而他這一段創業的經歷，卻是他建立拼團網的最好藉口。
眼見所有人都把目光轉向自己。
楚星低頭看了一眼身邊雙眼放光的小吃貨，繼續豎起第二根手指。
「所以拼團網的初衷很簡單：打掉那條巨蟒。怎麼打？讓消費者直接跟工廠拼單。一雙襪子出廠價八毛，商場賣八塊，拼團網上賣兩塊。消費者省了六塊，工廠多賺一塊二。中間那六塊八，本來是被渠道吃掉的，現在還給兩端。」
講臺上，老教授眼睛一亮，他害怕學生們聽不懂這句話，於是轉身在黑板上寫下一行字：生產端……拼團網……消費端。
「沒有中間商。沒有庫存壓力。沒有流量競價排名。工廠只管生產，我們只管把訂單聚攏起來，打包發給他們。這就是拼團網最初的商業模型。」
楚星深吸一口氣，眼底突然變得暗淡起來，他語重心長道：
「模型很漂亮。但真正做起來，全是坑。」
「第一個坑，工廠不信你。」
「我剛去義烏談的時候，人家以為我是騙子。『你把訂單聚攏？你一個小年輕，憑什麼聚攏？你有流量嗎？有使用者嗎？沒有？那你就是在畫餅。』我們整個001社團幾十號人前後跑了四十七家工廠，被拒絕了四十三家。有四家願意試試，試試的意思是……先給五百單，賣不掉你們自己兜底。」
教室裡有輕微的笑聲。楚星沒笑。
「我們真的兜了。第一批團購，襪子賣出去不到兩百單，剩下三百單我自己掏錢買下來，堆在出租屋裡，那半年我穿襪子沒花過一分錢。但我不怪他們不信我。那時候拼團網日活才幾千，你讓一個工廠老闆把命脈押在你身上，憑什麼？」
「第二個坑，價格定低了，使用者也不信。」
楚星雙手撐在課桌邊緣，身體微微前傾。
「我們的邏輯是……越便宜越好。結果使用者說，『這麼便宜，假的吧？』九塊九一雙鞋，他們懷疑是用紙板做的。兩塊五一斤的橙子，他們懷疑是爛果子打蠟。我們花了好大力氣證明自己是真的，還上線了『壞果包賠』，結果第一週賠出去二十萬……有很多人故意找茬薅羊毛。但我們照賠，一個都沒拒絕。因為我知道，信任這東西，建立起來要一年，毀掉只要一秒。」
「第三個坑……也是最要命的……物流。」
楚星說到這裡，聲音沉下來。
教室裡傳來了一陣竊竊私語。
顯然，絕大多少同學只看到了楚星的成功，看到他每天上電視，每天幾個億，十幾億的銷售額，卻從來沒有想過，楚星背後居然付出了這麼多。
講臺上，周教授表情嚴肅，認真道：
「大家安靜，認真聽，楚星同學是咱們理工大學的優秀學員，更是你們的學長，你們的同窗，正是因為如此，他才願意真心實意給你們分享他的一路歷程，平時你們在電視上看採訪，楚星同學只會侃侃而談，他要講大局，要講未來，你們是絕對聽不到這些真正的心路的，所以大家要珍惜，要好好聽，這些寶貴的經驗將會成為你們以後創業的基石！好了，楚星同學繼續吧。」
隨著老教授的話語，班級裡再次陷入寂靜。
這一刻，不少同學看向楚星的時候，目光中已經不僅僅只是嫉妒，更多的是欽佩，直到現在他們才知道，每個人的成功都不是隨隨便便，楚星看似風光無限的背後，同樣也經歷了無數苦難。
在同學和老師面前，楚星沒有必要說一大堆漂亮的話，他只是把自己真正的經理分享給大家：
「團購模式有個天然的弱點：單量爆了，物流跟不上。我們做過一期臍橙的團購，定價九塊九十斤。當時想的是幫果農清庫存，同時給使用者送福利，兩全其美。結果上線四十七分鐘，賣了八萬單。倉庫裡的人傻了。發貨發到第七天，快遞公司車不夠。人不夠。中轉站爆倉。很多臍橙運到使用者手裡已經爛了。我們全部退款，還賠了一筆，果農的錢我們照付。那一單，淨虧三百二十萬。」
他停頓了一下，像是在嚥下某種苦澀的回味。
「虧錢我認。但最難受的不是虧錢，是有一個使用者給我發私信『楚星，我是信了你才買的。我兒子掰開那個橙子的時候，裡面全是毛。』我把那條私信截了圖，存在手機裡，到現在都沒刪。每次做決策之前，翻出來看一眼。」
周教授站在講臺上，保溫杯端在半空中，一口茶忘了喝。
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