“這第一家，在涼州府聽說這裡的驢好，打算來買幾頭驢拉貨，我牽線把這事辦成了。
這家人摳門的很，我在旁邊看著，他當著我的面都敢殺價。我們本來給的就是實惠價，他還嫌不夠便宜。
對了，他還看中了縣裡的馬，想讓我賣他一匹，我只說這事非同一般，得請示上面的意思。
大人，這馬匹我們能不能賣？”
孟長青沒有正面回答這個問題，提醒他接著往下說，“第二家呢？”
齊人立接著道：“第二家是老主顧，販絲線的商人，這人我跟他打了好幾年的交道，他次次往這裡來，就是圖這裡的東西便宜。”
“先回答賣馬的問題。”孟長青說，“咱們現在繁育馬匹，打的是為大梁戰馬改良品種的名頭，不能賣，甚至不能隨意和外面的馬配種。
馬場這邊，這兩年是隻有投入沒有支出的，別往它身上打主意了。”
孟長青的話還是太含蓄，哪裡是這兩年，弄這個馬場那是一分錢別想從它身上賺回來。
畢竟要靠它賺回來的也不是錢，是大梁人的尊嚴。
“再說怎麼讓商人給錢這事。”孟長青笑了笑，也不是什麼爽朗的笑，“商人重利，唯有許諾利益，才有讓他們付出的可能。”
孟長青知道齊人立還沒開悟到那種程度，畢竟有些人就是跟陰招這種東西不搭邊。
孟長青乾脆就直接說了，“咱們跟人家做生意，不能總是求著人家來做買賣，純靠便宜量大吸引那些貪便宜的人，有時候咱也得上些手段。
打聽打聽外面的行市，適當的漲價……”
齊人立張嘴要說，孟長青沒給他開口的機會，“我知道你要說什麼，沒有合適的理由，貿然漲價人家或許就不往咱這兒來了。
沒有理由，創造理由嘛！
你說咱的東西，兩家都要，那東西是不是自然就賣給高的一方？
咱們變不來高價那一方，但是咱可以來個假商戶，讓真的那家誤以為貨物要被別人買去，那他給出的價錢自然就高了。
當然，對咱們縣衙來說，做買賣來的錢還是太慢了，這一筆一筆的商稅累積到過年，也不夠縣衙的一項開支。
最好是他們能自願拿錢出來。
這件事只可意會不可明說，這樣，下次再有商戶來，你叫上我，我給你做個示範。”
“行。”齊人立立刻點頭答應，他可太好奇了，大人究竟要用什麼手段，能讓別人自願拿錢出來？
“我還得到南面看看去，先走了。你別琢磨賣磚頭瓦片了啊。”
“哎，知道了。”
從市場到南邊，得經過縣衙。
快到門口的時候，跟著孟長青的親兵提醒他，“大人，快到午飯時間了，咱吃了飯再去吧？”
孟長青抬頭看了看太陽的位置，“還有一會兒呢，往南邊一趟也不用多久，馬上就回來了。”
她是帶頭的，她這樣說，手下人還能說什麼呢。
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