其中的精通此道佼佼者就是珠邑市格~立空調。
他們透過廠家佔股的方式（通常 51%），再邀請本地有勢力的大戶入股變成 “自己人”，最後共同成立一家省級總代理性質的銷售公司。
大戶享有分紅權和話語權，廠家則打破地方保護政策進行跨地域銷售。
大家捆在一起賺錢。
一榮俱榮，一損俱損。
“正陽我跟你說，銷售渠道里面的水深得很，除非我們華星電器能獲得廠家省代的資格，要不然只能老老實實地從省代那裡拿貨。”
“為什麼？”
羅正陽訝然地詢問道。
“難道這裡面還有什麼見不得人黑幕？”
“哈哈~~”
石宗霖輕笑起來。
“黑幕倒是沒有什麼，就是一些行內約定俗成的行規...........”
“這樣啊！”
經過一番粗略淺顯的行規普及後，羅正陽也算是明白了，華星電器不能越過總代找廠家的原因。
各方妥協，合作共贏。
你作為廠家的銷售方，你自己有多大的碗，就估摸著自己能吃多少的飯。
千萬不要玩以小博大的資本遊戲。
東大社會的遊戲規則永遠是權力大於資本，除非你擁有富可敵國的財富和不俗的靠山，才有可能在當地一直穩穩當當地做生意辦廠。
省級總代也是一樣。
要不然你就是一隻待宰的羔羊，等到肉食者餓了後被分而食之。
殘忍又現實。
“對了正陽~~”
石宗霖在菸灰缸裡掐滅掉手上的菸頭後詢問道。
“你這70臺的空調訂單，是打算今天就提貨帶走，還是等過兩天後再給你送過去？”
“如果今天的話~~”
“我現在就聯絡倉庫那邊，馬上讓他們給你整車裝貨，到時候你走的時候一起返回花溪鎮。”
“不了~不了~~”
羅正陽連忙擺手拒絕石宗霖的好意。
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