丁東主先開了口：「顧董事長說的聯合議價，這原料是各家的私事，怎麼聯合？」
顧憲成道：「江南船業供應會設一個專門的物料委員，由各家推舉。物料委員負責統計各家常用的原料品類和用量，然後以供應會的名義，統一和麻料商。鐵料商。桐油商談判。」
「三十家作坊加起來，用量比單一作坊大幾十倍，議價權自然不一樣。」
「若是還談不下來，那大宗的商品，還可以直接去採買，跳過那些漲價的中間商。」
丁東主點了點頭，沒有說話，但也沒有反對。
鐵器作坊的東主又問：「顧董事長說質量規範，造船廠的工程師來定標準，但檢查的時候，誰來驗？你們船廠自己驗，驗出來的結果我們不認怎麼辦？
」
「這個問題問得好。」
顧憲成道：「所以供應會內部，還要設一個質量委員。」
「質量委員會由幾家的老師傅組成，不全是船廠的人，是你們各家作坊裡手藝最好口碑最好的老師傅。」
「船廠的工程師提技術標準，質量委員認可以後，由質量委員負責初驗。初驗過了再到船廠複驗。兩道檢驗，誰都說不了偏袒的話。
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在場的東主們開始交頭接耳。這個方案比他們預想的要周全，不是船廠一個人定規矩逼大家簽字，而是把商議。檢驗。獎懲的權力都分散給供應商自己。
過了約莫一炷香的時間，丁東主站了起來。
丁東主一帶頭，其他作坊陸續跟進。到散會的時候，三十多家作坊裡，有二十四家當場簽了入會意向書。
剩下的幾家說回去再跟家族商量，顧憲成也不催。
當晚，顧憲成和高攀龍在驛館的小院裡喝茶。
高攀龍把入會登記冊拿出來，重新看了一遍，忽然說道：「叔時兄，你是怎麼想到這個辦法的？
」
「顧董事長，丁家願意加入！」
顧憲成說道：「幾個月前，《商報》上連載了李贄在房山縣的一系列文章。他寫的是房山的玻璃廠工人和東家談判，最後在縣衙的調解下，雙方共同出錢設了一個「工傷公積「，工人受了工傷，從公積裡出錢醫治。」
原來是這樣，李攀龍明白了顧憲成的靈感來源，他說道：「原來如此！李贄做的，是讓工人和東家坐下來，叔時兄做的，是讓船廠和作坊坐下來，面對面談規矩嗎？
」
顧憲成點頭說道：「工廠和工人，船廠和供應商，都不是簡單對立的，是共生。」
高攀龍說道：「我想到了蘇公的一句話，人即政治，叔時兄沒有入仕，卻也做了政治的事情。」
顧憲成愣住了，他猛然站起來，在院子裡來回踱步，忽然轉身：「雲從兄！你剛剛說，蘇公那句「人即政治」！」
「對啊，誰說這不是政治的！」
「雲從兄，研墨！」
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