久而久之我估計她也不會有任何障礙的來稱呼我老公，雖然一開始可能有點不習慣，但慢慢的習慣肯定會變成自然！
果然劉雪婷在聽到我自稱她老公以後白眼狂翻然後嬌嗔道:“討厭啊，又佔我便宜！”
“先別管我是不是佔便宜了，說吧，遇到什麼麻煩了？”對於劉雪婷的白眼我早已經有了免疫力。這時候最關鍵的是不要在佔便宜這個問題上面糾纏，而是轉移話題解決根本問題。
劉雪婷果然在聽到我的詢問之後馬上回道:“還不是那個外部矛盾不好解決！”
原來是和陳總所在公司續約的問題啊，這的確算是一個棘手的問題。於是我問道:“陳總還沒有打電話給你？”
劉雪婷對著螢幕嘆了口氣，手指無意識地摩挲著桌沿：“打了，今天上午打的，差點沒把我噎住。”她把手機往桌邊挪了挪，身子湊近了些，語速也快了起來，“你還記得吧，之前跟陳總談續約，咱們報的價格比那兩家資深公司低，但比今年新冒出來的小公司高不少。今天他電話裡直接說，他們領導覺得咱們價高，讓我再跟公司申請降點。”
她撇了撇嘴，帶著點無奈：“還說，現在好幾家都報了低價，要是放著便宜的不選，選咱們的，別人會笑話他們。你說這話，我都沒法反駁，理確實在他那兒。”
說到這兒，劉雪婷有點懊惱地抓了抓頭髮：“當時腦子一下子沒轉過來，只能跟他說盡量爭取最低價格。掛了電話我就愁了，咱們這價格已經是合理利潤了，真降價，對其他客戶不公平，公司也未必同意；可不降，陳總那邊又卡著價格，這單眼看就要黃。”
她看著螢幕裡的我，眼神里帶著點求助：“組裡人今天倒是給力，張強維護老客戶還續了幾家，李萌和趙悅也簽了意向書，現在就剩陳總這一塊硬骨頭。價錢談不攏，你說我該咋辦啊？”
聽完劉雪婷的敘述我同樣也感到了棘手，畢竟現在劉雪婷所在的業務組所有成員都算是手上籤的有單，而恰恰就只剩下劉雪婷這個作為組長的人手裡還是空空如也。
如果到了月底劉雪婷依然還沒有啃下這塊硬骨頭的話，確實有點不像話！這就如同把她架在了火上烤。我反覆斟酌關於劉雪婷所做的那些業務有關的事情，腦子裡突然如同一道流星閃過。
我馬上抓住腦子裡閃過的靈感開口問道:“對了，媳婦，我記得好像聽你說過你們公司除了在紙媒上釋出招聘廣告以外，是不是還會同時在網路上同步發行啊？”
“對啊，不光有網路媒體，我們公司還有兩家人力資源市場呢，錦城城東和城西各有一家！就連那兩家資深的紙媒也沒有人力資源市場喲！”
劉雪婷自豪地說道。
我看著螢幕裡一臉愁容以後又面帶自豪的劉雪婷，指尖在桌沿輕輕敲了敲，語氣裡帶著幾分篤定：“媳婦兒，你別急著愁價格的事兒，陳總覺得別家便宜，無非是盯著‘省錢’倆字，但他忘了，招聘廣告的核心不是花最少的錢，而是花了錢能招到合適的人——這才是他們公司真正要的‘效果’。”
劉雪婷眨了眨眼，眉頭微微舒展，顯然被這話點醒了幾分：“效果？可陳總當時就揪著價格說，說選貴的會被人笑話……”
“笑話啥？笑話他們不懂‘一分錢一分貨’唄。”我笑著擺了擺手，身體往前傾了傾，把思路慢慢鋪開，“你想啊，那些新冒出來的小公司，價格是低，但他們能給陳總啥？多半就只有一張報紙的廣告位吧？發出去了，能覆蓋多少人？年輕人現在誰還天天看報紙？中老年群體又不是他們招聘的主力，錢花了，簡歷沒收到幾份，這才是真的虧，到時候不光招不到人，公司內部怕是還要說他們採購部‘只圖便宜不辦事’。”
這話讓劉雪婷眼睛亮了亮，她下意識坐直了身子：“你這話有道理！可我當時沒想到這麼多，被他那句‘別人會笑話’堵得沒話說。”
“現在想也不晚。”我話鋒一轉，把話題拉回她公司的優勢上，“你們公司不是紙媒和網路同步發廣告嗎？這就是第一張王牌啊！你跟陳總談的時候，別跟他比‘單價’，要跟他算‘總賬’和‘覆蓋面’。比如，他在別的公司花五千塊，只能在報紙上登一週，能觸達的可能就錦城本地幾萬個讀報的人；但在你們公司花七千塊，不光報紙上有，你們合作的那幾個招聘網站、本地生活號都得同步掛著，線上觸達的人群至少是幾十萬，而且都是會主動上網找工作的年輕人，這不比單純的紙媒管用？”
劉雪婷聽得頻頻點頭，手指不自覺地在桌上畫著圈，像是在梳理思路：“對，我們線上合作的平臺還挺多的，有全國性的招聘網，還有錦城本地的公眾號，閱讀量都不低。而且我們會給客戶做資料反饋，發出去一週，線上有多少人點選，多少人投遞簡歷，都能統計出來，小公司肯定做不到這點。”
