就看上輩子的那些洗衣粉洗衣液的廣告，哪個不是用衣服或者毛巾做的示範？都來了這個世界了，譚柚也不介意現學現用一下。
範掌櫃也聽得進去人言，很快就有小夥計又打了兩盆水過來，而在每個水盆前面都放著一條髒兮兮的烏漆嘛黑的布巾。
範掌櫃親自上手，他自然知道鋪子裡胰子和澡豆的效果，如今他看譚柚這麼自信，就想看看這個肥皂是不是真的有譚柚說的那麼好使。
兩個小夥計也沒閒著，很快三人就蹲在鋪子裡齊刷刷地揉搓布巾。
只是搓了兩把，範掌櫃的眼睛就亮了。他四處看了看，看這會兒鋪子裡沒有進人，他當機立斷地踹了旁邊小夥計的屁股一腳；“去，趕緊去把大門關上！”
小夥計看了眼範掌櫃的水盆，立刻就明白過來了。他一把丟下布巾，連躥帶跳地將雜貨鋪的門關得嚴嚴實實的：“掌櫃的，關好了。”
譚柚心道這一老一少還都挺精，她也沒有任何的緊張或者忐忑，而是看向範掌櫃：“範掌櫃覺得我這肥皂如何？”
範掌櫃接過小夥計遞來的乾布巾擦了擦手：“效果大家都看見了，我也不說那些虛的。大娘子您怎麼稱呼？您是怎麼個章程？是賣方子還是……”
“稱呼我王娘子就好，方子不賣，”譚柚一口回絕：“我可指著靠這方子把一大家子都養下去。”
範掌櫃就知道眼前的婦人不是目光短淺之輩，他也不失望，只是摸摸鬍鬚：“那大娘子您這邊一個月越能夠供多少貨？”
譚柚眼睛都不眨：“我們如今沒有放開了生產，如果傾全族之力供應，一個月幾千塊應該不成問題。”
範掌櫃沒應這番話，他又問了一個問題：“王娘子，您如今找上門來，自然是要求合作的。您想怎麼合作？是寄賣還是？”
“如果是寄賣，您打算定什麼價格？”
“十文還是二十文？”
“相比較於寄賣，我更喜歡供貨商的身份。就是我們向你們提供肥皂，至於你們的定價，不能超過批發價的百分之五十，我的預期價位是十文錢。”譚柚輕聲道，惹的範掌櫃的小眼睛都不由瞪大了。
“王娘子，我這鋪子裡最便宜的胰子，都得要八文錢，你這個價格，確定沒定錯？至於澡豆，一般都是富貴人家才會買。”
譚柚含笑：“當然沒有，我想要的就是薄利多銷。肥皂它是消耗品，若是它定價太高的話，也很難走量。一戶人家，一個月一塊肥皂應該差不多，節省一點可以用兩三個月。”
“定價太高，也不利於開啟市場全面鋪貨。”
範掌櫃聽懂了譚柚的意思：“王娘子，你的這些肥皂，我們四海可以以十文錢的價格全部吃下。至於你說的定價，我需要和我們東家商議，這個我做不了主。”
譚柚也不著急：“沒關係，範掌櫃你儘可以和貴東家商議。”
她說著又取出來艾草薄荷皂：“範掌櫃您再看看這一樣？”
範掌櫃能說什麼？只能含淚收下艾草薄荷皂。至於這次，他就是按照譚柚說的定價艾草薄荷香皂定價十八文。
譚柚這次帶的肥皂不少，肥皂帶了二十塊，艾草薄荷皂帶了二十塊，這麼一算入賬560文錢。
陳曦和安文已經瞪大了眼，雖然已經知道會賺錢，但是親眼看到範掌櫃數錢，他們小小的心靈還是受到了極大的震撼。
將收來的銀錢遞到陳曦手裡，譚柚看向範掌櫃緩緩笑開：“掌櫃的，我還帶了些驅蚊蟲的東西，我給它起名蚊香，你要不要試試？”
範掌櫃狀似不樂意：“大娘子還藏著好東西呢？”
譚柚似笑非笑：“我這是擔心掌櫃的太過高興，就看不到別的東西了。”
“怎麼會？”範掌櫃吸吸鼻子：“我剛剛就聞到了一股子艾葉的味道，但是細聞又不是香皂的味道，我還奇怪是什麼東西。”
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