我不可思議的看著劉雪婷驚訝道:“變成了你的客戶？”
劉雪婷見我驚訝的樣子一副理所當然的樣子說道:“是啊，後來那些都成了我的客戶，有什麼問題嗎？”
在劉雪婷看來理所當然的事情，但是在我眼裡卻顯得驚世駭俗，要知道在商場挖牆腳可是不會被認可的事情。當年靜吧剛開業的時候，我去書市採購圖書，當時就有好多書商找到我尋求合作。
我在千挑萬選以後，找到了一家在我看來還算不錯的商家進行合作。
後來我再去書市採購圖書的時候，那些書商就像是早已經約定好了一樣就那樣看著我走到之前合作的書商的攤位，再沒有人來向我推銷任何產品。
剛開始我不明白這裡面的原因，還是在經過幾次採購以後，和那個合作者混熟了以後才打聽到裡面的緣由:
原來各行各業都有自己的規矩，就比方說書市裡的書商，他們在遇到新客戶進場的時候都會上前推銷自己的產品，但是當客戶選定好合作夥伴協以後，如果不是客戶主動去尋找新的書商合作，那麼他們都會遵守行業裡的潛規則。
那就是絕不會去撬友商的牆角。
在別人看來這也許是一種迂腐的行為，但是在這些商人看來這些都是多年經商總結出來賺錢營生的規矩！
我的那個合作伙伴就明白的跟我解釋，如果故意去撬友商的牆角，想要挖走客戶，除了拿出更好的產品以外，那麼唯一的辦法就只有降低產品的價格了。
然而在商家們看來打價格戰是一種最愚蠢的辦法，價格降低雖然能一時搶走客戶，但永遠也不要忽略友商總能找到比你開出的價格更低的產品。
至於質量，說實話在利潤面前，質量已經變得一文不值！
這樣做的後果就是商品質量越做越差，價格也被壓的越來越低。而且到最後利潤可能也不會有多高！
直到最後打價格戰的最後結果可能會出現讓商家消費者，甚至是廠家都沒有好結果！
從企業層面來看，利潤下降：企業為了降低價格，可能會壓縮成本，包括原材料採購、生產工藝、營銷等方面。這可能導致產品質量下降，影響品牌形象，長期來看會使企業利潤減少。
市場也會重新洗牌：實力較弱的企業可能因無法承受價格戰的壓力而退出市場，行業內的資源會向大型企業或具有成本優勢的企業集中，市場集中度提高。
從消費者層面來看，短期受益：消費者在價格戰期間能以更低的價格購買到商品或服務，獲得更多的實惠，消費者剩餘增加。
而長期來看最終受損的還是消費者！如果企業因價格戰而降低產品質量或服務水平，消費者的長期利益會受到損害。而且當市場形成壟斷或寡頭格局後，消費者的選擇範圍縮小，可能面臨更高的價格和更差的服務。
而從整個行業層面來看，創新動力不足。企業將大量精力和資源投入到價格競爭中，會減少在研發、創新方面的投入，不利於行業的技術進步和產品升級。
最關鍵是價格戰會導致 行業發展受阻，過度的價格競爭可能導致整個行業陷入低價惡性競爭的迴圈，破壞行業的生態環境，影響行業的健康可持續發展。
正是這些因素，所以在書市做生意的商家，他們從來不會打價格戰。誰的客戶就是誰的客戶，從來不會有友商會降低價格去搶客戶。
正是由於這些原因，當我聽說劉雪婷把老員工的客戶變成自己的了的話後。在我腦海裡直接就出現了三個字——“撬牆角”
我遲疑道:“雪婷，你的意思是說當時你挖了同事的牆角？”
劉雪婷翻了個白眼，不以為意道:“什麼叫挖牆腳啊，你這話說得真難聽。你說那個老員工就仗著自己資歷老，對維護客戶的事情總是不太上心。
每個禮拜本該有的客戶回訪也是十天半個月才會去一趟。
那一次還是他的客戶打電話到公司詢問有關事宜。剛好那次他不在，正好是我接了電話。
然後就被他的客戶約到了對方公司談了談。然後對方見我對他們做的業餘也同樣跟精通，便選擇了與我合作！”
劉雪婷將整件事情的來龍去脈解釋清楚後，我終於才明白過來，事情的原委。
。手的出才下況的益利司公傷損不在是也婷雪劉竟畢。腳牆挖做能不真還，法說的樣這婷雪劉照按過不
。言怨生產不裡心後面門投該本戶客的己自道知在誰何任得覺總我是但
”！我汰埋前面導領在的影沙含還然竟工員老的戶客失丟個那上會週司公在來後“:道說著接婷雪劉聽就然果
