劉東把那張印著英文抬頭的紙翻來覆去看了兩遍，嘴角忽然咧了一下，把紙往桌上一擱：康源醫藥……康達醫藥，倒也真像，聽著跟親兄弟似的。
看來應該是華僑乾的企業，要不然老外起名字都是洋裡洋氣的，什麼伊爾思、瑪麗亞的，聽著就隔著一層文化壁壘似的。
馬穎在他對面坐下來，把那資料夾收回來攏在懷裡：我也是這麼想的，要是華人老闆，好歹能攀扯幾分鄉情，溝通起來也順暢些。可問題是——她停了一下，眉頭擰得更緊，咱們公司現在這個狀況，實在太拿不出手了。
她翻到資料夾最後幾頁，是一份自己手寫的評估報告，字跡工整卻透著一股焦灼：我四下裡打聽過了，這次競標的少說有七八家，羊城那邊有兩家做藥材批發的，實力都不小，廠房是新建的，流水線是進口的。還有一家港資背景的，聽說背後有南洋財團撐腰，咱們康達呢，小的可憐？
她沒把話說下去，只是把一頁紙往劉東面前推了推。
劉東低頭掃了一眼，紙上列著康達現有的資產清單：一間門市、兩輛送貨用的舊麵包車、十幾個員工，外加七八個藥品和器械的代理權。跟那些競爭對手比起來，確實寒酸得有些可笑。
是有點寒酸。
劉東把紙推回去，語氣倒是平靜得很，不過做生意這事兒，又不是比誰家廠房大、誰家車新。人家找合作伙伴，看的是人靠不靠譜、事辦不辦得利索。這些東西，咱不缺。
馬穎盯著他看了兩秒，嘴角那點焦躁的紋路鬆了鬆，卻還是沒完全展開：話是這麼說，可人家頭一輪篩選看的就是資料。咱們連門都敲不開，誰給你機會證明自己靠譜？
劉東把茶杯放下，身子往後一靠，停了說道：那個康源醫藥，老闆叫什麼？打聽著了沒有？
還沒有。
劉東想了想，抬頭看著馬穎，語氣比剛才沉了幾分：馬姐，這事兒你就全權負責吧。以前咱不也是什麼都沒有麼？一間門市，連個像樣的招牌都沒有，送貨靠腳踏車。現在呢？麵包車有了，十幾個業務員跟著吃飯，七八個代理權攥在手裡——這不都是你一手一腳折騰出來的，你的能力，我信得過。
馬穎垂下眼，半晌沒說話。窗外的槐樹葉子被風吹得嘩啦啦響，幾縷陽光透過葉縫在桌面上跳來跳去。
她嘆了口氣說道，說實在的，我心裡沒底。以前那些都是小打小鬧，頂破了天也就是幾十上百萬的業務。可這回不一樣——星加坡的公司，正經的外商，競標的又是那麼些大塊頭。康達擱人家跟前，跟個芝麻粒似的。
她說著，把資料夾翻開又合上，合上又翻開，那個動作透著一股壓不住的焦躁：我這幾天夜裡翻來覆去睡不著，腦子裡翻來覆去就一句話——咱憑啥跟人家爭？要錢沒錢，要名沒名，要關係——她苦笑了一下，沈仲遠那檔子事剛過去，關係網碎得七七八八，現在連個能遞上話的人都沒有。
劉東聽了沉吟一下說道馬姐，你說咱憑啥跟人家爭？我告訴你——就憑咱這兩年沒坑過任何一個客戶，就憑咱送的每一批藥都沒出過差錯，就憑咱那些代理權是老老實實一家一家談下來的，不是靠關係搶來的、不是靠錢砸來的。這些東西，紙面上寫不出來，可人跟人見了面，一聊一接觸，人家心裡有數。
馬穎抬起頭看著他，嘴唇動了動，沒說出話來。
劉東從椅子上站起來說道，“本來今晚我要回京，現在緩一緩，等著這件事完事再走，看看能不能幫上什麼忙，你一個人扛著這麼大一攤子，我拍拍屁股走人，不像話。。
他說到這兒，喉結動了動，腦子裡閃過劉南那張俏臉，暗地裡咬了一下後槽牙。那見不得人的隱疾好不容易在港島稀裡糊塗地好了，他確實恨不得插翅飛回去，好好讓劉南看看自己還是個男人。這事兒擱誰身上都急，可眼下——
馬穎把資料夾往懷裡一攏，站起身來：行，那就不跟你客氣了，我回去把資料再打磨打磨，把咱那幾個代理權的合同底子翻出來理一遍，爭取拿出一份像樣的東西來。″
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明珠酒店的會議室在十七樓，落地窗外是深城灰濛濛的天。這座城市總是這樣，一年裡有一半時間被霧氣罩著，遠處的梧桐山只剩一道淡淡的影子，像是宣紙上洇開的一筆墨。
阿雅坐在會議桌的主位上，面前攤著一沓資料，咖啡杯裡的熱氣嫋嫋升起來，在眼前凝成一片薄霧。
她穿了一身菸灰色的西裝，頭髮利落地紮在腦後，耳垂上一對小小的珍珠耳釘，是阿珍去年生日送她的。這身打扮讓她看起來比實際年齡成熟了五六歲，卻也恰到好處地壓住了場子。
從早上九點開始，已經見了七家醫藥公司的代表。頭一家是羊城來的，遞上來的資料厚得像本辭典，廠房照片印得漂漂亮亮，流水線是德國進口的，介紹的時候唾沫橫飛，恨不得把裝置銘牌上的每個字母都念一遍。
阿雅耐著性子聽完，問了一句：你們去年藥檢抽檢合格率是多少？對方卡了三秒鐘，翻了兩頁資料，最後說百分之九十一點六。阿雅沒再問，只在那份資料上畫了個圈，讓助理把這家列為。
第二家是港資背景的，派來的是個三十來歲的男人，西裝袖口的扣子是純金的，談吐間夾著三四種語言，一會兒英文一會兒粵語一會兒又蹦出兩句馬來話。
阿雅聽了二十分鐘，只覺得這人兜了七八個圈子，沒一句落到實處。她打斷他：你們在華南地區的冷鏈配送覆蓋率是多少？對方愣了一下，說這個要回去查一下。阿雅笑了笑，把那份資料合上，放在了不考慮那一摞的最上面。
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