付經理咳了兩聲後說道：“王老闆，我和你不一樣，你是公司的老闆公司掙多少你就掙多少，而我說的好聽點，我就是公司管理高層，說的不好聽點，我就是個高階打工仔，公司賺多少也到不了我的兜裡，你說是不是。”
“對對，付經理說的很對，確實是這個道理。”謝慕風附和道。
“我的年紀也不小，50出頭的人了，還是得為自己多打算打算，我們公司鋪到店面上的貨保質期很短，一般也就是3到5天，我們老闆又是個死腦筋，臨期的產品直接賣給了飼料廠和肥料廠，這不是糟蹋糧食嗎？”說到這裡，付經理露出了一臉心痛的表情。
“確實是這樣，給人吃的東西怎麼能拿去給動物吃呢？這確實很浪費啊！”謝沐風繼續附和道。
“誰說不是呢？我們要把這些臨期的食物運作起來，讓他發揮更大的價值，才能給我們公司創造更多的收益。所以，上次鍾總來找我的時候，我想都沒想就答應了合作。”
“那具體的細節問題，付經理有什麼好建議嗎？”謝慕風不想和這位副經理雲裡霧裡的談，他直接問出了自己想知道的問題。
“我可以動用自己的渠道和關係，把臨期的食品賣給你們，當然，價格很實惠，畢竟不賣給你們，我們也只能當成垃圾賣給那些飼料廠和肥料廠。不過，畢竟我也要賣些人情給下面的人，總不能讓他們白乾吧，我一個銷售部的經理倒沒什麼，而下面的那些幹活的工人確實很辛，總得讓他們感受到公司領導對他們關心和愛護吧！”付經理義正言辭的說道。
我靠，要個錢都要得這麼有水平，不去做官都浪費了，真是埋沒了一個好的當官苗子啊。
謝沐風皮笑肉不笑的說道：“這是應該的，不能讓他們白乾，不過到底要給多少，還得請付經理指點指點。”
“這個嘛，之前我也考慮過，王老闆，看這樣行不行，我們把臨期食品賣給飼料廠和肥料廠按照的是每公斤一塊錢的價格，就以這個價格為基參照，你們按照兩塊錢一斤的價格購買這些臨期食品，王老闆，你看行不行？”付經理將身子往後一仰，深深的埋進了軟綿綿的沙發裡，他正等著謝沐風的討價還價，做生意嘛，就是要慢慢談的，哪能直接給對方報出一個底價。
謝沐風之前就和暴牙談過這個事情，他們回收過來的蛋糕和麵包食品，透過重新包裝貼上標籤後，再鋪貨到一些鄉鎮鋪面或者小超市裡大概可以賣到市場價的70%，按照一份糕點平均五塊錢計算，一份可以賣到三塊五，一斤糕點差不多有三份左右，大概可以賣到十塊錢，除去3塊左右的加工，運輸等費用，在減去購買糕點的成本兩塊，公司的利潤在五塊錢一斤左右，其實這也不算差，畢竟渤海市只是三四線城市，消費水平比不上二三線城市的龍海市。
謝沐風不想在這些細節上花太多的時間，他直接開口問道：“付經理，你每天能給我提供多少貨？”
付經理立即開口答道：“我們在渤海市的直營門店和加盟門店一共有45家，每一家每天的臨期產品佔到了總量的一成左右，按照重量來算，差不多有10多斤的樣子，總共有450斤左右，一年的穩定供貨量有16萬斤。”
看來付經理早就做個功課了，不然也不能一口便將資料給說了出來。
謝沐風在心裡默默計算了一下，按照五塊錢一斤的利潤計算，一年的利潤在80萬左右，比起龍海市確實差了不少。不過還有一個蛋糕廠可以談，如果談下來的結果和這家蛋糕廠差不多的話，總利潤應該在160萬左右，還算看得過去。當然，想要拿到這個利潤，必須要靠自己去聯絡那些鋪面和小超市才行，不然的話，透過省會的渠道銷售出去，自己只能拿到兩成，也就是32萬的利潤，由此可見自留地的重要性。
只要利潤還說得過去，就能堵住暴牙他們的嘴，自己也可以加快一下談判的進度。
於是謝沐風開口說道：“行，付老闆，兩塊錢一斤的價格我們接受了，關於取貨和合同方面的事情，你可以和我這位朋友談，我還有其他事兒要去忙，就先走一步了。”
謝沐風指了指旁邊的鬼頭，自己便起身朝門外走去。
