他很想獲得一位議員的支援。
很遺憾的是，無論怎麼示好，對方都無動於衷。
直到一次偶然的機會，富蘭克林得知這位議員收藏了一本罕見的書。
他當即寫了一封信，請這位議員幫個“小忙”，他希望能借閱這本書。
無關政治，這位議員同意幫這個“小忙”。
之後，富蘭克林在還書時，附上了一封真摯的感謝信。
神奇的一幕來了。
在下一次的國會會議時，這位議員竟然主動與富蘭克林交談。
以此為契機，兩人之後甚至成了無話不談的密友。
他們的友誼延續了一生。
-
後來，
人們將富蘭克林的這個策略稱為“富蘭克林效應”。
正如本傑明·富蘭克林自己所言：
“曾經幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更願意再幫你一次忙。”
換句話說，
讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。
————————————
阿爾弗雷德眼神溫和，耐心地解釋道：
“約書亞，人都有一種被需要的感覺。”
“當你被人請求幫個小忙時，大部分人都會產生這種感覺。”
“這種感覺可以被描述為成就感、價值感、自得感。”
阿爾弗雷德評價道：
“都是可以令人產生愉悅的感覺。”
“在這種被需要的感覺下，人的潛意識裡，就會減少對這個陌生人的防備，從而增加親近感。”
顧安似懂非懂地點了點頭。
他模糊間明白阿爾弗雷德所說的那種被需要的感覺是怎樣的。
不過……
-
”？呢忙幫意願不就本方對果如，爾阿“
”？吧覺的悅愉有會不該應，為行迫被的面於迫是只“
：揚了揚眉德雷弗爾阿
”。緒的”了虧吃“為名種一生產會往往人，下況種這，亞書約“
”。難越，多越投，本沒沉了生產就，多增數次“
”。安我自行進會人，好己自讓了為，下況的絕拒法無次屢在，至甚“
”。’的助幫得值是方對‘，者或，’方對歡喜己自‘向指往往安我自種這而“
）論理調失知認（
-
：起彎角德雷弗爾阿
”。的效有是都招這，’忙小個幫方對求請‘，說來人數多大絕對，看你以所“
”，是但“
：真認為轉神，下一了頓停德雷弗爾阿，這到說
”。度好握把要需們我，是但“
”。勞之手舉是好最，益利的方對到害傷要不量儘，先首“
。索思分幾了多中神眼，頭點安顧
”。謝和應回的當適有要你，次其“
：道醒提德雷弗爾阿，後最
”。的往有來有是係關良，亞書約“
。了白明就然突安顧，這到聽
：德雷弗爾阿向看，睛眼大睜他
”？誼友的森里哈與深加我希你，爾阿“
-
。起彎微微角德雷弗爾阿
：意深有別彿彷話的出說，頓一字一，安顧著視直他
”。子圈個這們我於屬你，亞書約“
。德雷弗爾阿向看地怔怔，一睫安顧，言聞
。他著看地定定則德雷弗爾阿
。子圈個這融要以所，子圈個這於屬為因
。勞之手舉行意願才森里哈以所，子圈個這於屬為因
