張澤不緊不慢地看向李老爺，“既然是合作，自然是要我們和李老爺都能得利。
蚊香配方在我的手上並不能發揮出最大的用處，有了李老爺您的加入肯定會更上一層樓。
小子聽聞李老爺手裡有不少的鋪子，其中就有雜貨鋪子，還聽說在隔壁縣都有鋪子。
李老爺您這麼廣的人脈，正是和我們強強聯合的好人選。”
李老爺有些意外了，著實是這話從一個五歲的稚子嘴裡說出來，實在有些駭人。
“小友所說正是李某心中所想，你把方子交給李某，賣後所得的利潤，你佔三成如何？”
張澤微微一笑，拱了拱手，“李老爺，是一個實在人。
但小子還有些別的想法，想和李老爺探討一番，若李老爺覺得小子說的有道理，就再給小子加一成的利潤。”
一旁的嚴山有心想開口，但是聽到張澤的話，乖乖的閉上了嘴。
他就知道澤哥兒的野心很大，自己是勸不住的。
李老爺沒想到三成利潤，張澤還不滿足，收斂住了臉上的笑容，“你說說。”
“在襄陽縣李老爺的生意做得極好，但蚊香一物不止襄陽一處可用。
一到夏日蚊蟲極多，有蚊香這麼好的物件，我相信別的地方的客人要是能用上，肯定願意花銀錢買上一些。”
李老爺原本有些不耐煩地捋著鬍子，這會兒也頓住了手。
“沒錯！”撫掌大笑，“老夫年輕時走南闖北，確實有許多地方需要蚊香。”
張澤繼續循循善誘，“那麼，咱們手裡握著蚊香的配方，就該大力推廣，與各地商戶合作。”
李老爺做生意多年，眼界自然不窄，只是慢慢步入中年，更看重守住現有的家業，少了幾分年輕時的拼搏勁兒。
張澤的一番話，聽得李老爺熱血沸騰，他光是想想蚊香賣到其他地方得有多受歡迎。
光是襄陽縣這小小一個縣城就掀起了這麼大一股風浪，遍地開花，李家只會更上一層樓。
四成的利潤他有些捨不得，可眼前的小子，敢這麼說，定然還藏著後手。
自己不答應，他應當會找上其他人。
過了好一會兒，李老爺才感慨道：“真是英雄出少年，李某不及小友多矣！”
“李老爺謙虛了，能夠讓李府成為襄陽縣數一數二的人家，李老爺才是真正有本事的人。
小子不過是初生牛犢不怕虎，比李老爺多了幾分銳利。”
嚴山見兩人聊得越發深入，和自己並無什麼關係，心裡有些失落。
但，又沒辦法說什麼，畢竟自己只是一個小小的貨郎。
這一陣子跟著澤哥兒掙到了一筆不小的錢，已經很滿足了。
李老爺已經答應和張澤合作，自然想問一下自己心裡的擔憂。
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