上一章寫到我們哥幾個在撫遠縣濃陽鎮開農資店了，牌匾製作完掛上了，新的小麵包宣傳車也買回來了，開店鞭炮也放了，我們開始營業了，新開的幾天內，每天來的顧客都不少，有來看看諮詢的，有來買貨的，好一派生機勃勃景象。接下來，將要寫又發生的故事。
這是5月26號了，季節小滿都到了，早上了，天剛亮，我和俺爹又早早地起來了，起來也下樓了，我都洗漱間洗臉呢，外面熥熥熥，熥熥熥一陣熥熥熥，誰開的四輪子車到了，俺爹喊著，家軍，快去 開門去。我洗臉剛洗兩下，還沒洗完，也來不及擦臉，就往外跑，去開門去。我一邊跑，還一邊說，是來咱家買貨的嗎？俺爹說，是不是，咱們起來了，也得去開大門呀。“鐺鐺鐺，鐺鐺鐺。”我還沒跑到地方呢，外面開始敲門了？我說來了，來了。
我一開門，走進來三個 人，我一看是陌生人，我笑著說，來，來，呀，你們來的挺早啊？我不知道來的人是哪的，我只能這樣說。來到人，走在前面的人，進了院子，我們不來早能行嗎？三四十里路呢，家裡種地種子化肥都不夠用了，地裡的播種機還在地裡停著呢，等著用種子種地呢？他們說著就摸院子裡摞著的種子和化肥袋子。我看他摸著看著說明。我說，你們想用點啥？走著後面歲數大的說，呀，老孟，咱們走錯人家了吧？這不是小馬家的店吧？老孟驚訝的說道，啊，走錯的嗎？歲數大的說，咱去年來，這不是不是老馬頭和他姑娘開農藥店嗎？這怎麼不是了？歲數大的說著就要走的樣子。
，我 一聽，來的老客戶，他們說的是俺爹和俺妹妹，我趕緊說，啊，是小馬開的店，你們說的不是一個老頭領著他姑娘開店嗎？這就是，我是小馬的哥哥，我喊我妹妹去啊，她家就在後院嗎？你們先進屋坐著。我去喊她去。我怕人家走，我進屋給俺爹說，老客戶來了，我還不熟悉，你出去看看，我去喊我妹妹，我說著就從後窗戶跳出去，找我妹妹去了。我幾步跑到妹妹家，敲開門把情況跟她說了。妹妹一聽，趕忙穿上外套就跟我往店裡趕。回到店裡，看到那三位客人正和爹聊著呢。妹妹笑著迎上去，“呀，老孟大哥來了，還有趙叔叔和王叔叔，好久不見啦，去年用著咱家的貨咋樣啊？”歲數大的趙叔叔笑著說：“小馬姑娘，你家貨好啊，我們去年收成不錯，這不今年還想來買點。”王叔叔說，你家吉久複合肥，一開始看著不咋地的，後來，下了伏雨，那就來勁了，那莊稼蹭蹭蹭的長。老孟也在一旁點頭。我爹在旁邊說：“吉九，複合肥，今年，我們還進，你們放心，我們這店現在貨品更全了，質量也更有保障。”我聽了高興地說，看來你們和我爹我妹妹熟悉，都是我們的老朋友了。那你們來了，看看還有啥吧。我回頭就對妹妹說，妹妹，家榮，你看看，孟大哥，和兩位叔叔，都要用啥，你趕快給孟大哥趙叔王叔選。安排好。
妹妹說，好，好好，我給安排，妹妹說著就領著孟大哥他們到種子和化肥區看，詳細介紹著各種產品的特點和適用情況。那幾位客人聽了，仔細挑選起來。一會，他們就選好了不少種子和化肥，還訂了一些農藥。妹妹給開了出貨票，我二號爹一起幫他們把貨搬到四輪子車上。孟大哥滿意地說：“以後還來你們家買。”趙叔說，來買，就是有點太遠。從銀川跑到這四十多里路，一個來回就是七八十里。今天，咱們買的多，值得來一趟，要是買少了，就買兩袋子化肥，要是沒十瓶子八瓶子農藥，那就不值得跑一趟了。是吧，老闆。我聽了笑笑。老王叔看我笑，說，老闆你笑，我們這老趙是太實在了，那是有啥說啥，我給你說，我們銀川那，也有賣農資的，那老柴家，就開農資店，他家的農資，說實話他賣的是貴，要買少了，那我們也得去他家買了。我們要是來你家買，就買三瓶四瓶的，一瓶就是便宜三元四元的，那也不夠來回的路費的呢？老王說著就喊老孟大哥，說，是吧，老孟？老孟聽了，笑。說，馬老闆，要是我們買少了，我們給你來電話，你們能給我們 送嗎？
我聽了，說，呀，你別說，這也是個法子，我們現在真有小麵包宣傳車了。看看吧，等著我給我弟弟他們說，研究一下，要是行，我們一定給你們送。老趙說 ，送，你們店裡有車，那你們去外面銀川那開個賣農藥的分店也行啊？
老孟，老趙叔，王叔，說著，就搖車啟車了，喊著，走了走了。三個四輪子，熥熥熥，冒著黑煙就跑了。我看著他們遠去的背影，我們心裡都樂開了花，心想，這一早上，又賣了一車貨。
