最後，馮行可微微一笑，誠摯地說道：“行百里者半九十，事業越是艱難時刻，越是考驗友情，我們誠摯地再次發出邀請，兩廠攜手共進，共克時艱，共同進步”。
李學武始終保持著微笑，看了對面正在對視的幾人一眼，開口道：“馮處長說出了我們軋鋼廠人的心酸與艱辛，這是我們的心裡話”。
說完看了一眼馮行可，隨即又說道：“景副廠長有事沒來，如果她在這裡，也一定會同咱們大家一樣，對前兩次的合作深表遺憾”。
“老話兒講，骨頭斷了筋，兄弟不斷親”
李學武坐在椅子上，氣勢很足，但語氣和緩，聲音柔和，態度清晰。
他的手在桌上微微動了一下，示意對方和自己這邊，道：“軋鋼廠和化工廠同處一地，是同在一方互幫互助的兄弟單位”。
“我相信”
李學武抿著嘴唇頓了頓，又才開口說道：“貴方也是本著海納百川，日月入懷的心情坐在了這裡”。
“要向前看嘛~”
相比於馮行可的拉關係、倒苦水、發善心、搭肩膀的話語，李學武的話語更樸素直白，直指人心。
話說的很慢，但節奏很強，語義連貫，句句言理，字字珠璣。
尤其是最後一句，連削帶打，讓化工廠的人再沒了提這茬兒的理由。
“說說具體的業務吧”
白長民知道這件事得告一段落了，對方不會就這個問題說出什麼低聲下氣的話來的，再追究下去也沒用。
談判講究的是一個節奏和矛盾問題，這裡不是辯論賽，沒必要打嘴仗。
司力同點點頭，看向軋鋼廠眾人問道：“請軋鋼廠的同志解釋一下三七分成的利益和人事分配比吧，我對這個比較意外”。
說完看了看自己的筆記本，隨後抬起頭盯著李學武說道：“我記得以前的合作方案上，可是對半分成啊”。
“確實是這樣的”
苟自榮微笑著點了點頭，隨即開口道：“正因為有著前兩次的建廠失敗教訓，這一次我們慎重研究，多次組織討論後，修改和完善了合作方案”。
有負責人在他的示意下將一摞合作方案遞交到了對方的一邊。
對面的辦公人員快速地將這些檔案分發到了他們領導手中。
在化工廠領導看著合作方案的同時，苟自榮也就手裡的最新合作方案做出瞭解釋說明。
“首先是管理制度的改變，摒棄以往的分廠負責制度，去掉限制條件，打破技術合作壁壘，以管理處—車間—生產組的形式進行生產管理”
“其次是技術參股制度的改變，所有車間技術應用全部依託於產品生產需要，按照技術投入比例進行技術盈利分成”
苟自榮認真地看著對方說道：“比如包裝車間，需要軋鋼廠的技術、玻璃廠的技術”
“那麼該車間所生產的產品就由這兩家按技術投入比例進行技術盈利分成”。
苟自榮低下頭，看著手裡的方案繼續介紹道：“人事參股制度的改變依託於技術和管理制度的改變而有了新的變化”。
“在技術參股車間，人事分配需要按照七比三的比例進行配置，也就是說，軋鋼廠出七個人，其他工廠出三個人”
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