清風聽到藥品店老闆(李掌櫃)討價還價,想從30%降到20%的股份,臉上依舊沒什麼波瀾,但緩緩地搖了搖頭,語氣平靜卻帶著一種不容置疑的份量:
“李掌櫃,你要明白,”清風看著他,聲音不高,但每個字都清晰地傳入在場每個人的耳朵,“我既然能夠坐在這裡,願意拿出三十萬金幣投資你的‘回春堂’,那自然有我的判斷和底氣。我開出的條件,是基於我的投入、我承擔的風險,以及我能為‘回春堂’帶來的未來價值。這價格是我權衡之後的結果。你覺得,我像是那種會輕易讓步,或者……可以被輕易試探底線的人嗎?”
清風的話意思很明確。這是在明確自己的身份地位,也是在給予最後通牒般的警告了。 我給你投資,是看好你,也是給你機會。但別把我當冤大頭,也別想著漫天要價就地還錢。我的條件,是基於實力的自信,不容輕易打折。你要是不同意,覺得代價太高,那也行,生意不成仁義在……但以後,我這騎士大人恐怕在龍城的影響力,你就會慢慢知道了。潛臺詞是:拒絕我,可能意味著未來在龍城商業圈子裡,會多一個強大的、潛在的對手,或者少一個關鍵的支持者。
藥店老闆(李掌櫃)也是很清楚清風話裡的意思的。他額頭上甚至滲出了細微的汗珠。眼前這位騎士大人,氣場太強了,而且財力、實力、影響力都深不可測。他報出三十萬,對方眼都不眨,說明真的不差錢。現在對方咬定30%股份,顯然是有備而來,志在必得。自己如果堅持20%,這樁買賣很可能就黃了,而且可能真會得罪這位大人物。
但他還是有些不甘心,30%的股份,意味著未來三分之一的利潤要分出去,而且話語權也會被大大稀釋。他咬了咬牙,臉上露出掙扎和肉痛的神色,再次試圖爭取,報出了一箇中間價:
“騎士大人,不是我捨不得這點股份,實在是……這‘回春堂’是我李家三代的心血,感情深厚。30%……確實超出了我的心理預期。您看這樣行不行,我再讓一步,25%!我最多隻能出讓25%的股份!這已經是我能接受的極限了,再高的話,我實在無法向先祖交代啊大人!” 他語氣懇切,甚至打起了感情牌,希望能打動清風。
清風看著李掌櫃那副“割肉”般的表情,心中瞭然。25%?距離他的目標30%只差5%,看來這確實是對方的心理底線了。但清風並不打算完全妥協,他需要確立一個“強勢合作者”的形象,也需要確保自己的控制力達到一個關鍵閾值。
他略微沉吟了一下,彷彿在認真考慮對方的難處,然後才緩緩開口,給出了一個看似折中、實則依然強勢的最終報價:
“27%。” 清風的聲音不大,但帶著一種一錘定音的味道,“這是我的底線。李掌櫃,我看中的是‘回春堂’的潛力和你的能力,也理解你對祖業的感情。但合作,講究的是公平和長遠。27%的股份,換取三十萬金幣的即時投入,以及我清風和天下會未來的全方位支援。這不僅能讓你‘回春堂’立刻脫胎換骨,更能確保它在未來激烈的競爭中屹立不倒,甚至成為行業標杆。”
他頓了頓,目光直視李掌櫃,語氣帶著一絲最後的決斷:“27%,再低的話,那麼我們就真的沒有什麼可以繼續合作的餘地了。 我會尊重你的選擇,但機會,可能就只有這一次。”
27%!比李掌櫃的底線25%高了2%,但又比清風最初的30%低了3%。這是一個精心計算過的數字,既沒有完全滿足李掌櫃的“底線”(讓他覺得輕易過關),又比清風的“開價”做出了“讓步”(顯示了一定的“誠意”和“靈活性”)。更重要的是,27%這個比例,很可能觸及甚至超過了某個遊戲內關於“控制權”或“冠名權”的隱藏閾值(比如20%或25%以上擁有特殊權益)。
李掌櫃聽到“27%”這個數字,低頭陷入了長時間的、劇烈的思想鬥爭。臉上表情變幻,時而咬牙,時而嘆息。顯然,這個比例依然讓他感到肉痛,但清風的最後通牒和描繪的前景,又具有巨大的誘惑力。放棄?可能意味著錯失讓“回春堂”一躍成為龍城頂級藥店的機會,甚至可能在未來被競爭對手(尤其是其他得到清風投資的店鋪)碾壓。接受?就要讓出超過四分之一的產業……
最終,對未來的恐懼和對機遇的渴望,壓倒了對眼前“損失”的不捨。李掌櫃猛地抬起頭,像是用盡了全身力氣,重重地點了點頭,聲音有些乾澀,但帶著決絕:
“好!成交!就……就聽騎士大人您的了!27% 股份,換取三十萬金幣投資和您的支援!我李某人,信得過大人!”
