掰扯道。
“當然了，一個人的本性哪有那麼容易就改掉了，那都是時間積累來的，不可能一朝一夕就能改變，不過我說的意思，是把她們這些人變成咱們的顧客。”
“比如說，咱們送試吃這件事情……”
“讓其他的鄉親們買咱們的東西，咱只需要給他抓一把嚐嚐，但是要是讓對我有偏見的那些人買咱們的東西，咱們需要送給他一竹簍的瓜子。”
“也就是說在建立交易的前期，咱們應該對那些不好建立信任的顧客，付出更大的成本，讓他們改變態度變得信任咱們……”
顧梅聽到一半，抬手打斷了她。
“你是說，那些支援咱生意的鄉親們，咱們就給人一把瓜子意思意思，那些不支援咱們的，咱們還得給得更多一點？哪有這道理啊！”
真的想買的拿到的東西不多，不想買的人卻坐享其成。
曹秋月知道顧梅是個真心實意的想做買賣的人，寧可自己吃點虧，也要讓鄉親們多收到些利益。
這樣肯定是好的。
可是雖然現在這些不支援她的鄉親們沒有買東西，可是放到以後，她們都會是隱形的客源流量。
