胖子點頭哈腰的又給張凡蓄著水，肉臉上笑的褶子都出來，就尼瑪和胖翻譯一樣。
“說吧，老老實實說你的優勢！”
胖子臉上的諂笑收了幾分，換上一種混合著精明與專注的神情，腰板也挺直了些。他知道，張凡要聽乾貨了。
“領導您說得對，論技術、論生產、論審評，您一個電話就能解決，我懂個屁。
許仙他們的研究日誌和課題組例會記錄、進展研討會紀要我都看了，說實話，普及性很差，就算平價出，比它便宜的產品一大堆，價格上直接就是碾壓這個材料。但這兩年，線上教育也還發展得不錯！”
張凡看了一眼，說實話，張凡以為胖子就是聽了一耳朵，然後才上趕著的。
沒想到這個貨真的下了功夫的！
有時候不得不佩服這種貨，你就說讓他弄個實驗，他自己把自己弄死都弄不了個啥。
但你讓他去看論文，他分分鐘就能弄得明明白白，也不知道這貨是啥材料構成的。
胖子先痛快地承認了差距，話鋒緊跟著一轉，“而我的優勢，或者說我想摻和這件事的底氣，在於知道這東西造出來以後，該怎麼賣、賣給誰、怎麼賣上價、怎麼讓它變成能下金蛋的雞，而不是鎖在專利櫃子裡落灰的論文。”
他頓了頓，看張凡沒有打斷的意思，便掰著手指頭開始說，語速不快，但邏輯清晰：
“平價出，打不過現有產品。那咱們就不走平價路線！為什麼非要擠進醫保集採、跟那些成熟的產品拼價格，把自己拼死？”
胖子眼睛都發亮了，“許仙他們的材料，我看中的核心就兩點一體化修復和活性因子促再生。
現有材料要麼只能修復，或者就是打個補丁，日常功效是足夠了。而他們的東西，理論上能更好地模擬天然結構，促進自身修復，目標是讓受損肌腱長好甚至更好，而不僅僅是堵上。”
“那麼，誰最需要這個？誰最願意為這個遠期效果和功能恢復付高價？”胖子自問自答，“頂尖職業運動員，尤其是職業生涯黃金期的明星運動員！哪個沒有這種肌腱損傷。
對他們來說，錢不是問題，時間才是問題，運動壽命和競技狀態的恢復程度才是天大的事！
現有的治療方案，可能讓他們休養一年，回來狀態只剩七成。如果我們的材料能把這個七成提升到九成，甚至十成。
再加上縮短恢復時間，您覺得，那些俱樂部、運動員本人，會吝嗇幾十萬甚至上百萬的治療費用嗎？這還只是材料費，手術費、康復費另算。對他們來說，這不是醫療耗材，這是職業生涯保險和未來收入投資！”
“我們直接走高階。先主攻海外高階私立醫療機構、頂尖運動醫學中心，特別是歐美、中東那些不差錢的地方。
用他們的病例做出漂亮的臨床資料，樹立起頂級、定製化、修復效果卓越的高階品牌形象。
等品牌和口碑在全球頂尖圈子立住了，再考慮以技術引進或高階線的方式，反過來進入國內的特需醫療、國際醫療部。
價格體系從一開始就站在山頂，不跟山腳下的產品比。這叫高舉高打。”
“第三，商業模式創新。這玩意兒不能像賣螺絲釘一樣論斤賣……”
“第四……”
“第五……”
嘴角一堆沫子的貨終於說完了，然後一口氣端著茶水喝光了。
辦公室裡安靜下來，只有張凡有點發愣，震驚於，世上的事情怎麼能這樣幹呢！
這尼瑪世上要是胖子這樣的人多一點，普通人還有活路嗎？
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