送走客人後，我進了店，妹妹在那數錢呢？我說，這銀川的老孟來賣多少錢？妹妹拿著錢一舉，說，誒，就這些，三千二百多塊錢。我說賣這些錢，能掙多少？俺爹說，二百多塊錢能掙。我聽了說，呀，行啊，一會就掙二百多？
俺爹說，行啥呀？你老弟開這個農資店，自己沒錢，全靠貸款和抬款，這貸款，是一分八的利息，抬款有二分利息的，還有三分利息的，這一天算起來，利息也不少 花呀？妹妹說，我三哥在農行當過秘書，還到下面鄉鎮農行營業所體驗過生活，當過會計和出納員，知道這貸款抬款利息怎麼算。我說，那好算，我說那好算，一萬錢，要是三分利息，用一天，利息就是十元。那一萬元錢，一分利息，就是三塊三，二分利息，就是六塊七唄。
俺爹聽了，說，那不得了。你老弟抬款這裡就有三分利息的，那一萬塊錢，用一個月，利息就是三百元，用十個月，就是三千，用一年，利息就是三千六。等到了年底，春天抬得一萬元，就得給人家一萬三千六了。我聽了說，這三分利息的錢，要儘量少用。
等著，咱這貨賣一賣，錢，上貨，能倒開了，我就叫家全，早點還人家。俺爹說，還不還，咱進的種子，化肥能賣出去，農藥，賣了，進，進來賣，這三個多月，能多倒騰幾次，那也能把利息掙回來。
吃飯了，吃飯了。家軍，吃飯了，你叫你爹和你妹子家榮上樓吃飯了。俺娘喊吃飯了。
我聽到喊聲，我說爹，家榮，咱娘喊咱們上樓吃飯了。妹妹說，吃飯，咱忙了一早晨了，光想著發財了，都忘了吃飯了。
“呀，吃飯了？”這時外門吱嘎一聲，家全從外面來了。妹妹說，呀，家全這是從縣裡都來了，吃飯沒有呢？要沒吃，咱娘做好飯了，我們要吃了。家全說沒吃呢，一早上，往這趕，縣裡小吃飯店都不開門呢，上哪能吃飯去啊。
我說 ，沒吃來吧，正好，我有事還要找你呢，咱們在這吃著飯，我給你說點事，咱們研究一下。
我說著，大家就聚在一起吃起飯來。吃著飯，家全說，三哥，你要說什麼事？我說什麼事，有這麼一個事，我說著，就把早上銀川老孟和老趙，老王，來買農資，和老孟他們走的時候說給他們送貨，開分店的事給老弟說了一遍。
妹妹眼睛一亮，興奮地說：“送貨這個主意不錯。現在，咱們有面包車，出去搞宣傳，要是能給他們送貨，提供這項服務，肯定能吸引更多的客戶。”俺爹也點頭贊同：“是啊，現在咱們有小麵包車宣傳車，出去宣傳帶點貨，給他們送去也方便。”
老弟聽了說，這個老孟是銀川的，他種多少地啊，為人怎麼樣啊？老弟問，我說，我也不認識他，咱爹和你姐姐認識。我說，妹妹，家榮，老孟這個人怎麼樣？
我說，老孟人怎麼樣，咱爹，和你姐知道。爹說，啊，是老客戶，前年和去年，你姐賣農資化肥和農藥，他都來過，買你姐的貨。人是莊稼人。妹妹說，是莊稼人，非常老實，為人實在，地，他也沒少種。他自己有三十來垧地吧？另外，在銀川那，他的親戚也不少，都是種地的，因為他為人厚道，他的親戚乾點啥都聽他的，今天來買種子和化肥的一個是他的親家，你一的他的舅舅。
我摸著下巴思考著：“銀川那邊市場大，咱可以先去看看，搞一下宣傳，去的時候，帶的貨，叫人家看看，能賣就賣點，要是宣傳宣傳，誰要是要貨，夠一車，咱就僱車給他送。要是在那看著行了，咱們要是能在那開一分店，說不定生意會更好。”
老弟聽了，說，一會，我給我四哥，六個打電話，叫他們來，下午咱哥幾個開個會，好好研究研究這兩件事。
下午了，四弟來了，六弟弟也來了，大家圍坐在一起，你一言我一語地討論起來。大家形成了共識，先去銀川宣傳，捎帶些化肥和農藥，試行送貨服務，看看效果如何，要是反響好，再考慮在銀川開分店。
說幹就幹，第二天，老弟叫他聘司機，拉著我，裝著一些貨就出銀川宣傳去了。我到了銀川，找到那天來買貨的老孟大哥，他高興的了不得，他趕快聯絡他的親戚，幫著我宣傳，不一會兒，就有不少人圍了過來。我熱情地向大家介紹著店裡的農資產品，展示樣品，講解使用方法和優勢。大家聽得很認真，不時提出問題，我都耐心解答。有幾位當場就下了訂單，還有很多人表示要再考慮考慮。
一天下來，收穫頗豐，不僅賣出了不少貨，還收集了很多潛在客戶的資訊。回到店裡，我把情況跟大家一說，大家都很興奮。老弟說：“看來這送貨宣傳的法子可行，咱們接著幹！”
