可遺憾的是，皆以失敗告終，因為這些商人根本不認他們，只認星河詩仙。
一眾土司嘰嘰喳喳，看似還有些委屈模樣。
青鳶見狀莫名有些得意。
南宮玉美眸也微微閃了閃。
許夜同樣有些飄，不過口中還是道：“那諸位大人，可知那些商人，為何信任許某？”
眾人心說：當然是因為你是景朝第一才子，星河詩仙，而且是西南宣撫使，位高權重，還是未來的駙馬。
加上京都新區和滄州的例子擺在那，不相信你相信誰。
可沒等他們開口，許夜先道：“許某知道，你們肯定以為那些商人是因為許某的才名，又或許官職等等。”
“但，許某可以很負責任的告訴你們，這些都不是。”
“商人重利，能夠驅使他們的只有利益，換言之，他們相信許某，是因為知道跟著許某能賺錢，還知道，許某會保障他們的利益，為他們抱不平。”
“這才是最重要的！”
“只有能讓他們賺錢，並保障他們的利益不被損害，他們才會蜂擁而至。”
一眾土司似乎都陷入了沉思，眉頭緊皺。
有人問：“大人，我也曾向商人保障過利益不受損害，但是他們依舊不相信，那又該如何？”
許夜道：“這個問題問得好，你們可知為何？”
眾人都是一臉茫然。
許夜繼續道：“因為以往西南給商人的固有形象，讓他們不敢冒險。”
“西南盜匪橫行，箇中情況，想必大家都心知肚明。”
聽說這話，不少土司臉色古怪。
西南夷族林立，沒背景的商人，在這裡被坑的太多了，所謂盜匪，很多都是夷族的人。
甚至此刻還不乏抱著這種心思的，先把商人騙進來，然後再收割。
“除此之外，還因為環境，商人不敢投資各大夷族，但在矩州卻不會，為什麼？要知道，矩州也有一半的夷族百姓。”
“說白了！這是因為安全感，矩州漢夷混居，不會讓他們太擔心，但各大夷族不一樣，幾乎沒有漢族，一個漢族商人敢大力投資嗎？
“對他來說，周邊都是陌生人，都在盯著他，毫無安全感，試問這種情況下誰敢投資？”
“而如果你們鼓勵漢夷通婚，甚至帶頭迎娶漢族女子，情況絕對會不一樣。”
“商人的敏感程度超乎你們的想象，他們走南闖北，什麼沒見過？”
“他們能為地方帶來財富，促進經濟發展，但前提是，必須為他們提供良好的經商環境，確保他們的利益不受損害，讓他們有足夠的安全感，如此，他們的財富才會源源不斷湧入。”
“反之，他們必然會逃之夭夭……”
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