你當這種手段外商沒玩過？
清末的時候可沒少坑那些糊塗大爺，以為鋼鐵機械都一樣，閉著眼睛買呢。
就是後世也有單位被坑的，啞巴虧沒少吃。
誰吃虧上當李學武也不會掉這個坑的，從來都是他坑別人，萬萬沒有被人坑的道理。
不是輸不起這個錢，而是丟不起這個人。
你看商業警示書籍上，那些被點名的廠商多難為情啊，一輩子都被釘在了恥辱柱上。
你看那誰誰誰，當年他主持某個單位的時候就在與外商合作中被坑的哭爹喊年的……
聽著都寒磣，更別說寫在書上了。
新的談判方式和合作條款更像是一種對賭協議，只要外商不斷能夠提供先進的技術優勢和裝置，就能完成對內地工廠的壓制和採購商品的優勢。
如果技術領先明顯，裝置技術高階到一定程度，甚至能永遠擁有這一處低成本生產基地。
就算是對賭輸了，那也只是少賺了，並不會賠，對於他們來說還有什麼比這份合作更有誠意和保障了呢。
看見外商代表們捧著手裡的檔案不說話，李懷德也看出了對方的意動。
很直接地宣佈了會議的結束，請代表們稍作休息，一樓會客廳已經準備好了歡迎午宴。
按照會議談判安排，午宴過後會有一個半小時的休息時間，兩點鐘會正式開始第一輪談判。
從拿到集樣材料，到第一輪選專案開展談判，軋鋼廠只留給了外商一箇中午的時間。
這些外商來到內地基本上只帶了一個安全顧問，一個秘書而已。
現在要緊急地看完這些檔案，對於他們來說實在是一種考驗。
肥肉就在一堆瘦肉中間，看誰能先選到適合自己的，也是自己需要的那一份。
如果兩個外商選到了同一個專案怎麼辦？
這是好事啊！
你想想，這不就是軋鋼廠希望看到的競爭關係嘛！
有競爭才有談判的價值，有競爭才有對比需要。
軋鋼廠一眾領導很有眼力見，清楚這些外商中午飯吃不好了，也沒心情吃。
當然就不需要他們來作陪，更不需要其他人來干擾。
所以受管委會委派，管委辦副主任李學武將作為招待代表留在招待所，其他領導則是一同去了小食堂就餐。
李學武在迎著他們到了一樓餐廳後並未進行過度的歡迎寒暄。
只一句“吃好、喝好啊，喝好、吃好啊”就完了。
其他六家外商代表很喜歡李學武的宴會開場講話，一個個地笑著邊吃邊看起了檔案。
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