在這麼多東西當中找到自己的目標，然後丟擲橄欖枝讓對方上鉤，這就是一個談判人所需要具備的最基本的知識，也是他們的能力的展現。
不然的話，我為什麼在同一個銷售行業裡面不同的銷售人員會有著不同的業績，按照道理來說應該是有著差不多的業績才對啊，可是卻完全不是這樣的，有些銷售能力強的人，他們的一個月工資又有可能高達10萬元，而有些銷售能力比較弱的人，他們的工資可能才有兩三千。
有些人經常會說，其實這些銷售人員經常都是看運氣的，他們這一個月業績不好，可能下一個月業績就好了呢。
人們總是喜歡在自己痛苦的時候來找各種各樣的藉口來安慰自己，或者找各種各樣的理由來為自己開脫，反正總而言之這些事情都不是自己的錯，要麼就是命運的不公，要麼就是同事競爭太厲害，或者就是時機不對。
運氣也就是他們拿來為自己開脫的一種藉口，只是不知道為什麼時間一長，他們自己為自己開脫的藉口，反倒成為了別人為他們開脫的藉口。
外行人確實會覺得銷售業績這個問題完全就是運氣的問題，因為有可能他在賣東西的時候，那個時間段並沒有多少客人，而另外一個同事運氣比較好，上班的時間段都有很多的客人，但是真的就是這樣嗎？
像那些業績比較好的銷售人員，他們可以達到一個非常高的水平，那就是每個月的月平均工資其實都差不多的，這要是光靠一個運氣根本就不可能達到這樣的程度，所以說自己的實力還是在這的。
一些銷售人員他比較厲害，他在自己賣的這個東西這個領域下了很大的功夫，而且盤之也涉及到了一些，所以當客人問他什麼問題的時候，他都能夠完完全全的回答出來，甚至於還可以給客人提一些意見。
當他把一個客人服務的非常好的時候，那位客人就算不願意買他的東西，但是也會留下他的聯絡方式，而這個銷售人員在繼續在自己的社交平臺上面不停的發一些自己賣的商品的廣告，所有一款是會吸引到人的，而且他還不會覺得羞澀，時間到得差不多了，他就會去聯絡這些客戶，然後讓他們來店裡面體驗一番。
那些願意來店裡面體驗的客戶其實都是一些意向客戶，只要再為他們講解的詳細一點，然後再花言巧語一些，大機率是會讓他們掏錢包買單的。
這整個過程其實耗費的時間還是挺長的，因為加客人的聯絡方式之後，還要給他推薦不同的東西，這個推薦就是一個非常漫長的過程，因為你根本不知道這位客戶究竟想要什麼東西，當你推薦的東西恰好轉到他有意向的時候，那才是你收穫的時候，但是這些客戶同時也是什麼時候都能夠陪伴你的。
只要他們不刪除你的聯絡方式，其實就一直都會有機會，而那些業績比較差的銷售人員他們就只看到了眼前的利益，從來都不會主動的去加客戶的聯絡方式，也不會主動的去找客戶聊天，他們根本就沒有辦法擁有一雙能夠發現潛在客戶的眼睛。
他們的目光比較短淺，就只能夠看到眼前的利益，自然而然的每個月的業績都不會特別好。而像他們這種談判員，其實也就是需要一雙能夠看得比較長遠的眼睛。
在和對方談判的時候，他們要能夠預判對方想要的東西，同時還要透過對方給出來的資訊去了解到對方，想要在什麼領域去發展，這樣的話他們才能夠把自己的優點展示給對方。
但是有一些談判員，他並不能夠很好的去判斷對方想要什麼，這樣的話就會導致他們的談判非常的失敗，合作自然而然的也談不成。
“我們這個節目不過就是一個小有名氣的節目，但是和我們相比，比我們有名氣的節目多了，去了那些比較有民生的酒店來投資我們他們能夠得到什麼呢？他們大機率會覺得自己只會虧本，但是像春滿樓這樣上升鏡頭非常強勁的酒店，他可能就會願意和我們合作，因為他給我們投資的錢不會特別的多，但是我們能夠為他打響名聲，這還是現在他最想要的東西，也是我們能夠給他提供的唯一一樣東西。”陳平凡在那裡說著。
林婉聽了他的這一番解釋之後，大概的明白了一下，談判究竟需要些什麼東西，而且為什麼陳平凡非得要去找春滿樓談判。
“要是你實在害怕李強這個人的話，不行我們就算了吧，我也可以找一下其他的酒店知識，可能到時候效果不會有這麼好。”陳平凡想了想之後說道。
林婉如果實在是害怕李強這個人那麼強行的逼迫他也沒有什麼作用，到時候可能他們雙方見面還會起到一個反作用給李強留下什麼不好的印象。
雖然說尋找其他的酒店可能會起不到那麼好的效果，但是有投資總比沒有投資的要好一些，他們這個節目必須得要辦下去才可以先想辦法把第1筆投資拿到手，接下來的投資的話，再慢慢的去找其他的地方拿吧，這雖然說時間會長一些，但是肯定會有辦法的。
畢竟這個世界上不如春滿樓的小飯店，還有很多這些小飯店，如果都可能給他們投資的話，那麼到時候他們得到的錢的數目，說不定就和春滿樓給的錢的數目差不多。
林婉大概也能夠猜得出來現在陳平凡的想法是什麼，他也知道是自己連累了陳平凡，因為如果想要得到同等數量的投資的話，那麼肯定是需要去拉更多的贊助去和更多的人談判。
就算他沒有接觸過投資這一行業也沒有接觸過拉贊助這一行業，但是他也知道和人不停的去談判，實際上是一件非常累的事情，而且他們公司能夠給人家的東西也就那麼多，萬一同一件物品分到了兩家投資商身上，那麼肯定會引起人家的不滿。
