劉蘭成先未答話，呈了一道文書與綦公順。
綦公順略通文墨，接住看之，見其上內容簡明，兩個方面的內容。
一個是告知郡縣，已經再次增兵趙君德、王君廓等部，以速殲宇文化及殘部；一個是已遣高延霸率部自雍丘東南出擊，略淮陽、汝南等地。
——隨著地盤的擴大，當下每有關軍政大事的舉措，李善道都會給涉及到的郡縣，下達敕書告知，以方便郡縣官員對中樞的最新舉措有所瞭解。這道文書便是剛下到北海郡的最新敕書。
看完了，綦公順不解劉蘭成之意，說道：“宇文化及聽說早是被困孤城，既然大王又增兵了，估計很快就能將之殲滅。”他將敕書還給劉蘭成，說道，“只是天寒地凍，風雪天氣，大王卻怎此刻遣高大將軍略地東南？這……，卻有點奇怪了。蘭成，你給俺看這道敕書，是為何意？”
劉蘭成接住敕書，說道：“總管明鑑！今大王經略山東，雖是欲趁魏公之隙，以先取滎陽，奈何羅士信死守，鄭頲、賈潤甫援應，開封頓成堅壘，遂成膠著。拖延日月，一旦李密重整軍心，穩住洛陽局面，無後顧之憂，提兵親至，以其兵勢之盛，山東或難與之爭鋒，此必漢王之所憂也。是以，雖天寒雪冷，大王今仍令高延霸兵出雍丘，東南略地。料大王之意，在打破開封僵局。而李密反覆，顯無遠略，料終無所成。則當此之際，焉非亦公建功勳之機也？
綦公順與堂中諸將更是莫名其妙。
諸將彼此相顧，綦公順怔然說道：“蘭成，你此話何指？”
“總管，今何不上書大王，自請率兵擊青、兗，與高大將軍南北響應，以攪山東，迫徐圓朗、孟海公諸輩？徐圓朗、孟海公等輩，夾在北海與東郡之間，西則大王雄兵虎視於白馬，東則總管兵鋒進逼，至時，彼等必然震駭失措！為求自保，定會向李密求援！”
綦公順仔細聽劉蘭成言語，未作聲，只聽他往下說。
“屆時，李密若置之不理，徐、孟走投無路，必倒戈降從大王！如此，則必能促李密自滎陽進兵。滎陽的僵持既破，形轉勢移，此大王取勝之時至也。事成，總管就是頭功！”
一通話說畢，滿堂主將，皆驚訝之色。
綦公順到此，才明白了劉蘭成“焉非亦公建功勳之機也”此話的所指意思，不由地撫須沉吟。
堂外，風雪更緊，撲打窗欞。
劉蘭成見綦公順這副樣子，知其所慮，便又說道：“敢問總管，可是在憂海賊入掠之事？”
這話正說中了綦公順的擔憂之一。
他說道：“正是。蘭成！你所言之此大功，俺豈不心動？可眼下海賊因寒飢，入寇劫掠愈演愈烈，沿海縣邑告急文書不斷。你知道的，俺正為此計議剿撫，恐南進兵青、兗啊！況且，……蘭成，你更也知，孟海公、徐圓朗各擁眾數萬，聲勢不小。咱們北海兵馬，滿打滿算不過萬餘，即便傾巢而出，只怕也難成‘進脅’之勢，反有被其兵敗之危，豈不偷雞不成蝕把米？”
劉蘭成謀劃已熟，早有腹案，從容說道：“僕之愚見，總管所慮之海賊，不過疥癬之疾！只需分派一部，扼守沿海幾處要隘縣邑，堅壁清野，使其不能深入即可。至於剿滅，待山東大局既定，大王號令所至，區區海賊，何足道哉？此其一。其二，兵力不足，可向大王請援。總管此策，乃為大王破滎陽僵持之局，大王豈有不允之理？援兵一到，軍力自足！”
綦公順目光閃爍，復又撫須起來，顯然仍有顧慮。
劉蘭成察言觀色，說道：“總管是不是又在憂，大王援兵到後，北海基業，恐不為總管所有？”
最擔憂的心事被點破，綦公順嘿然一聲，算是預設。
他說道：“蘭成，羅士信之勇，我等悉知。大王一軍往擊，竟將其大敗，足見王師之銳。又大王帳下諸大將，或為從大王起兵之元勳，或為故隋名將，無不威名素著，知兵能戰，若大王遣之來助，我等如若被令受其節制，則你我打下在這片基業，只怕不為我等所有矣！”
卻雖是降了李善道，怎會這麼快就有很大的忠心？
他的根基全在北海，自是不願冒被李善道“假道伐虢”，被迫交出地盤的風險。
劉蘭成理解他的顧慮，但劉蘭成與他不同。
綦公順本質上說，還是一個割地自守的豪強。劉蘭成不然，他本北海郡書佐，最早和綦公順是敵對方，綦公順攻城，他守城，投從綦公順造反，是因他有謀略，得眾心，被其他的郡吏嫉妒、排斥，受到誣陷，才不得不奔投了綦公順，轉而幫助綦公順攻取了北海一郡。
打心底裡，劉蘭成不是甘願割據一方的這種草莽人物。
在他心中，割據終非長久，歸附明主，建功立業，方是正途。是故，他之前會極力勸綦公順降從李善道，並也是故，他現在能夠從漢軍的大局出發來考慮問題。
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