那個時候，他們沒有門路拿到黃金地段的房源，也沒有資本像後來那些大開發商一樣囤積大量房產，只能像螞蟻搬家似的，小規模地、一間一間地談，一間一間地租出去。
利潤微薄，名聲不顯，常常為了幾十塊的租金差價和人爭得面紅耳赤，為了省下幾塊錢的運輸費自己蹬著三輪車拉建材，日子過得緊巴巴的，辦公室裡連個電風扇都捨不得買，只能用舊報紙糊的扇子解暑。
但每天清晨，當第一縷陽光照進這間簡陋的平房，兩人對視一眼，看到彼此眼中相同的堅定和期待，便覺得渾身又充滿了力量。
每一天都充滿挑戰，每一天也都有新的希望在前頭閃爍。
真正讓他們激動到幾乎失眠、真切地感受到“觀瀾”這艘小船開始破浪前行的，是做成第一單真正意義上的“大生意”的那個晚上。
客戶是林觀潮透過大學一位賞識她的老教授牽線認識的胡教授。
胡教授年近五十，原本在一所重點大學的研究所工作，是國內較早接觸計算機技術的專家之一。
眼看著時代浪潮湧動，他心一橫，毅然放棄了鐵飯碗，拉了幾個志同道合的朋友，想創辦一個面向社會的計算機技能培訓班，這可以說是後來名噪一時的“西通公司”等IT培訓機構的早期雛形之一。
他們需要的不是一個小辦公室，而是一塊相對獨立、安靜，能容納幾十人同時上課、並進行簡單計算機實操的場地，這對當時主要以分割小間為主的“觀瀾”來說，是個不小的挑戰，也是巨大的機遇。
林觀潮敏銳地抓住了這個機會，意識到這不僅是筆大生意，更是接觸新興科技領域、積累高階人脈的絕佳契機。
她帶著陳萬馳，頂著烈日，前前後後跑了不下十趟，幾乎踏遍了海淀區所有可能符合要求的地方，從學校閒置的禮堂到工廠廢棄的倉庫，反覆比較，修改方案，評估利弊。
最終，在北大西門附近一條僻靜的小巷深處，他們找到了一處產權歸屬有些複雜、長期閒置的小禮堂。
禮堂空間足夠大，層高也夠，雖然內部破舊不堪，灰塵蛛網密佈，電線老化，但位置鬧中取靜，周邊高校氛圍濃厚，極符合胡教授團隊的需求。
接下來的談判是艱難而漫長的。
兩個產權方互相推諉，要價不低，附加條件也多，從租金支付方式到維修責任劃分，從用電容量增容到廁所使用權，每一個細節都可能卡殼。
林觀潮負責把握大方向和關鍵條款，在談判桌上展現出絕對的冷靜和邏輯。
陳萬馳則發揮他極強的耐心和磨勁，以及那種讓人不忍拒絕的誠懇，一次次登門，一遍遍溝通，一點點地磨細節，錙銖必較，據理力爭。
那段時間，兩人常常在昏暗的燈光下討論到深夜，桌上鋪滿了各種圖紙和資料。
最終，憑藉著林觀潮精準的方案和陳萬馳不懈的努力，他們以年租金一萬兩千元的價格，成功簽下了整租合同，然後再以合理的價格轉租給胡教授的培訓班，抽成15%。
簽完那份厚厚的合同，送走胡教授一行人，回到他們那間狹小、悶熱、堆滿各種房源資訊卡片和合同文稿的“觀瀾中介”平房時，天己經徹底黑透了。
夏夜的悶熱如同黏稠的厚毯子，緊緊包裹著一切，但兩人誰也沒覺得難受，巨大的興奮和成就感像清涼的泉水沖刷著疲憊。
林觀潮從隨身的、己經洗得發白的帆布書包裡，拿出一個略顯陳舊的信封，小心翼翼地解開纏著的牛皮紙繩，從裡面倒出一疊嶄新的鈔票。
主要是十元面額的“大團結”，厚厚一摞，散發著油墨特有的清香。
一千八百元現金。
這是他們成立“觀瀾”以來，單筆最大、也是最乾淨利落的利潤。
昏黃的電燈泡懸在頭頂，光線搖曳，那些攤在舊木桌上的鈔票，彷彿自身在發光，散發著令人眩暈的、充滿希望的光芒。
“成了！”林觀潮長長地、徹底地舒了一口氣，彷彿將連日來的緊張和疲憊都吐了出去。
她的臉上泛起興奮的紅暈，平日裡沉靜如水的眼眸此刻亮得驚人，像落入了星辰。
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