張俊從三個方面,陳述利害關係,誠邀劉恩平、金磊、鄒文徵等人前往投資。
第一個方面,張俊大談特談20條產業鏈的佈局,以及政策扶持、人才引進、稅收優惠。
這些許諾,都是張俊本人就可以做主的,他說出來的話,就等於承諾,答應過的事,每一項都可以寫進合同當中去執行。
張俊還答應他們,政策扶持可以擴大到整個南方省,可以在全省範圍內,推廣他們的產品,甚至可以成為政府採購合作方。
這個條件,對投資者來說,吸引力巨大。
劉恩平等人的企業,都已經發展到了一定的規模,算得上小有成就,所以才需要尋找新的地盤,擴大業務。
他們既是在尋求戰略合作伙伴,也是在開拓新的市場。
張俊想他們所想,給他們所要,就能從根本利益上打動他們。
第二個方面,張俊畫下大餅,以扶持他們的企業上市進行誘惑。
張俊是有扶持企業上市的成績和經驗可以吹噓的,臨鋼集團是一家瀕臨破產的企業,在他的主持下,得以扭虧為盈,成功上市,現在都是南方省上市企業的佼佼者,是全國鋼鐵行業的龍頭企業之一。
不僅如此,臨革集團透過改組之後,效益提升顯著,也有可能成為下一家上市企業。
在討論企業上市時,張俊可以說出很多上市的內幕,以及每一步的具體操作。
這些知識點,正是劉恩平等人所缺乏的,又是他們想要了解的。
聽著張俊口若懸河,侃侃而談,劉恩平等人都抱著學習的態度,聽得很認真。
如果張俊只是普通人,他們肯定會嗤之以鼻,不以為然。
可張俊是地位不低的官員,還有著非凡的政績,再加上他談吐不俗,展現出令人折服的個人魅力,讓人心生崇敬。
第三個方面,張俊大打感情牌。
劉恩平是老鄉,張俊就以家鄉之情說動他。
其他兩個老總不是老鄉,張俊就以結交朋友之誼,和他們打成一片。
隨後,張俊和高守仁、韓瑩三個人,對三個老總進行一對一的攻關。
他們分別曉之以情,動之以利,一邊喝酒一邊談論。
張俊主要攻關劉恩平,高守仁則攻關金磊,韓瑩攻關鄒文徵。
每個人都有自己的特點,也會有自身的弱點。
只要抓住他們的弱點,就能說動他們。
與此同時,高原等人也沒有閒著,和老總們帶來的助理、秘書們把酒言歡,從對方嘴裡套取情報資訊。
一餐飯,吃了一個多小時,所有人都喝得酒酣耳熱。
最讓人佩服的是韓瑩,她雖是女子,卻是海量,和鄒文徵連喝了八杯酒,面不改色,言語流暢。
經過酒精浸潤,韓瑩白裡透紅的肌膚,更顯嬌俏,再加上她成熟的風韻,豐腴的體態,一舉一動之間,風情萬種。
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