“好!” 清風臉上這才露出了真正滿意的笑容,他伸出手,“李掌櫃爽快!那就祝我們合作愉快,未來財源廣進!”
“合作愉快!” 李掌櫃也連忙伸出手,與清風握了握,雖然心裡還在滴血,但臉上也擠出了笑容,畢竟,巨大的機遇就在眼前。
成交!第一單,也是最關鍵的一單,就此敲定!
清風這才笑眯眯地點了點頭,當場就從揹包裡(透過系統交易介面),劃撥了整整三十萬金幣給藥店老闆李掌櫃。同時,一份由系統公證、具備遊戲內法律效力的魔法契約憑空生成,上面清晰列明瞭投資金額、股份比例(清風佔27%)、雙方權利與義務、分紅方式、決策機制等條款。
兩人分別在契約上籤下自己的名字(遊戲ID/真名),並注入一絲魔力作為印記。契約化作兩道光芒,分別沒入兩人體內,交易正式完成!系統也給出了相應的提示。
【叮!你成功投資“回春堂”(龍城),獲得其27%股份。你已成為該店鋪的重要股東。】
【叮!你與“回春堂”的契約已由系統公證,受遊戲規則保護。】
這下,清風也算是正式得到了這“回春堂”27%的股份了!這不僅意味著未來的利潤分成,更關鍵的是,在簽訂契約、股份確認的瞬間,清風弄明白了一個關鍵的遊戲機制點:
只要獲得一家店鋪20%以上的股份(可能是25%,但清風推測是20%觸發某個檔位),作為重要股東,就自動獲得了該店鋪的“部分冠名權”或“顯著標識展示權”!
也就是說,清風可以直接要求在這家商店的招牌、門面、甚至內部裝飾的顯著位置,打上“天下會”或與他相關的標識、廣告!比如,在“回春堂”的招牌旁邊,加上一行小字“天下會戰略合作伙伴”,或者懸掛天下會的會旗、徽記!這可是天大的好事啊!這不就是免費的、長期的、位於龍城核心商業區的黃金廣告位嗎?
而且,這廣告效果絕對槓槓的!想想看,未來玩家來“回春堂”買藥,抬頭就看到“天下會”的標誌,潛移默化中就會加深對天下會實力和影響力的認知!這比在論壇發帖、世界頻道喊話的廣告效果,強了不知道多少倍!這是品牌植入,是文化滲透!
而其他的商店老闆,親眼目睹了清風和李掌櫃談判、簽約、當場打款的全過程。看到清風如此乾脆利落,三十萬金幣眼都不眨一下就給了出去,甚至連契約都當場用最高階的系統公證簽好……他們也算是徹底明白了,這位騎士大人是真不差錢,也是真有實力和決心要幹成這件事!而且做事雷厲風行,效率極高。
因此,這些原本還在觀望、猶豫、或者心裡打著小算盤的老闆們,也都不再猶豫了。連最精明、最難搞的李掌櫃都“屈服”了(在他們看來),而且拿到了實實在在的三十萬金幣,他們還有什麼好猶豫的?再猶豫,湯都沒得喝了!
“騎士大人!我‘百寶齋’(雜貨材料)需要二十五萬金幣升級,我願意出讓25%股份!”
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