就在此時，西裝革履的劉文韜邁步走了過來。
最近這段時間劉文韜處理掉了年年虧損的四方商城，然後投入十個億的資金全力支援楚星進軍京都，而隨著京都那邊捷報頻頻傳來，劉文韜整個人看上去都是神采奕奕，明顯是走對了路，就連人都年輕了不少。
「楚總，我來給你介紹，這位是好茶飲品的孫明，孫總，算是咱們滬上很有名的本土品牌了。」
「孫總好。」楚星笑容滿面的伸手和對方握手。
孫明立刻握住了他的手：「楚總，這次還是借了你的東風，我們好茶飲品一直在滬上這邊折騰，苦於找不到出路，沒有辦法開啟全國的市場，這次我們公司藉著拼團網搶佔市場的商機，同時在春城和京都推廣，也算是打開了局面。」
楚星自然知道這個拼團網的大客戶，好茶飲品一直是拼團網大力推廣的飲品。
拼團網利用好茶飲品的低價作為推廣，吸引顧客，而好茶飲品則是藉助拼團網的平臺，迅速打開了市場，雙方算是合作雙贏的典範，於是客氣道：
「孫總太客氣了，咱們是互相合作，相互成就，對了，你們好茶飲品在京都的銷量怎麼樣？」
孫明表情卻有些嚴肅，他認真道：「銷量不是很好，有種抓不住重點客戶的無力感，聽聞楚總是銷售專家，這次是我拜託劉總引薦一下，想要向楚總取取經。」
原來如此。
怪不得今天的宴會劉文韜一定要自己參加，原來是受這個孫明所託。
劉文韜既然主動介紹這個孫明來找自己，一個就是說明對方的好茶飲品對拼團網很重要，另外一個原因可能是兩人有著不錯的交情。
既然這樣，於情於理，楚星都不可能撒手不管。
看到楚星點頭，孫明解釋道：「我們的產品是百年茶飲品牌，主打清熱解火，解膩解暑，精準匹配火鍋，燒烤，聚餐，熬夜等高頻上火的場景，口感清涼，不苦澀，男女老幼皆宜。」
孫明滔滔不絕地介紹自己家的產品，他們的茶飲在滬上銷量不錯，但是一直走不出去，之前嘗試過很多辦法，但就是沒有買點，這次坐上拼團網的順風車總算打出了知名度，但始終沒有辦法完全佔領市場，有種不上不下的感覺。
而最近拼團網極速擴張，孫明專門研究過楚星的各種營銷手段，就算他這種商業鬼才對於楚星出神入化的各種手段都是感到震驚和敬佩。
正是因為如此，這次孫明才特意拜託劉文韜引薦，想要看看楚星有沒有什麼方法。
楚星仔細地聽了對方的介紹，片刻後抬頭問道：「你們的產品有草本藥物？」
「對，是從藥草中萃取，傳承百年的秘方，清熱解火，消腫止痛。」
楚星頓時就笑了：「你們這是到底買藥啊還是買飲料？」
孫明如實回答：「當然是飲料，只是我們的飲料功效很多，裡面含有中藥的成分。」
楚星深吸一口氣，他已經大致明白了這款好茶飲品為什麼沒有火爆的原因了，最後確認道：「有樣品嗎？我嚐嚐味道？」
孫明立刻遞過來一罐好茶飲品，楚星將手裡的高腳杯放下，接過飲料後仰頭品嚐了一口，最後點頭道：
「明白了，孫總，你麼這款飲料味道上有中藥的感覺，至於什麼清熱解暑之類的，如果我是消費者，我會直接去藥店買瓶藥，而不是買你的飲料，同樣的，如果我想要喝飲料，市場上有這麼諸多選擇，碳酸飲品，果汁，酸的甜的各種口味，我為什麼要選你們這款有中藥成分的飲品？」
孫明表情有些尷尬，不過他對自己家產品還是很有信心的：「楚總，我們做過很多市場調研，消費者的第一反應也是這樣的，但是這是我們最大的買點，如果沒有這個買點，我們連滬上的市場都沒有辦法維持住，就失去了所有優勢了。」
楚星再次仰頭喝了一口飲料，然後放下朝著對面的孫明道：「你們這樣，特點倒是有了，但也只能維持滬上的市場，想要在競爭激烈的飲料市場殺出去恐怕很難。」
孫明撓了撓頭：「所以這不是請楚總幫忙出出主意嘛。」
楚星深呼吸道：「你們這個飲品，想要自己的特點，有想要吸引顧客，唯一的辦法就是把特點繫結營銷，咱們的產品要做到市場上獨一無二，這樣就沒有代替品，只要想到這一塊，就必然想到怎麼的產品。」
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