雲曉莊抬頭看看她，眼裡滿是疑惑。
劉亞楠笑著抿了抿頭髮，聲音彷彿是黃鸝鳥一般清脆溫柔。
“咱們辦公室原來有個業務員叫李中華，他最經典的業務也是他的第一個單子。”
“當時他獨自一個人去見一個新客戶，客戶卻對他不理不睬的。”
“當時那個客戶就住在廠宿舍樓裡，位置有點類似於郊區。”
“為了能拿下這個客戶，一點銷售經驗沒有的他只能採取最笨的辦法，那就是軟磨硬泡。”
“他每天都去這個客戶家裡，後來客戶乾脆都懶得搭理他，就像個空氣一樣視若無睹。”
“湊巧客戶家裡有個小女孩兒，正是客戶的孫女，他每次都的時候都習慣性的給小女孩兒帶點零食，天太熱了，他就總是會買一盒凍好的冰淇淋。”
“後來他老家有事，就請假回家了。可是他回家的第三天，廠裡就接到了那個客戶的電話。”
“那個客戶直接讓廠裡聯絡李中華，因為客戶的孫女總是問他：那個送冰淇淋的叔叔為什麼不來了？”
“他從家裡趕到客戶家裡的時候，直接就簽了人生中的第一個單子，也是最大的一單。”
故事講完了，劉亞楠笑著看看雲曉莊：
“他常說的一句話就是，銷售就像是水，本身是沒有約定俗成的形狀的，放到什麼樣的容器裡就應該是什麼樣的形狀。”
雲曉莊的眼睛裡忽然閃起了亮光，他彷彿在劉亞楠的故事裡學到什麼。
“你應該學過上善若水這個成語吧。”
雲曉莊點了點頭：“學過。”
“送你一段我認為很好的一段話吧，生活中的很多事情都可以從中找到靈感，工作也是。”
“上善若水的真正含義是：你高，我便退去，絕不淹沒你的優點。”
“你低，我便湧來，絕不暴露你的缺陷。”
“你動，我便隨行，絕不撇下你的孤單。”
“你靜，我便長守，絕不打擾你的安寧。”
“你熱，我便沸騰，絕不妨礙你的熱情。”
“你冷，我便凝固，絕不漠視你的寒冷。”
雲曉莊仔細思索著劉亞楠的話，細細品味著話裡的意思。
劉亞楠歪著頭笑著說：
“無論工作還是生活，如果真的做到了上善若水的境界，我覺得應該就能得心應手了。”
雲曉莊呆呆的看著劉亞楠，他自認上學比較多，從來都沒想過這樣一個僅有初中畢業的小女孩兒，竟然會有這麼深的理解。
“看著我幹嘛？這話又不是我說的，是在書裡偶爾看到的···”
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