“等等！許兄，話本在書坊賣，我們怎麼知道讀者是什麼人？”
“對啊！”
眾人都不明所以。
林采薇也是一臉疑惑，微微眯眼
許夜道：“問得好！你們是不知道誰買你們的話本，但是你們可以自己選擇。”
自己選擇？
眾人更懵了。
許夜繼續道：“這其實就是題材分類，細分下去還有很多，直接說可能不容易理解，打個比方，市面上有不少話本都是貧苦書生和富家小姐的，富家小姐在書生苦難時伸出援手，而後兩情相悅，但受到女方父母阻擾，最後書生科舉高中，回頭迎娶富家小姐。”
“這樣的話本很多，那你們知道它是寫給誰看的嗎？”
啊？
眾人依舊不明白，有人道：“所有人都可以看。”
許夜道：“沒錯！所有人都可以看，但誰更喜歡看？”
這下沒人回答了，因為好像是他們自己。
“沒錯！就是貧苦書生，他們最喜歡看，因為他們渴望命運中也有這麼一個富家小姐，也有高中的一天，然後迎娶富家小姐，走上人生巔峰。”
“這樣的話本，就是滿足了貧苦書生的心理需求、臆想，恰恰這個群體不小，所以類似的話本很多。”
“還是剛剛的故事，把小姐變成家中庶出，從小不受待見，被嫡系打壓，將自己的首飾賣了資助書生，可卻被家裡逼著嫁給一名瘸腿瞎眼的老漢，最後關頭，書生騎著高頭大馬穿著狀元服，帶著鳳冠霞帔出現。”
“如此，那些大家族中的庶女，會不會喜歡看？”
“……”
林采薇覺得有些頭皮發麻。
她也會看話本，但從來沒有深究過，如今聽這麼一說，感覺好像是這麼回事，這情節，想想好像有點爽。
她尚且如此，那一眾書生就更不用說了，個個都顯得有些亢奮的樣子。
“所以，我們雖然不知道誰在看我們的話本，但是我們可以選擇自己的讀者群體，你要寫給貧苦書生看，你就要知道他的心理，他需要什麼，想什麼，那你就成全他，滿足他，如此，他們自然會喜歡看你的書，為你掏銀子。”
“這是人物出身，還有題材，志怪類的話本世面上也很暢銷，這是鎖定一部分喜歡獵奇的讀者。”
“所以在動筆之前，你要先想好寫一個什麼樣的故事，然後以此固定你們的讀者群體，再取悅這個群體，這樣，你的話本才能成功。”
“要始終牢記一點，我們所有的寫作動機，都是為了滿足讀者，讓讀者感覺到爽，只有他爽了才會掏錢，你才能賺到錢。”
“這就是爽文。”
“這就是商業寫作。”
“……”
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……
