哪怕你陳峰現在手上有一條瑞緬兩地的物流通道，但那又如何？註冊個公司而已。很難嗎？難的是如何保證自己的貨物不在路上出問題，。但資本都下場了，你覺得有他們不會考慮到這個問題？
而且誰告訴你這些資本只在國內有投資？他們向來是到處下注，從來不會侷限於一地一國。甚至很多緬北軍閥的背後。在背後的股權穿透以後，說不定都會有某些資本在吃著人血饅頭。
“我們現在的優勢，是起步早、口碑穩、品牌立住了，是行業公認的先行者。但我們的短板，是現金流緊繃。十億的翡翠貨源已經消耗的差不多了，賺來的錢也都壓在庫存、流轉和品牌搭建上，賬面利潤好看，可流動資金根本扛不住一場大規模的補貼大戰。”
陳峰頓了頓，繼續拆解其中的利害，語氣愈發嚴肅：“對手若是帶著數十億熱錢進場，不拼品質、不拼口碑，只拼低價、拼補貼。他們可以虧錢換流量、虧錢換市場、虧錢擠死先行者。我們怎麼辦？”
“跟著補貼燒錢？我們沒有源源不斷的資本兜底，我們的這點家底燒完，就是全盤崩盤。死守原價？使用者永遠趨利，使用者也是最沒有忠誠度的，在低價洪流之下，粉絲會走，客戶會散，我們積攢的品牌溢價，會在短短數月裡蕩然無存。”
這就是商圈最殘酷的規則：先發優勢，從來不是免死金牌，只是短暫的入場券。也是一個靶子，一個被所有人研究、拆借的靶子。給後來這當指路明燈。
資本的市場從來如此，新生賽道永遠逃不開同一個宿命：先有人開荒鋪路，做出模式、做火市場，隨後資本蜂擁而至，用資金碾壓一切積累，重塑行業格局。開荒者若是不懂借力，最終只會淪為後來者的墊腳石。
陳長林沉默了。他懂經營、懂貨源、懂直播運營，卻終究不懂深諳資本的冷血與殘酷。沉吟片刻，他低聲問道：“那融資之後，我們就能穩贏？資本入局，就沒有隱患嗎？”
“沒有絕對的穩贏，但這是唯一的生路。”陳峰語氣堅定，沒有半分僥倖，“現在融資，是我們挑資本；等對手入局、局勢惡化，就是資本挑我們，甚至是逼著我們低價賣身。”
“如今我們手握行業龍頭地位、正向流水、成熟品牌和穩定客群，這就是最大的籌碼。此時引入戰略資本，拿到的不僅是現金流，更是資本背後的資源壁壘。”
陳峰條理清晰，一一細數融資的核心價值：“資本能幫我們築牢合規防線，擺平工商、稅務、輿情等所有潛在的圍堵打壓；能給我們充足的彈藥，應對即將到來的補貼混戰，守住價格體系與品牌調性；更能幫我們打通上層鏈路，穩住賽道風口，徹底鎖死行業頭部席位。”
“至於股權稀釋，看似是分利，實則是用短期的利潤讓步，換長期的行業霸權。看似手上的股權少了，但是整體的估值和賺錢能力也上去了，總體算下來，我們絕對是賺的。”
他轉頭看向神色鬆動的陳長林，一字一句道：“現在的清荷人家，看似風光無兩，實則懸空而立。我們的利潤是真的，危機也是真的。平穩賺錢的時候，所有人都是朋友；可一旦觸及整個行業的紅利蛋糕，所有人都會變成獵手。”
“不融資，我們最多安穩賺半年、一年的快錢，隨後被資本洪流淘汰，前期十億投入盡數作廢，品牌徹底歸零。融資，是讓出一部分利潤，保住品牌、保住賽道、保住未來十年的話語權。”
還有一點他沒說。他想做的，是蛇吞象。以清荷人家為基點，撬動整個........
屋內陷入短暫的寂靜，窗外的市井喧囂隱約傳來，襯得這個選擇的抉擇愈發沉重。
良久，陳長林長長嘆了一口氣，眼底的憂慮依舊存在，“我不懂你說的這些，但我大概也聽明白了。守著一畝三分地的安穩，是小格局的活法。想要真正站穩腳跟，活下去、走得遠，就必須借勢而上。”
陳峰微微頷首，眼底閃過一絲銳利的鋒芒：“不止是活下去。我們要藉著資本的東風，把清荷人家從一個網紅直播品牌，徹底做成翡翠直播賽道的規則制定者。”
“資本信增長，信風口，信我們親手做出來的行業故事。那我們就把故事做實，把壁壘築高。”
“趁風向未變、對手未起、紅利未盡，入局融資，鎖定優勢。”
懸崖之上，唯有主動破局，方能絕處逢生。
“那你打算讓誰入局？說實話，我這段時間也接到了不少的投資機構打來的電話，不過我也不懂這些，當時也沒有好好研究。”
“這個不急，現在只是有這個意向，目前我們還是處於絕對的龍頭。先把風聲放出去，有想法的自然會來找我們聊，不過這一次稀釋的股權。有一部分要釋放給古秋月他們。”
“古秋月？”陳長林愣了一下，隨後就像是想到了什麼。
陳峰點點頭。既然已經決定了利益捆綁，那就捆綁的徹底一點。
他古秋月早就和自己提過想要入股清荷人家，之前自己一直沒有同意，現在既然已經決定了融資，那把他們拉進來也無不可，而且對於資本，他的認知還是太表面了，先把古秋月他們拉進來，讓他們去和那些資本談，相信以他們手下那些人的專業水準，絕對能夠給清荷人家一個相對不錯的估值。
畢竟也是涉及到了他們自身的利益。
“另外。”頓了頓，陳峰繼續道：“我手上的股權我也會找人代持。以後直播公司明面上就是你和陳凡兩人說了算，我不再插手管理直播公司的任何決策。”
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