這簡直是春雨醫療全面佔領協和醫院裝置採購渠道的城下之盟！
尤其那70%採購份額保障，簡直是釜底抽薪哪！
這也太狠了啊！
“李總……這……這份額要求……是不是……有點太高了？”黃霆聲音都變調了，拿著檔案的手直髮抖，“這個數字遠超我們科室的預期和許可權！院領導絕不會答應的！”
“高嗎？”李向南端起茶杯，輕輕吹浮沫，眼皮都沒抬一下，“黃主任，協和的金字招牌，值這個價。我們春雨的裝置，也配得上這個份額。”
“可是……這……院領導那邊……我不好交代……”
李向南的這個份額太嚇人了，而且語氣這麼肯定，好像是不接受就不合作似的，搞的黃霆急的兩鬢直冒汗，求助般的看向徐爭鳴，讓他趕緊幫著說兩句話。
徐爭鳴也相當懵逼，回過神來後，終於明白了李向南為什麼之前一直按兵不動！
人家的想法和決策，絕對是普通人難以揣測的，這背後的目的更大更狠更周密！
這是早就挖好坑等著啊，就等黃主任上門呢！
你看看這份草案，肯定是蓄謀已久的啊！
“李哥，”今天這事兒，是黃主任和陳紅雙方求著他，徐爭鳴既要照顧協和，又得顧及春雨的面子，思來想去，也只好硬著頭皮開口，試圖緩和一下雙方關係，“黃主任的意思是，這份草案誠意非常足！但具體條款上，李哥，尤其咱們的份額比例，是不是還需要雙方再深入溝通溝通，看看有沒有更……更符合雙方實際情況的空間？”
“空間？”李向南這才放下茶杯，看了一眼徐爭鳴後，目光第一次銳利的直視黃霆，“黃主任，做生意，是講究誠意和實力。協和牌子是硬，這我們都承認！誰敢說協和不行，我都跟他急！但是嘛，牌子不能當裝置用。我們春雨的裝置，是實打實技術和品質堆出來的。黃主任，你一定在燕京打聽過，春雨在基層醫院的口碑和覆蓋率，就是我們的實力證明。我們拿出核心技術和拳頭產品，甚至未來製藥廠優先供應權，要的，就是協和這份獨一無二的背書和實實在在市場份額保障。這，就是我們的空間。”
他頓了頓，身體微微前傾，無形的壓力一下子籠罩著雅間，“如果協和覺得框架超出承受你們的範圍，或認為我們產品技術配不上合作條件……沒關係。買賣不成仁義在。春雨今後的戰略發展，不會只盯著協和一家。首都醫院很多，全國市場更大。我們有的是時間，慢慢來。”
這話一齣，黃霆臉色瞬間白了！
李向南意思再明白不過了，要麼接受條件，要麼免談！
人家可不怕談崩啊，他有的是退路！
協和牌子，在對方眼裡，並非不可替代！
巨大挫敗感和恐慌攫住黃霆。
他真正體會到面前這個叫李向南的年輕人的可怕之處！
那份從容下絕對的自信和掌控力，讓他這體制內的老油條都窒息！
“李總……您……您誤會了！”以至於最後，黃霆的聲音都帶著一絲哀求，“協和絕對有誠意！絕對認可春雨實力！只是……這份額……我需要回去跟院領導詳細彙報，爭取……”
“黃主任，”李向南打斷他，語氣恢復平靜，甚至帶一絲溫和笑意，“草案嘛，就是用來討論的。你拿回去，給貴院領導看看。我們春雨的誠意，都在裡面。至於最終能不能成……”
他端起酒杯，終於主動向黃霆示意，“就看協和有多大魄力，想不想成為國產高階醫療裝置崛起的第一塊基石了。來，黃主任，為這個可能性，乾一杯？”
黃霆如蒙大赦，慌忙端起酒杯，只是手還在抖，“是是是！李總高瞻遠矚！我……我一定把貴方的誠意和方案，原原本本彙報給領導！盡全力促成咱們的合作！乾杯！”
他搶著把酒灌下，辛辣灼喉，卻壓不住心底冰涼震撼。
他知道，今晚這頓飯，徹底輸了。
主動權，從頭到尾都掌握在李向南手裡。
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