“這就對了！”我趁熱打鐵，丟擲第二張王牌，“還有你剛才提到的，你們公司在錦城有兩家人力資源市場？就是那種週末會搞現場招聘會的場地？”
劉雪婷猛地拍了下桌子，語氣裡帶著驚喜：“對哦！我們公司的人力資源市場每週六都有招聘會，每次來的求職者至少幾百號人，都是帶著簡歷來的，比線上投簡歷的意向更明確。你是說，把這個也加進去？”
“必須加！”我加重了語氣，“這就是你們跟所有競爭對手拉開差距的關鍵。你想，陳總他們公司招的肯定不是一兩個崗位，大機率是批次招人，比如銷售、客服這類，光靠線上線下廣告還不夠，現場招聘會能讓他們直接跟求職者面對面聊，當天就能初試，效率高多了。你可以跟陳總說，只要跟你們續約，除了紙媒和線上同步宣傳，還能免費送他們一次人力資源市場的展位，讓他們派兩個人去現場招人，來回的車馬費你們公司都能給報銷一部分——你算算，這一套組合拳下來，他花的錢看似比小公司多，但得到的是‘廣告宣傳+線上投遞+現場面試’三重保障，招人的速度和質量都能提上來，這才是真正的‘物超所值’。”
說到這兒，我故意頓了頓，看著劉雪婷的表情，見她臉上的愁雲已經散了大半，繼續補充道：“還有個關鍵點，你得幫陳總‘解套’，就是他說的‘選貴的會被人笑話’。你可以這麼跟他說：‘陳總，您看啊，咱們合作這麼久，您肯定知道，招聘這事兒，領導要看的是結果，不是發票金額。要是您選了便宜的，月底招不到人，耽誤了公司業務，那才真叫人笑話；但您選了我們，不出半個月，簡歷收得手軟，現場還能敲定幾個合適的，到時候領導誇您會辦事、懂效率，同事們羨慕您會選合作方，這多有面子？’ 你把話說到這份上，他就知道，選你們不是‘花冤枉錢’，而是‘辦實在事’，既解決了招人難題，又能在領導面前露臉，何樂而不為？”
劉雪婷託著下巴，眼神里滿是思索，過了幾秒，她突然笑了起來，眉眼彎彎的，之前的鬱悶一掃而空：“你這麼一說，我心裡就有數了！之前光顧著跟他糾結價格，忘了把咱們的優勢掰開揉碎了說。那些小公司根本沒咱們這資源，陳總要是真懂行，肯定知道哪個更划算。”
“不光要讓他懂，還要讓他覺得‘賺了’。”我又加了個小技巧，“你跟公司申請的時候，也別說‘給陳總降價’，就說‘為了維護老客戶，推出組合套餐’——紙媒+線上+一次招聘會展位，打包價就按之前報的價格來，不增不減。這樣一來，既沒破壞公司的定價體系，對其他客戶也公平，陳總還覺得自己花同樣的錢，得到了更多服務，比單純降價更有吸引力。”
劉雪婷拿起桌上的筆，在筆記本上快速記著要點，嘴裡還唸唸有詞：“組合套餐……強調效果……現場招聘會……幫他解套面子問題……還有資料反饋……” 記完之後，她抬起頭，對著螢幕笑得格外輕鬆：“這下心裡有底了！明天一上班，我就先跟我們領導說這個組合套餐的想法，爭取上午就把方案定下來，下午就給陳總打電話，跟他好好聊聊。”
“這才對嘛，咱們雪婷可是組長，得拿出談判的底氣來。”我笑著朝她比了個加油的手勢，“你想想，陳總之前沒直接拒絕，還讓你去申請降價，說明他心裡還是傾向於跟你們合作的，只是想壓一壓價格。你把這幾張王牌打出去，他肯定會動心。就算他還想猶豫，你就跟他說，這個組合套餐只針對老客戶，而且只限量，要是他不抓緊，後面可能就沒這福利了，給他加點緊迫感。”
”。公老……“，來過了傳地晰清是還但，分幾了低也音聲，紅泛微微頰臉，頓了頓，兒這到說 ”……啊你謝謝！了道知我！嗯“：人兩若判子樣的臉苦眉愁才剛跟，勁幹是滿里神眼，頭點力用婷雪劉
”。意主好多更出你給能才樣這，聲幾多得可次下！了多好的似子蚊次上比，楚清真得聽’公老‘聲這，哎“：逗意故，來起笑大哈哈即隨，下一了愣我
。臉鬼個了做我朝還，前之片影掉關，住不藏卻意笑的角，說麼這雖話 ”！了說你跟不，了案方的天明備準去要我！了飄就句兩你誇剛！厭討“：道嗔，揮了揮幕螢朝枕抱的上桌起拿，了紅更臉婷雪劉
。題問是不本單這總陳下拿，口破突的判談到找，楚清理梳勢優把幫要只，路思了住困題問格價被次這是只，力能有很就本婷雪劉實其。了笑住不忍也我，黑變幕螢著看
