苟老闆聞聲，整個人陷入沉默，他端著茶杯無聲對我揚了揚，示意我喝茶。
我也端著淺淺的啄了一口。
他這個生意做的不小，雖然地段比不上貴陽，但人流量不低。
把他搞下來對我的幫助很大。
我在心裡淺淺深想了一下如果順利和他合作，那他這一個地兒可能就能搞定我們現在1/5的出貨量。
但他似乎對我提出來的這種模式不太認可。
這種沉默會讓人不免心慌，不過也不至於讓我凌亂，商場不同人情世故場，一旦跟錢掛鉤，我會比平常更冷靜。
我讓自己平靜下來等他發言。
“李老闆這個理念我倒是第1次聽。”他終於開口，我將手中的杯子放下，認真聽著。
“嗯，怎麼說呢…你們處在貴陽，那邊的商圈和我們這些或許存在一定的差異，我能理解李老闆提出的這個理論，這種走向肯定有利於穩紮穩打，能走得更遠。
不過，還有個問題不知道李老闆有沒有想過？”
“還請苟老闆指導指導。”
“是這樣，產品這種東西不僅分類別，分品牌，還分大小，分高低貴賤。
打個比方，王老闆我也認識，雖然沒有見過幾次，但也聊過一次，大概知道他是做傢俱的，像他們那種材質的傢俱在價格上更是令人仰望，貴一點的或許一套就能夠人家買一套房。
但現在我們談的是臭豆腐和豆腐乳，這是面向普通正常人的，當然，這種市場也比王總乾的那種市場更大，人人都買得起。
我打個比方，像貴陽周邊的城市，或是貴陽市區你的一些賣點，搞這種價格統一完全沒問題，是一個包圍圈，大家難免會比較。
一旦出了貴陽，其實要求價格完全統一就有點多此一舉的意思，你批發給我，我零售也好，再次批發給別人也好，大家都圖利，當然這個利益是雙方認可的，他拿過去也得想辦法賣，這不是什麼稀有的東西，大家對他的價格心裡都有數。
李老闆的初心可能是害怕溢價，但是，你可以綜合考慮一下，即便是溢價也是那三五幾毛，或者一塊兩塊，頂天了才是一塊兩塊，你要超過這個區間根本沒人買。
那小地方的人又如何會去和廠周圍地區的價格比？
總不能為了買一袋臭豆腐專程坐車到貴陽吧？
只要維持同一個區域售價相同，並不會影響什麼。
這是我的拙見，李老闆可以參考參考。如果覺得有什麼不妥的，還是按照你原本的意思走。”
他這個問題叫我陷入沉思。
實際上當時也考慮過這一面，而且越過貴陽的區域，在商品運輸的成本上會跟著逐步增加，這也是一大考驗。
苟老闆提出這種問題，也有一部分原因是替他自己考慮。
他有自己的賣場但也同時兼併批發。生意做得很全面，同時滿足不同人的需求。零售的賣的貴，但銷量相對少。
那就以批發的形式走量。
就像他所說的，生意分大分小，吃的東西價格就得平民，不然人家也不買單。
。控自級一級一會格價這
。見意的們他聽聽，風個通商銷經個幾的作合備準經已和得還我，話的施實要果如事這。法辦的錯不個是來起聽這
。了好不就償賠我求要則重，譽信譽名失損則輕，我找來再們他，錯差的出節環個某後以免避
。道知利權有也們他
。著執於過些有面方某在我說以可也，題問的白明不理直一我前之是也這，說你瞞不，是的說闆老苟“
”。下一等稍你煩麻，話電個打臺借，量商量商們他和先我，樣這，點指闆老苟謝謝
。臺向走起頭點輕輕我，勢手的請個一了做手他
。的浩王給打是然自話電個1第
？打霞小李給要不要想心，方遠著頭眉著皺輕我。忙在是不是知不，接沒他次一第
。去過打次2第我快很，法想的那剎一是只也但
。了接他次這
”。喂“
。實踏得變慢慢裡心我，音聲的悉道一這到聽
”。我是，浩王“
”？了到經已。道知我“
”。久不到剛~~嗯“
”。打你給備準正，了掛都你來進。忙面外在剛剛，思意好不“
”。好就那~~哦“
。實踏不裡心話電到不接。況麼什有又邊那他是為以還我
。好還忙是純單
。題話的談闆老苟跟剛剛談他和我
”？大麼這有場賣個那他“
。問浩王
”。見所眼親，嗯“
。說我
。在現是不過不只，納採以可也你，然當。的來出提度角的他在站是半多也他，題問個這。錯不得做意生年兩這來看“
。談麼這他和你不要
”。時一於急不意生做，定決快麼這用不，商銷經的他其看看再行不在實，過不好再然自頭點他果如。善完慢慢，改慢慢以可矩規，錯不饋反場市期後果如，備準貨出做況售銷方地各據得也，場市探試是於當相們咱在現以所，同不味口方地個各於礙，說你
”。饋反你給我了果結有，談一談他和我那。了白明我，好“
”。油加，吧去，好“
”。好“
”。浩王“：他喊著拖又我後最
”？嗎事麼什有還？嗯“
”。的好好你“
”。心放“
”。拜拜“
”。拜拜“
。回返才鐘秒幾十立佇默沉又臺在我，話電完掛
。談闆老苟和的醒提浩王照按，辭說好想經已早裡心我
。茶喝我請邀又。了笑就完聽他
”？的打總王給是話電個這剛剛闆老李來看“
。煩得覺人讓不也但。趣打笑玩開是半多話這
”。了話笑看闆老苟讓“：言直他對，的避迴好麼什沒也我
”。思意的護呵心~~像點有，錯不。心上是還你對總王來看“
”？是不是說你？吧空虧來進投他讓能不總我，題問貌禮的人作合於基是也這。的定一是量商他找，人資投是他為因要主實其。於至不“
。資投得值才的是為以自不，事行撞莽不種這闆老李得也那過不，嗯“
。援支的定一予給該應也，方作合商銷經為作那，議提個這你給總王然既“：說我著盯，了肅嚴更人個整，上蓋膝在撐手雙他”！吧好
。幹樣那的說總王像，善改慢慢話的錯不響反，何如量售銷的們咱間時段這行試看就，議建的剛剛我慮考要不要，段階行試是都方雙
”？何如，闆老李
”。援支闆老苟謝謝“
”。來進貨的你著等就場市個這們我，間時的貨供次一第下一認確闆老李。了定決麼這就那，ko“
。飯吃我留他，節細談商們我來後