晚上了，天黑了，店也關門了，老弟說，三哥，這幾天我可能還有事，我單位宋書記給我說，縣組織部要來考核鎮領導班子了，說，小馬，上一次考核完領導班子，縣裡大領導要提拔你當咱這濃陽鎮政府的鎮長，縣裡研究的時候，有個別領導說你太年輕，缺少工作經驗，這回考核，你還要爭取啊。我聽了，說，呀，你單位宋書記很關心你啊？老弟，你有事，你忙你的，這裡開店的事，你安排好就行了，這個店裡，有你姐在這賣貨，跑外宣傳有你四哥，你聘請的司機小韓，拉著你四哥就行了。進貨有你六哥呢。銀川今天我 去一趟了，你要打算搞宣傳，還是送貨，我可以還去。
老弟說，好，咱店宣傳還得加大力度，我聽了，笑，說，加大力度，我還缺少農藥知識，今天，我和你四哥去銀川，有兩個農戶，一個問我，說，他地裡淨長蘭花菜，有一問我，地還淨長蘆葦。我就沒給說上來。我說你要用藥，我給你配。實際上，我是說不清。
老弟說，哎，哥，你說給它配藥對。就是你明白，他不買咱家的農藥，不定下來買咱們的農藥，你不能給他全說了。去年我姐賣農藥，就吃這個虧了。有人來問她怎麼配藥，你告訴他配方了，他賣藥不來了，他去別人家賣藥去。我聽了，說，還有這回事？不過，老弟，這配藥，我也得加強學習。
“誒，三哥，學好辦，昨天，我催我在綏化聘請的農業技術員李老師了。他說他來熬建三江前進農場了，他說他去年，在前進農場給人家當水稻配藥技術員了。這回他到那有點事，交代完，明天或者後天，就來咱這來。等李老師來，你就跟他學，你最近到銀川宣傳，還是送貨，你看情況，要是你找到房子，擱那能開個分店，你就開，咱有I麵包車，需要啥貨，拉去點，就開唄。”
。了圖版務業展拓，店分設開川銀在來未待期加更我，展發向方的好越來越著朝都彿彷切一，達抵能就日次師老李員技業農說息訊到收，時此。舞鼓備都家大，果分人家和地待及不迫我，裡店到回。步一了近又員售銷資農業專為離己自覺，喜歡心滿我，中途回返晚傍。單定預筆幾好到接還，貨售銷接直了除，天這。試試買購定決是還但，疑半信半農老。項事意注和量用致大知告並，案方配搭藥農種幾出說地慎謹，合組劑藥的到提裡料資起想我。蟲蚜片大了生地米玉家自說，來過走地忡忡心憂農老位有，中群人。來前們親鄉呼招忙幫地熱舊依孟老，后川銀達到。習學邊踐實邊算打，裡包進塞料資的比配藥農及治防害蟲病作農見常將意特我，前發出次這。川銀往前貨批一著帶又便我，天隔。的天兩天一傳宣你著幫，哪到，去師老李著領哥四我以可我，了來起開你，說弟老。行說，了聽我
。了濃到車客的坐我，會一。了那到車客看，路的面前看的璃玻大的面前的車客從我。濃到點快能車客的坐我著盼就我，上車客坐我，話電了掛我。店分開川銀去就我，天兩學他著跟我，了來師老李著等，了道知我，好好，好“。吧師老李接站車客去我帶你，了去不回，呢裡縣在我，鎮濃咱到能就多點三，了車客上場農進前從師老李員技業農的請聘我，哥三，好，說弟老，呢上車客的走濃往川銀在我說我，呢那在我問，了話電來弟老，了午下是，天一了過又
。去我，接說我，吧站接去得，說爹俺。了到就多點三師老李的請聘全家，說妹妹俺和爹俺給我，呢半點兩到不還，店了到我，濃了到我
。師老李是正，問一前上我，車了下，頭老的包揹大個著揹、鏡眼著戴個一到看就，兒會一不，車客的來跑面西從著盯我，站車客了到我，站車客去就著說我
。滿滿穫收覺，神得聽我，識知的治防害蟲病作農和比配藥農不了講我跟上路一，談健很師老李。況的裡店下了紹介單簡，呼招了打他和地熱我
。裡心在記一一都我，案方藥用的作同不到特的藥農從，習學真認師老李著跟我，天兩的來下接。識知業專到學兒這他從能待期很都家大。家大給紹介師老李把我，裡店到回
” 。了下紮，上地土片這川銀在，意生資農的們我。來飛樣一片雪像單訂，凡非鬧熱裡店，傳宣忙幫來都們戚親的他和孟老，天那業開。來起了開店分把就快很，好擺屋西他在，來進搬貨把，來下卸貨把，家楊老的好選，旁道大北南鄉川銀在，候時傳宣天幾前我，到來。川銀了去弟弟四和師老李著帶我，車包麵著開們我，天兩了過有
