“商業，商業，商業，怎麼又是商業抵押？這報上來這些專案怎麼沒一個是普通住宅的？”常珂發火道。
“商業住宅風險很大，我也和業務部門的人說了，可是他們說商業住宅的專案很多，普通住宅的都給別人搶走了。而且業務人員說指引裡面也沒有說不能做商業抵押。”
“說是這麼說，但是商業住宅和普通住宅比較起來當然是拿普通住宅的地了。現在的房地產市場就是這樣，雖然生意也不一定會死，但是絕對沒有普通住宅來的安全。”
“沒有業務呀怎麼辦？”
“怎麼會沒有業務呢？”
“這些地產商都壞的很，他們需要知道我們能給到多少錢才有可能和你談，才會有好的抵押物抵押給你。常總你能告訴我，我們一次效能放多少錢嗎？”
其實這也是常珂擔心的。他現在也不知道秦小可承諾的募集資金到底在何處？
他只知道。秦小可讓姜明超在良品網的一個區域內專門賣資管產品，現在網站已經開發好了，就等著他的產品上限了。
“秦總，現在地產商他們都說，需要知道我們能給多少錢，在多長時間內能給錢，這樣他才能給我們好的抵押物。”
“能給多少錢？這個其實要根據募集資金的情況來看，我現在也不知道能賣掉多少。”
“所以這就是最大的問題。秦總，如果這個難題不攻破的話，都沒有地產商願意和我們談。”
“他們想要多少錢？”
“他們普遍的要求是5個億的規模，一個星期內放款，這樣就能給我們滿足432條件的住宅抵押。”
“432”是銀行、信託公司對房地產開發企業發放貸款的紅線。
432的核心無非是防止房地產商空手套白狼：防止“圈地”炒地皮，防止工程爛尾，要求房地產商自掏土地款，開發進度達到四證條件才可以發放開發貸。
比如，一個地產商拿了一塊地，三年了沒有開發，每年都拿這塊地融資，用融資的錢把之前買地的自有資金替換出來，然後坐等地價上漲出讓，這相當於用銀行的錢買了一塊地，最後賣掉，自己沒怎麼掏錢還掙了個差價，防止的就是這種情況。
按照432融資條件的設計，房地產專案的資金流是這樣的：房地產企業拿自有資金購買土地，然後用自有資金墊資開發建設，待專案取得四證之後，申請銀行開發貸，但總投資中始終有自己25％的自有資金比例。
注意，在銀行開發貸之前，一直是房地產企業自有資金在運作，即使拿到銀行開發貸，也必須有25％是自有資金。待專案取得預售之後，可以用預售資金償還銀行開發貸。
其中“4”是指開發商進行信託融資前要拿到《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》和《建設工程開工許可證》四證；
“3”是指地產商必須至少投入30％的自有資金；
“2”是指開發商必須有國家二級資質。
秦小可說道：“那現在的地產公司其實是想利用我們的資金用於支付土地款，是不是？”
“其實是怎麼回事。”
“那我覺得我們應該更加有話語權。”
“說是這麼說，但是資管公司不止我們一家，他們從別家也能拿到錢。所以秦總你要告訴他們的是能給多少錢，什麼時候給？”
“這確實是個難題。你讓我想想吧，資管產品的銷售專區已經建好了，我現在還不知道我們的銷售能力能有多強。”
“秦總，其實我一直覺得這個事情不能太樂觀，你想我們是一家剛成立的資管公司，就算良品網是比較有名氣的網站，但是在上面買資管產品這個事情不是特別的靠譜，資管產品動輒100萬起，客戶怎麼可能就像買白菜一樣的都不瞭解清楚就直接買了，所以我覺得還是要有專人去和他們服務，要搭建我們自己的銷售團隊。”常珂語重心長的分析道。
這倒是秦小可一開始沒有考慮到的：“行業內的其他公司是怎麼做的？”
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