第1059章窮金富玉
瑞寧，私人茶樓！
包廂內，茶水滾燙，一股清茶的香味四溢，可包廂內的兩人心思都不在這茶水上。
夏星下意識的看了一眼姜衛兵，似乎是在詢問，帶著一絲懇求以及一股說不出的意思。
姜衛兵微微搖頭，五個億的高種水料子，他們贛省商會湊一湊還是能夠湊出來的，但是還是那個問題。
憑什麼？
要知道他們這個商會，把大家聚在一起就是抱團取暖，向下面的人收取一定的會員費用，作為商會的運轉資金。
作為福利。商會的會員可以透過商會內部的關係，從緬北那邊拿到一手貨源，而且碰上一些高價位的料子，大家還可以聯起手來合夥一起合料子。
這就是抱團取暖，不至於被人欺負，也能接觸到更多的好料子，大料子。
但是真正的利益，還是上面那幾個人拿了大頭，他們底層的人真正也就是跟著喝口湯而已。
贛省商會入股了星芒珠寶，但是股份不多，而且那些股份和我們下面的會員有什麼關係？
你這些利潤是能夠分給我們還是能夠讓我們也入股這個公司，分享IPO上市的紅利？既然你什麼都給不了，我們憑什麼要幫你？
再一個，就算他們有料子，憑什麼低價賣給你？我不抬價都算是給你面子了，你還指望我降價？你是不是在跟我鬧呢？
而商會高層也有擔憂，確切的說，是他們這幾個手上有股份的商會高層，五個億不是小數字。
以現在星芒珠寶的情況來看，就算是給他們一批貨物，估計最終也會被消耗一空，能不能站穩腳步還不好說，這個時候簡直就是火中取栗，退也不是，進也不是。
再一個。他們也多多少少對星芒珠寶的財務狀況有所瞭解，星芒珠寶看著大，市場份額也不錯，但是僅限於京城那邊的市場，而且走的都是中高階市場。
翡翠市場，真正的消費主力還是中低端的市場，基本都集中在萬數千數的價位上，畢竟翡翠這玩意不像是黃金，市場接受度，尤其是平民接受度普遍不高 。
他們可以花一兩萬，兩三萬買一個金鐲子，但是他們絕對不會花幾萬去買一個翡翠手鐲，這裡面的水分太大了，對那些不懂行的人 不太友好。
但是夏星不死心，直接把話挑明：“姜會長，商會是我們星芒珠寶的股東，這個時候也不能坐視不理吧？就不能幫我們一把？成功了，大家都有好處，我們星芒珠寶要是沒抗住，那對於你們來說，相信也不是一件願意看的事情吧？”
姜衛兵的喉結動了動，避開夏星的目光，指尖在茶几上無意識地畫圈。他心裡跟明鏡似的，夏星這眼神里藏著的不只是懇求，還有威脅。可他代表的不是自己，是贛省商會幾十個會員商戶的利益，“憑什麼” 這三個字，像塊巨石壓在他心頭，沉甸甸的挪不開。
“夏總，不是我們不幫。” 姜衛兵的聲音壓得很低，帶著幾分無奈，“商會的規矩你懂，所有決策都得過會員代表大會。你讓大家湊五個億的高種水料子，先不說能不能湊齊，就算能，下面的人第一個問的就是 —— 星芒上市了，能給我們分多少原始股？星芒盈利了，能給我們返多少分紅？”
這是一個很現實的問題！
他頓了頓，拿起桌上的水杯抿了口，潤了潤乾澀的喉嚨：“去年商會組織合料，一塊莫西沙的冰種料，二十個會員湊了八千萬，最後切漲了，每個人都分了紅利，這才是抱團取暖。可現在呢？我們把料子低價給你，星芒起來了，會員們除了能從你們星芒上面賺點一點賣毛料賺到的錢，還能得到什麼？”
夏星的嘴唇抿成一條直線，臉色蒼白了幾分。她當然知道這個問題的答案 —— 什麼都沒有。星芒珠寶的股權結構裡，贛省商會只佔了12%，而且這部分股權集中在會長、副會長等幾個核心人物手裡，底層會員連知情權都沒有，更別說分紅和上市紅利了。
“可要是星芒倒了，潮汕商會吞掉粵省成品市場後下一步就會吞掉贛省的市場！” 夏星的聲音冰冷。帶著清醒的算計，“他們在瑞寧、盈江已經開始佈局了，陳峰這邊已經答應給他們供貨，但誰知道他安的什麼心？一旦星芒扛不住，贛省的翡翠商家就是下一個目標，到時候大家連湯都喝不上！”
“話不能這麼說。” 姜衛兵搖了搖頭，語氣裡多了幾分尖銳，“潮汕商會要的是高種水料子，走的是成品市場，是高階市場，我們贛省商家大多做的是中低端生意，一塊鐲子賣三五千、萬八千，跟他們井水不犯河水。那些高階市場我們幾乎不涉及，就算星芒倒了，我們大不了少做幾筆高階訂單，日子照樣能過。可要是把家底都押在星芒身上，最後星芒沒起來，我們自己也得跟著破產，這筆賬誰都會算。”
他的話像一把鈍刀，割得夏星心裡生疼。姜衛兵說的是實話，贛省商會的會員結構本就複雜，一半以上是夫妻店、小作坊，都是親戚朋友同鄉，靠著商會的渠道拿點中低檔原料，做些大眾化的飾品，倒騰點翡翠原石。賺的都是辛苦錢。對他們來說，潮汕商會的壟斷威脅是遙遠的，而眼前的利益損失是實打實的。
“再說了，夏總你捫心自問，星芒的高階路線，本身就走得太窄了。” 姜衛兵話鋒一轉，直擊要害，“現在翡翠市場是什麼行情？這幾年市場資料擺在這，中低端產品佔了近八成的份額，真正的消費主力是那些願意花三五千買個糯種手鐲、花一兩萬買個冰種掛件的普通消費者。黃金不一樣，按克計價，童叟無欺，普通人花兩三萬買個金鐲子，覺得是攢錢；可花兩三萬買個翡翠手鐲，心裡就犯嘀咕 ，這玩意兒到底值不值？會不會是B貨？能不能變現？”
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