“那你打算這一次釋放多少股份？”陳長林也想明白了，擋是擋不住的，資本這玩意太邪性，他今天來找你投資，你不接受？沒問題，他們轉身就會去找到行業老二老三，給他們送錢，然後再來擠佔你得市場份額。
資本選擇你，並不是非你不可，而是你走在了行業前列，更加有確定性而已，不是一定就要投資你，畢竟你走在前面，這條路的坑你已經踩過了，後來者完全可以避免這些坑，在金錢攻勢下，很快就能達到和你一樣的市場份額，甚至是超過。
到了那個時候，就不是你說了算了，行業的規則制定者也不再是你，你只能是淪為那個跟跑者。
你要是接受了他們的投資，他們就會制定極其苛刻的條款，逼著你去完成，為了完成這個既定目標，很多創業者就被逼著做一些他本不想做，或者說採取一些竭澤而漁的行動。
他雖然沒有見過，但是也聽過不少轟轟烈烈的創業故事轟然坍塌，那些創始人當初何嘗不是意氣風發，手握成熟模式和廣闊市場？可就是一次次妥協稀釋股份，一輪輪接受資本的苛刻對賭，最後被業績枷鎖牢牢捆綁。
為了滿足資本的增速要求，他們被迫砍掉長期佈局、放棄品質堅守，瘋狂拓店、壓縮成本、透支品牌口碑，最後根基盡毀，要麼被踢出自己一手創辦的公司，要麼看著企業盛極而衰，徹底泯然眾人。
這也是為什麼很多行業一出來，最先跑通這個模式的人往往都活不到最後，因為資本的錢不是那麼好拿的，但是陳峰卻不用擔心這個問題。
他本身自己就有不少的積蓄，融資也不是非融資不可， 他缺的不是錢，也不是貨源渠道，缺的是向上的渠道，能夠搭上線的關係。
“百分之二十吧。”對於這一輪的融資陳峰早就已經想過，雖然釋放百分之三十的股份也不會影響自己對公司的控制權，但是誰也不敢自己後面會不會還有融資的需求，萬一後面扛不住了，要繼續融資，那就很容易失去公司的控制權了。。
清荷人家是他和陳長林等人從零開始，一點點闖出來的名頭，自然不會允許自己成為資本家的打工仔。
陳長林對此也沒有意見，要真是這一輪釋放百分之三十，他反而有些擔憂陳峰是不是為了把他給踢出局，畢竟他手上的股份可不多了，可就剩下百分之十六了，這一次融資後還要稀釋。
你說的對。”陳長林掐滅手裡的香菸，身子微微前傾，神色變得鄭重，“我們要的不是輸血，是搭橋。”
一語中的。
陳峰淡淡一笑：“是。現金我們自己就能自給自足，清荷人家現在也在盈利，別管多少，最起碼不需要我們在往裡面貼錢，但我們缺圈層、缺資源、缺能對接上層的渠道。這百分之二十的股份，換來的不該是一筆流動資金，而是合規的行業背書、高階的人脈資源、以及未來規模化發展的鋪路通道。”
“如果資本只是過來投錢、分紅、逼增長，那我沒必要融。自己慢慢做，穩紮穩打，利潤全歸公司，節奏全由我們自己掌控，遠比被對賭條約捆綁要舒服得多。”
他的話語清晰直白，沒有絲毫遮掩。
對他和清荷人家來說，融資從不是救命稻草，而是進階階梯。
百分之二十，是最完美的平衡線。既給足了資方體面和收益空間，讓對方願意投入資源助力發展，又牢牢把絕對控制權握在自己手中，後面就算是再來個兩三輪融資，哪怕陳長林有了他心。以他的持股比例始終穩居絕對主導，任何人無法反駁他。
哪怕未來持續稀釋，他也提前守住了安全底線。
陳長林沉思片刻，緩緩開口：“不過你這個條件，會篩掉一大批只想賺快錢的財務投資機構。很多熱錢進來就是為了短期套利，不想深耕賦能，接受不了這麼低的持股比例。”
“我們差錢嗎？我們本來就不需要熱錢。”陳峰語氣淡然，態度堅定，“我們要的是能並肩走遠的戰略資本，不是撈一筆就走的投機者。”
“他們想拿股份可以，但必須配套對應的資源、渠道和賦能能力。只扔錢不做事，還想分走公司的成長紅利，甚至妄圖左右公司決策，這種資本，來了也是禍害。”
陳長林聞言一愣，他倒是沒想到陳峰的底氣這麼足，他作為公司的股東，對於公司的情況瞭解比陳峰更甚，說實話，以現在公司的體量和業內知名度，陳峰說這話，還真不是在說大話。更何況陳峰還有當地政府背景。
商界從來不缺膽子大、敢闖敢拼的創業者，缺的是這種‘既敢衝鋒、又懂守局’的人。
大多數創業者要麼盲目自負，拒絕一切資本助力，固步自封錯失發展機遇；要麼過度謙卑，在資本面前步步退讓，最後丟了初心、失了基業。
可陳峰這傢伙呢。明明沒有經歷過專業系統性的學習，卻對投資這裡面的門道理解的一清二楚，分寸拿捏得恰到好處。
他懂資本的助力，更懂資本的嗜血，所以他借力而不依賴，合作而不依附。
“行。”陳長林笑著說，“二十就二十。我這邊和之前聯絡我們的那些機構聯絡一下，放出風聲去。”
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