但是大同範氏商人很快發現，這就是天然的鹽鹼。
範氏的商人，將蔗酒等物資販賣到草原，正愁沒有帶回來的商品。
又遇到京師鹼價大漲，於是商人出錢向草原上的牧民購買這些鹼塊，運送回京師販賣。
張明遠聯絡了範氏，從他們的商隊中吃下一定份額的鹼，終於可以開工了。
林秉正看著玻璃窯煙囪騰起煙霧，工匠們大喊道：
“出窯了！”
工匠將發紅的玻璃溶液夾出來，倒在加熱後的銅板上。
緊接著又有工匠使用滾筒，將還沒有凝固的溶液狀玻璃壓平。
等這塊玻璃冷卻下來，工匠又將玻璃推到後方冷卻的鐵板上，再重複剛才的操作。
冷卻後的玻璃有些發黃，透明度也不如林秉正見過的那些高檔玻璃。
他眉頭微皺，張明遠湊過來說道：
“大老爺，玻璃窯廠剛剛開工，匠人們說以後還可以改進。”
“卑職也在京師打探過了，這種不完全透明的玻璃也有市場，雖然賣不上大價格，也勝在量大。”
林秉正很快明白過來。
透明玻璃價格高昂，只有最頂級的權貴家裡才會買，屬於利潤大但是銷量少。
這種有瑕疵的玻璃，如果用來取代窗紙足夠了，京師稍微有錢一點的人家也能買得起。
只有有利潤，就不怕薄利多銷。
林秉正滿意的點頭，房山縣比起其他縣，有琉璃廠積攢的技術優勢，有周邊煤礦的燃料優勢，又靠近京師這個最大的消費市場。
房山縣佔據了天時地利人和，現在最大的問題，就是如何將房山的玻璃推銷出去。
這一點，張明遠也有了辦法。
“登報？”
張明遠點頭說道：“大老爺，《商報》上就有一個專門的版面，名曰廣告，乃是廣而告之的意思，專門刊登市場上的新奇商品。”
林秉正疑惑的問道：“商報會登嗎？”
張明遠做出一個吹銀元的動作，林秉正立刻就明白了，商報商報，給錢就能登。
林秉正說道：“你從縣衙公賬上支取二十銀元，剩下的到林師爺那邊再支二十。”
——
次日，張明遠就帶著銀元，找到了京師《商報》的報館，繳納了刊登廣告的銀元。
他又抱著試一試的心態，再次找到了自己的老鄉張純，試圖說通張純這個《樂府新報》的採風使，如果能在《樂府新報》上也刊登房山玻璃的報道，那一定能帶火房山玻璃的銷量。
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