鬼頭是個聰明人，知道謝沐風有可能還要去辦其他重要的事情，不想花太多的時間在這裡。
於是他說道：“付經理，合作的具體事宜我們來談一談吧。”
謝沐風從鬼子那裡已經了大概解了鬼頭的能力，這點事情對他來說應該沒有問題。
他自己還要趕往下一個食品廠去談合作，不想在這裡浪費時間，對謝沐風來說，儘快將公司規模擴大，增加收入渠道才是當前的燃眉之急。
跟住暴牙發的位置，謝沐風打車來到了康來食品有限公司。
就公司的規模來看，要比福順食品公司大一點。
公司的銷售經理唐經理接待了謝沐風，唐經理，是一個精幹老練的小老頭，從外貌上看一點都不起眼，可談起生意他就彷彿變了一個人似的，做事很謹慎，很小心。
他不僅對這次合作的回扣有一定的要求，同時還提了很多附加條件。比如，他列出了一系列的單位花名單，明確要求在這些門店內不能夠上他們賣出去的臨期食品，原因是他們同類產品在這些鋪面也有銷售，他害怕在銷售過程中出現難以把控的問題。
同時，他要求以後和他對接這塊生意的人必須固定下來，只要謝沐風他們換了聯絡人，他就會立即停止合作。
聽到對方說著一大堆的附加條件，謝沐風也不是很在意，這些條件對他來說都無關緊要。
。題問節細的作合談詳來過人專排安會兒會一等，好備準同合向意把理經唐讓風沐謝。見意致一了達的快愉便，間時的時小個一了論討方雙
。節細作合談詳理經唐找司公品食萊康來就，後好談作合的邊那順福把他讓，遍一了述講他給的致大事的作合邊這把，話電了打頭鬼給就風沐謝，司公品食來康開離
。去過就間時的午上一，陣一了碌碌忙忙麼這就
。何如展進事的邊那軍延戴下一解了想，話電去打牙暴給風沐謝
。音聲的牙暴來傳頭那話電”？嗎了完理都你事的店糕蛋鎖連，哥強“
。道問風沐謝”？點一適合做來誰看你，事的貨上面鋪絡聯於關，哥牙暴，了對。理接對來他讓就事的邊這廠品食後以，案專個兩這著跟續繼頭鬼讓我，果效的期預們我了到達本基，吧多不差“
。到排安牙暴”。了做始開以可就事的點貨鋪絡聯，下一代員記書和子公給項事意注關的有把他讓，頭鬼下一問我兒會等。題問有沒該應人個兩們他，事小點這辦，去出派員記書和子公把我！吧樣這“
。道問風沐謝”？了樣麼怎況的邊那你。有還。辦的說你按就，行“
”。面見見他和去起一我跟以可話的空有？嗎空有邊這你，哥強，事的展法書開量商他跟軍延戴找去要還午下，了對。賣拍步同下線上線行進以可就天兩這就，了好絡聯經已邊那場賣拍，品作法書的錯不很量質副幾到拿以可就午下天今。事的了不決解麼什有沒就，位到給費經把再，屁馬的們他拍拍多要只，的道打好是還人的子圈化文這“
”。你找去過接直我時到，我給發點地和間時把你，行“
。話電了掉掛便，後好定約人兩
。去過了打哥平給又風沐謝，話電的掛剛
”？軌正進有沒有？何如況轉運的邊那司公，哥平“
。道紹介的興哥平”。了別區麼什沒經已廠收回源資生再的他其和看上面表從邊這子廠，心放你哥強。金現們他給接直就後算核們我，來過貨多拿們他是上本基，的麼什議協同合籤有沒也以所，作合的時臨些是都那過不，絡聯們我和在也鋪貨舊和站收回的散散零零些一有還。了貨的不到收夠能就天兩這就，同合作合了訂簽們我和司公小中家幾有經已前目，不了做也牌告廣和單傳宣，錯除了完也置裝，了完訓培部全經已人工的邊這我，哥強“
。道說的訝驚點有是還風沐謝”！呀的大耐能的你哥平？同合的司公小中家幾了好談就快麼這“
。了事的後天兩一是也至，候時的貨鋪始開正真等，點貨鋪好絡聯有沒還在現廠品食且而，來下拿子單的廠品食、廠車拆把才也在現，合配互相組個三風沐謝和子鬼、牙暴
。的看相目颳風沐謝讓實確，子單的司公小中家幾好簽夠能就然居，人個兩士皮嬉和他就邊那哥平而
