第899章
“正是這個道理。”陳平安將香露放回盒中，“尋常版敞開供應，讓百姓隨時能買到，典藏版限量發售，讓勳貴覺得體面難得，兩頭兼顧，才能長久。”
恭親王看著盒內的香露，感慨道：“老九這經商頭腦，真是天生的，換作是我，定想著多賣多賺，哪會想到‘稀缺’這層道理。”
勳國公也點頭：“可不是嘛。一千個典藏版，既能讓京城勳貴搶上一陣，又能留著餘地，等風頭過了再出新款，這生意經算得太精了。”
二皇子先前的興奮漸漸沉澱下來，想明白其中關節後，笑道：“還是老九考慮周全。一千個就一千個，賣完了咱們就說冰梅蜜採完了，讓他們等著明年的新貨，保管把這‘皇室專屬’的名頭炒得更熱。”
陳平安笑著點頭：“二皇兄說得是。咱們不僅要賣香露，更要賣‘皇家體面’和‘難得稀缺’，這樣才能讓北境的凝香露在京城站穩腳跟。”
二皇子聞言朗聲大笑：“好！就依你說的，先賣一千個！等那些夫人搶不到急得團團轉，咱們再慢悠悠放出訊息，說冰梅蜜要等明年寒冬才能再採，這典藏版得‘絕版’一陣，保管把價錢再抬高一截！”
五皇子也跟著點頭，拿起一瓶淺粉色香露對著光看：“到時候咱們再推出些‘四季限定’，春天用桃花蜜，秋天用桂花香，跟著時令換花樣，讓她們一年到頭都惦記著咱們的凝香露。”
“五弟這主意好。”陳平安眼中笑意更深，“尋常版走平價量，典藏版走稀缺質，再按季節出限定款，把生意做成長流水，才能長久補貼北境軍戶。”
戶部尚書掐著手指盤算：“一千個典藏版，按兩千兩算就是兩百萬兩，普通版十兩一瓶，若是每日賣百瓶，一個月就是三萬兩。”他越算越心驚，沒想到這小小的香露竟能有如此收益。
“這還不算後續的限定款和訂單。”二皇子補充道，“母妃的賞花宴上，已有幾位國公夫人說要給孃家妹妹捎帶，往後說不定還能賣到其他國家去，北境的花草、工部的玻璃、皇家的體面，三者結合，這生意能做多大，咱們都想象不到。”
恭親王端起茶盞，看著嫋嫋茶香中映出的玻璃瓶影，感慨道：“先前還擔心陛下不許，如今看來，老九早把前後關節都算透了。用皇家名頭抬身價，用稀缺限量吊胃口，用平價走量穩根基，這三步棋走得滴水不漏。”
勳國公也撫著鬍鬚笑道：“咱們這些人只顧著擔心觸怒天顏，哪想到還能借著皇家名號做生意？九王爺這腦子，真是把‘帝王心術’都用到商道上了，佩服，佩服！”
陳平安笑著擺手：“國公爺過譽了。不過是想著既不能讓父皇煩心，又要為北境百姓謀生計，才琢磨出這法子，再說這生意能成，也離不開二皇兄和母妃在勳貴圈鋪路，五弟打理鋪子，還有諸位大人的幫忙通融。”
