有了之前對她的瞭解，現在我對她這番言論也不意外。
王浩口頭上已經和我說過，即便不能真正意義上解決問題，就當嘮嘮嗑也可以。
我簡單把買過來的花籃和水果收拾過，又把桌子上放的抽紙和捲紙重新規放。這才坐在旁邊的一個凳子上和她說那些事。
“那你現在是怎麼想的？”她問：“想每個區域都搞一個點，還是隻搞一兩個點？”
她這話一說出來我整個人瞬間狠狠定住。
彷彿任督二脈突然被打通，之前讓我苦惱的事兒也都在這一剎那全都明瞭……
原來我一直苦思的、理不通順的就是：我還不清楚自己要怎麼設點的問題。
在出租車司機那兒我得到的資訊有點凌亂，從市區到郊區、還有下面的地級市、周邊隸屬於貴陽的縣城……
看似每個地方都有市場，但實則全都混在一塊兒是容易迷惑人的。我首先要明確自己能承受的點有幾個，然後再從這些地方中挑選出最有優勢之地設我的賣點。
這才能保證少出亂子。
我在心裡竊喜，幸好她多了一句嘴問我，不然我還真不和她說工作上的事兒。
“以我現在的情況最多能承受兩個點，只能加兩個人的工資進來。”我實話實說。
“不過加上我總共有三個勞動力。”我再補充。
李小霞輕點的點頭：“你能確定下來最好，現在既然有了目標就只需要挑選地段。近一兩年我沒怎麼關注外面的情況，市區人流量自然最大，嗯~~我覺得你沒必要完全放棄市區這一帶的人流量。這邊包容力度大，別看現在很多人在貴陽租房，租客多半也都是貴州地區的人，你那個產品我嘗過，味道確實無話可說，既然產品自身過硬，你又打算設兩個點，那我建議你這其中一個點就設在市區。
另外一個點可以設在郊區。人工這方面最好是就近找，一來方便人家回家，各自都少麻煩，這第二個嘛……郊區那邊的人工可以稍微在工資上往下壓一壓，還有提成的問題，你產品的提成是怎麼規劃的？”
我一五一十和她說。
她點頭：“那個是在超市給基本工資的前提上你給出來的提成，現在是你得把超市那一部分工資一併給出去再加提成，在前期壓力過大，這個方式不可取。再有，既然你選擇遮蔽掉那兩個地方，那就不用去想他們會把工資拿出來對照。
基本工資按照正常的價格給，可以在提成上矮下來。”
“會不會沒人接？”
“不至於。做生意的人就是講究一個緣分。無論是找老闆還是找員工都一樣，崗位這麼多也不是每個人都能勝任，但也不是每個人都會嫌棄。
那些嫌棄工資的人也不一定好好幹。先把話放出去找一找再說。”
我在心裡把這些全都一字不落的記著並消化著。
“姐，那你覺得這個提成應該給多少？怎麼給？市區和郊區提成給一樣的還是綜合情況來？”
“市區人多，提成可以相對矮一點，如果產品賣得好，可以以鼓勵的形式慢慢往上加。郊區也不用太高。
市區小的可以壓到一毛，大瓶的那種兩毛五就行。
郊區那邊小的兩毛，大的三毛。你看這樣如何？”
“回頭我做個數據綜合對照對照，到時候再精準。”我說。
“可以。”
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