“有點意思……”陸天書心中暗忖，臉上的憊懶之色收斂了幾分，升起一絲真正的興趣。他指了指旁邊的座椅：“無需多禮，坐吧。”
“謝大當家。”柳擎天依言落座，姿態從容。
陸天書目光掃過凌嘯，後者立刻識趣地垂首站到一旁，將主場交給大當家。
“柳掌櫃，”陸天書開門見山，聲音平和卻自帶一股上位者的壓力，“凌執事已將你之事，以及你那‘拼丹丹’的作為，大致告知於我。”
“我很好奇，你為何要選擇用那種近乎自損的方式，去攪亂星城的局面？甚至不惜同時得罪丹盟與我萬丹樓？”
柳擎天微微頷首，聲音沉穩：“回大當家，此事緣由複雜，有私怨，亦有為故舊尋一齣路的考量，不足為道。”
“至於得罪……當時晚輩人微言輕，若不行非常之法，難以破局。”
“破局？”陸天書身體微微前傾，手指輕輕敲擊著榻沿，“你確實破了局，但也只是星城一隅之局。如今你既入我萬丹樓，眼界當放得更遠。”
“依你之見，你那‘拼丹丹’模式，其核心為何？丹盟與我萬丹樓近期的價格戰，為何效果不彰？”
柳擎天似乎早已料到有此一問，不假思索地答道：“拼丹丹能成，其核心並非單純的價格低廉。低階丹藥利潤本就微薄，瘋狂讓利並非長久之計。”
“其真正關鍵在於，透過一系列組合策略，在最短時間內，將‘拼丹丹最實惠’這個概念，強行植入絕大多數低階修士與武者的心智之中，形成一種認知上的壁壘。”
他頓了頓，繼續道：“這種認知一旦形成，即便後來者價格與我持平甚至略低，顧客出於習慣、信任乃至‘佔便宜’的心理，首選依然會是拼丹丹。”
“丹盟與萬丹樓近期的價格戰，仍是傳統思路，只看到了價格的表象，未能觸及這認知的根本，故而難以扭轉大勢，反而可能因持續失血而損傷自身元氣。”
陸天書敲擊榻沿的手指頓住，眼中精光一閃，撫掌道：“好一個‘認知壁壘’！此言可謂一針見血！”
“那你再說說，你這拼丹丹模式，若持續擴張，可能遇到何種瓶頸？”
柳擎天神色平靜：“瓶頸顯而易見。首先，瘋狂補貼不可持續，那樣的話，資金與資源壓力巨大。”
“其次，模式易被模仿，一旦各大勢力反應過來，紛紛效仿，便會陷入更慘烈的混戰。”
“其三，低階市場終有飽和之日，利潤天花板肉眼可見。”
“其四，擴張過快，管理、物流、品質控制等等，都容易出現紕漏。”
陸天書聽得連連點頭，臉上的欣賞之色愈發濃郁：“你看得倒是透徹。那麼，若讓你來執掌萬丹樓，應對乃至超越你這‘拼丹丹’，又當如何？”
柳擎天嘴角勾起一絲淡淡的弧度：“大當家，靈霄界浩瀚無垠，城池萬千。為何要侷限於星城一地的得失，又為何一定要與‘拼丹丹’的模式較勁？”
“嗯？”陸天書目光微凝，“此言何意？”
“拼丹丹之所以能快速崛起，是因為它一無所有，故而敢打敢拼，處於‘求生’階段。”
“而萬丹樓底蘊深厚，枝繁葉茂，理當進入‘發展’乃至‘引領’階段。”
柳擎天聲音不高，卻帶著一種令人信服的力量，“與其耗費巨資在下層市場血拼，不如利用萬丹樓固有的品牌、渠道、資源優勢，向上整合，向下相容。”
“向上，可加強與各大煉丹宗派、世家的深度合作，壟斷或優先獲取高階丹方與稀缺藥材，鞏固在高階市場的絕對統治地位。”
“向下，並非指去賣低價丹藥，而是以加盟、授權、技術輸出、標準制定等方式，將那些如同‘清丹坊’般的中小勢力，乃至各地的散修煉丹師，納入萬丹樓的體系之內。”
他目光掃過若有所思的陸天書和一臉震驚的凌嘯，緩緩道：“譬如，我們可以在每一城選擇一兩家信譽尚可的本地丹鋪，授權其為‘萬丹樓特約合作商’，由萬丹樓統一提供丹方、部分核心藥材、煉製指導乃至品牌標識，其所售丹藥利潤按比例分成。”
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